《校区如何招生》培训测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

在招生工作中，你的定位是什么？

招生老师

业务员

职业规划师

销售员

在招生工作中，你给学员的定位是什么？

我要帮助的人

想学习、改变自己的人

想要提升的人

想要学习的人

定位清晰了，我的规划是什么？

成交

把经验转递给有梦想的人

赚钱

帮助更多的人

学员的规划是什么？（多选题）

我想有一份高薪的收入

我想改变自己

我想要提升自己

我想实现自己的梦想

学员学习想要的结果是什么？（多选题）

赚钱

提升能力

学着玩

打发时间

销售的方式？（多选题）

电话

微信

书信

面谈

电话沟通的最终目的？

增进感情

问候

上门

了解情况

邀约上门勿忘三确：（1）一确：确时间，确地点，确目的（2）二确：约定日期的前一天，进行二确，确上门（3）三确：约定时间的前两个小时，确动身

正确

错误

销售过程中销的是什么？

感觉

需求

自己

产品

销售过程中售的是什么？

产品

需求

价值

观念

买卖过程中买的是什么？

产品

需求

感觉

价值

买卖过程中卖的是什么？

价值

产品

好处

服务

学员心中永恒不变的六大问题：

1.为什么要学会计？

2.工作和住的地方在哪里？

3.意向的课程是什么？

4.时间安排是怎样的？

5.适合学员的是哪一种？

6.如何去学？

正确

错误

面对面销售过程中学员心中在思考什么？

上班时间，假期，待遇，失业率低

学一项永远不会落后的，可以用一辈子的技能

学一项没有年限的工作

学员心中永恒不变的六大问题

二择一法是销售常用的关单话术吗？

正确

错误

校区

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姓名

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手机号码

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