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本次测试卷满分100分,共计30道题,分为单选题和多选题。(即圆圈选项为单选题,方框选项为多选题)
1.调价盘库的第一步是获取调价信息,需要填写哪张表呢?
《调价盘库串码表》
《保价机型明细表》
《调价盘库抽查机明细》
《调价账目分析表》
2.售后换机流程过程中,保卡信息未填写完整,业务员将受到怎么样的惩罚?
售后部直接罚款业务员50元/人
售后部予以警告处分一次
售后部剥夺业务员处理售后机的职责
进行培训教育,书写800字检讨
3.在订货流程当中,渠道专员需要与哪两个部门进行对接?
销支部、财务部
终端部、售后部
人资部、渠道部
财务部、售后部
5.拜访无导售点的时候,需要提前打电话通知经销商吗?
6.作为一名渠道专员,你的客户有店长、店员、还有()?
7.一名合格的渠道专员,不仅要承担服务者的角色,还有信息传递者的角色,更重要的是我们还要担任()的角色?
9.如果在谈判的过程中,最终结果达不到我们的预期,我们应该做什么?
设计备选方案
孤立那个经销商
撤柜
满足对方的期望
10.在谈判达成一致,经销商认可你的方案后,你第一步应该做什么?
进行协议签订
通知区域经理
寻找公司额外资源
笑哈哈的回到公司
11.谈判不顺,老板百般不答应,资源也挺足够的,政策相比竞品来看也较为优质,我们应该接着做什么?
12.门店形象很重要,投放广告和物料的目的是?
宣传品牌,提升品牌形象
让售点更加美观,更加舒适
提高财务支出
打压其他品牌的知名度
13.广告形象投放在公司标准下需要:争取()的广告位置,争取()的广告面积
最高,最大
最显眼,最贵
最有利,最大
最贵,最小
14.高清单面透,这种材料特性的优点在于?
背面带有胶,可以长效粘贴
可经日晒雨淋,略有半透明
画面不易起泡
价格便宜实惠
15.上柜定义中的三个合适是指:将合适的型号以合适的(),放在合适的售点
16.助销的核心是什么()
影响提升品牌拉力
提高品牌价值感
增加市场占比
投放蓝色垃圾
17.赠品及其表面,印有vivologo、代言人、产品画面等信息合格吗?
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1.在课程当中,我们总共介绍了几种常务事项流程?
订货流程
调价盘库流程
售后处理流程
人事制度流程
2.在处理售后流程当中,顾客第一次上报的时间在哪几个时间段是可以进行帮忙维修的?
6.拜访前准备的业务八件宝是:业务包、()、笔(海报笔+签字笔)、卷尺、美工刀、剪刀、透明胶、()
7.在课程当中,渠道专员一般的业绩指标重在哪几个维度?
销售目标达成
分销、库存、主推、形象的达成
主推机型销售目标的达成
经销商拜访次数的完成
8.作为一个渠道专员,你应当具备的能力有哪些?
谈判能力
销售管理能力
市场信息收集与分析能力
培训授课能力
人员管理的能力
9.谈判前的准备过程当中,除对方的需求外,我们需要收集哪些外部信息
10.终端形象的两大规划分别是什么?
消费者接触场景原则
差异化形象分类原则
多样化形象布置原则
提升投放率导向形象布置原则
11.分销管理的原因是?
精细化管理
资源合理分配
减少运营成本
科学人员管理
12.在上柜定义当中,我们为什么要做到“三个合适?”
货源有限
售卖能力有限
物流有限
人员有限
不易控价
13.主推相关定义当中,我们提到了两类主推方式,是哪两类?
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