销售漏斗管理之四：管理层赋能课后测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

1、谁是实施销售漏斗的核心

A.总经理

B.大区销售总监

C.销售主管

D.销售人员

2、在销售漏斗管理中，销售主管不应该做什么？

A.看销售报表，寻找和分析问题，提出改进建议

B.在关键项目，亲自出马，拿下订单

C.对销售人员进行辅导，提升他们的销售能力

D.根据结果，给予员工物质奖励

3、销售例会不应该：

A.每周都开，并且尽量让团队全部成员参加

B.销售例会应该公司从高管到基层，从上到下，层层推进

C.销售例会上，有事起奏，无事退朝，没有固定流程

D.销售例会重点在于探讨发现和推进销售线索

4、在实施颜色管理的时候，针对红绿黄黑四种人，时间和精力应该按照什么顺序安排：

A.绿黄红黑递减

B.黑红黄绿递减

C.黄红绿黑递减

D.黑绿黄红递减

5、对于一直没有达成业绩的黑人，应该怎么办？

A.调换岗位

B.请他们离开

C.培训

D.减薪降职

个人信息：

姓名： ____________

部门： ____________

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