【攀登计划】专业人才库考试试题

满分(100分)     共32道题
结构化思维以(   )为先导。通过分类,确定关键维度,进行对比分析。
目标
假设
数据
事实
以下哪个不是倾听的作用(    )
建立联系
收集资料
代对方去听
换位思考
以下哪项属于个人沟通技巧(    )
上行
倾听
辨识技巧
影响力沟通步骤
LSCPA原则的“L”代表(    )
澄清
聆听
分享
陈述
(    )是将问题的所有子问题分层罗列,从最高层开始,逐步向下扩展。
鱼骨图
逻辑树
表格
假设树
以下哪项不是信任的四大要素(    )
宽容
直接
放松
可靠
如何运用结构化思维汇报的80/20原则?
抓住问题的关键
不要试图传递过多的信息
要把最想传递的信息突出出来
文不如数,数不如表,表不如图
跳出框框,拓宽视野
回应的作用是什么?
让教练的方向更集中和清晰。
反应现状,让对方清晰目前的位置。
让对方看到自己做得到的地方。
让对方认识需要学习及改善的地方。
结构化思维的原则包括(      )
MECE
“3P”原则
整体原则
以终为识
逻辑树的类型包括(     )
议题树
鱼骨图
假设图
是否图
教练的三个角色(      )
镜子
明灯
催化剂
指南针
以下哪个是发问的作用(     )
收集信息
激发创意
引导深入
启发思考
常见的倾听障碍有哪些?
主观的打断。
轻易的转移话题。
容易走神
问问题没有逻辑,不够深入
倾听时没有重复和归纳有效反馈
在教练技术四步法中,应该如何发问?
少问为什么,多问是什么。
多开放问题,少封闭问题。
跳出框框,拓宽视野。
不打断别人,认真聆听
聚焦目标,正向思考

分类原则(MECE)中“ME”代表                 ;“CE”代表                 

第一项    ____________
第二项    ____________
教练是一种以________为中心,计划性、针对性和________的_______辅导行为。
第一项    ____________
第二项    ____________
第三项    ____________

结构化思维的分析过程是                  ,表达过程是                     

第一项    ____________
第二项    ____________

影响力来源于                、                                    。

第一项    ____________
第二项    ____________
第三项    ____________

沟通的三把钥匙是                                                        

第一项    ____________
第二项    ____________
第三项    ____________
所有的回应都是源于自己的看法/体验。而当你将将焦点摆在对方身上去表达这个看法/体验时,这就是一个反馈。
正确
错误
爱说话、直接、合作、爱作评论、温和都是谦和型行为。
正确
错误
以事物为导向、条理的是隐藏情感的表现。
正确
错误
“老好人”、敏感、乐于助人是友善型人际风格。
正确
错误
控制型人际风格的人比较注重未来。
正确
错误
当紧张状态增加时,表现型人际风格的人倾向于用感情及反例来争辩,试想更改主题。
正确
错误
我们与客户之间,情绪不能互相影响。
正确
错误
客户异议,都是双方需求的平衡问题。
正确
错误
处理异议时,欢迎异议,避免过度保护自己,不用获得对方的同意。
正确
错误
弹性低的人优点是能赢得人缘、赢得别人的赞同。
正确
错误
人际风格的四大要点?
要点一    ____________
要点二    ____________
要点三    ____________
要点四    ____________
影响力的沟通有哪几个步骤?
步骤一    ____________
步骤二    ____________
步骤三    ____________
步骤四    ____________
步骤五    ____________
步骤六    ____________
案例重现
客服:昨天的分单号不今天的分单号不一样了,是要按哪一个? 
顾客:不要看BOOKING,随机报关。 
客服:昨天标签目的地又错,分单号今天又不同……这样很容易操作出错的。
顾客:分单号没错,一直以来都用随机做资料的,你怎么回事……以分单的为准嘛。 
客服:哦,那你的BOOKING就不要搞别的分单号啊。 
顾客:不要看BOOKING,BOOKING只做订舱用。 
客服:我真的不知道你BOOKING和你分单资料不上啊,麻烦你资料做一致。 
顾客:如果随机没用,那给我们干嘛?自己改好就是啦。 
客服:为什么出错了还怪我………………
问题一:在这个案例中,顾客和客服,你认为他们的感受是怎样的?
问题二:在这个案例中,你觉得有什么问题?
问题三:如果你是客服,你会怎样处理?
问题一    ____________
问题二    ____________
问题三    ____________

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