18FW开季培训和大家分享的销售方式是
A、通过产品卖点打动顾客
B、如何提问挖掘顾客需求
C、销售话术
D、实现场景立体化（讲故事）
2、小五台山最高海拔2882米，是徒步的热门圣地，小贾10月要去徒步露营4天，请问小五台属于
A.A类线路
B.B类线路
C.C类线路
D.极限攀登
Polartec micro的面料描述正确的是
A.面料比Polartec 100更加的轻，拥有凹凸透气槽设计
B.面料比Polartec 100要稍厚，保暖性更强
C.面料与Polartec 100一样厚，但拥有透气槽设计
D.面料属于Polartec系列里保暖性最好的
以下软壳中，哪款软壳最为透气
A.WindStopper防风软壳
B.Filtertec红标防风软壳
C.没加防风膜的软壳
D.以上透气功能基本一致
KG110268飞织轻量冲锋衣，表述错误的是
A.冲锋衣在耐磨部位使用了飞织科技
B.带有透气腋下拉链
C.2.5L+仿生科技底层
D.使用了GTX的防风膜
以下哪款产品最为适合在1月份新疆的冬天作为保暖层穿着
A.KG010101-山岳轻量聚热绒外套-采用P棉填充
B. KG320160-滑雪羽绒外套-200g充绒+WindStopper+聚热科技
C. KG310165-轻量旅行羽绒外套-100g充绒
D. KG810241-运动连帽套头上衣-采用最厚的Polatmate300抓绒
以下哪款冲锋衣最适合徒步时穿着
A.KG110268-飞织轻量冲锋衣
B. KG110258-峰云Ⅱ-GTX三合一冲锋衣
C. KG110249-傲云GTX-PAC冲锋衣
D. KG120266-风雨冲锋衣
顾客是一位业余越野跑爱好者，天天都会路跑锻炼身体，请问哪双鞋子适合
A. KS61118-（飞鹰100）
B. KS611238-（飞翼2.0）
C. KS611308-（飞翼Pro）
D. KS611268-（飞翼2.0+GTX）
顾客需要到贡嘎穿越，海拔4500米，徒步5天，先推荐哪款鞋子给顾客
A. KS312038-星辰（低帮）-Filtertec+V底
B. KS312028-星辰（中帮）-Filtertec+V底
C. KS312058-山脉（低帮）-Gore-tex+V底
D. KS312048-山脉（中帮）-Gore-tex+V底
顾客日常在城市中使用，在办公室中午睡觉时用的睡袋，请推荐一款
A.CAMPER 适合温度：5℃
B. MAGIC CARPET 羽绒睡袋 适合温度15℃
C. TREK 羽绒睡袋 适合温度 3.6℃
D. 以上都不适用
顾客需要参加莫干山越野跑，他要求必须舒适，请问哪对鞋子适合顾客
A. KS61118-（飞鹰100）
B. KS611238-（飞翼2.0）
C. KS910668 暗夜
D. KS611268-（飞翼2.0+GTX）
鞋子的头层牛皮与二层皮的区别，以下描述正确的是
A.没有任何区别
B. 头层牛皮更加美观、结实耐用、弹性更强
C. 二层牛皮更加美观、结实耐用、弹性更强
KS420108精灵 女款雪地靴，能够在雪地里最大限度的防滑，是因为它采用了什么鞋底
A. 普通的Vibram鞋底
B. Vibram ICETREK GRIP冰上止滑大底
C.Vibram湿地止滑配方
D.K底
KG410098 开胸贴身上衣使用的羊毛特点，以下描述正确的是
A.100%纯羊毛
B. 加入了聚酯纤维能够更好的保暖
C. 加入了聚酯纤维能够更好的防风
D. 加入了聚酯纤维能够快干、舒适
以下对新疆描述正确的是
A.新疆在夏季雨水非常多
B.新疆空气非常潮湿
C.新疆的冬天也非常的炎热
D.新疆在春夏 秋冬两季的交替，日夜温差非常大
情景选择（单选/多选），请根据故事剧本回答以下问题（4分/题，共8题）
故事
小宋决定去小五台山重装徒步，查了下攻略，小五台山最高峰2882米，9月为登山的最好时机。秋季山上风较大，气温也较低，晚上的气温都在零度左右。路况较为复杂，上升坡度较大、路面非常湿滑、天气阴晴不定、晚上温度零度左右、风很大
小宋计划徒步三天，于是来到了Kailas户外店想买去小五台山徒步的产品， 要求经济实惠
请选择最合适带去小五台徒步的羽绒外套（单选）
A. KG310165-轻量旅行羽绒外套-充绒量100g、拒水羽绒
B. KG310148-CROSS全时羽绒外套-充容量150g、拒水羽绒
C. KG320160-滑雪羽绒外套-Windstopper、充绒量200g
请推荐合适的睡袋（单选）
A.高山睡袋
B. Camper棉睡袋系列
C. 信封睡袋
请选择最轻，最适合本次活动的徒步的冲锋衣（单选）
A. KG120266-风雨冲锋衣
B. KG110268-飞织轻量冲锋衣
C. KG110249-傲云GTX-PAC冲锋衣
D. KG110258-峰云Ⅱ-GTX三合一冲锋衣
A. 没有防风膜，较为透气舒适的软壳
B. 带有红标防风的软壳
C. 带有Windstopper的防风软壳
小宋的脚踝很容易崴脚，请推荐合适的鞋子（多选）
A. KS910668-暗夜（低帮）- K底
B. KS312028-星辰（中帮）-Filtertec+V底
C. KS312058-山脉（低帮）-Gore-tex+V底
D. KS312048-山脉（中帮）-Gore-tex+V底
需要带的配件有哪些（多选）
A.太阳帽
B. 防风手套
C. 徒步袜
D. 银离子底裤
请选择合适的服装作为保暖（多选）
A.KG410098-羊毛半开胸贴身上衣
B. KG810247-长袖T恤-涤棉混纺，透气舒适，易洗快干
C. KG810239-圆领旅行套头运动上衣-花纱效果棉感面料
D. KG020101-轻量聚热绒外套