（单选题）如何从复杂的需求中理清头绪?
A、心理细分方法
B、人性化的需求与分析
C、需求空间分析
D、动态心理细分与创意营销
（单选题）无法提供其他价值，客户就会要求降价，我们该怎么办?
A、产品引流快速成交
B、构建系统产品迭代方案
C、激活区域领袖资源
D、教育让成交可持续
（单选题）维尔利集团135战略是？
A、一个总部、三个生产基地、五大分公司
B、一个总部、三个禽药品牌、五大事业群
C、一个研究院、三个生产基地、五大事业群
D、一个研究院、三个禽药品牌、五大分公司
（单选题）他们经历丰富，思想前卫，年轻气盛，善于借力，尝鲜试新，他们是
A、实力鳄代理商
B、快乐猪经销商
C、聪明狐经销商
D、风口鹰经销商
（多选题）重新清晰你的客户画像需要？
A、确认目标
B、收集标签
C、定义数据
D、人群分类
（多选题）人群分类从以下哪几方面进行分类
A、因子分析
B、属性分析
C、聚类分析
D、交叉分析
（多选题）客户不购买的原因是
A、认知上的偏差
B、理解上的偏差
C、消费偏好的不同
D、购买动机不明确
（多选题）持续满足顾客的购买动机包括？
A、求新、求异购买动机
B、求美购买动机
C、求廉、求利购买动机
D、从众购买动机
（多选题）新效率营销解决的三个基本问题是
A、如何寻找并发现客户
B、如何持续满足顾客的购买动机
C、如何吸引并拥有客户
D、如何长期、大量、持续拥有客户
（多选题）“销售”的任务是
A、为什么我要买
B、为什么持续买
C、为什么大量买
D、为什么买你的
（多选题）VUCA时代新效率营销的竞争策略是
A、强关联式的多元化传播
B、从流量池到客户池加速
C、从漏斗销售到数据驱动
D、从客户体验到微距服务
（多选题）关于客户的解决方案
A、在自己的市场敢于创新新的营销模式
B、用数据让客户带来增量
C、当下市场需求的产品，不断地反馈，坚决快速上市
D、养殖专业化，我们服务团队专业化、产品系列化
A、整合行业上下游或蛋鸡、肉鸡等协会参加或组织活动
B、对于眼花缭乱的市场和竞争对手，对标（对标行业第一）很重要，对标准确才不会乱了心智
C、同质同价比服务
D、优秀的人才挖过来，我们和客户一起养
（多选题）营销团队需知道的集团第二季度的核心重点工作有
A、与大连三仪合作项目：5月份下发三类新兽药证书
B、品牌形象提升与市场部功能再放大：企业文化升级和网站的升级
C、集团人才战略的实施：提升全员入职标准（本科），全员专业型、管理型人才培养
D、维尔利生产基地、普德生产基地设备自动化、智能化升级
（多选题）营销团队需执行的集团第二季度的核心重点工作有
A、信息化系统的上线实施
B、走向市场、走进用户：集团20%客户的深入拜访与服务
C、快速深入的解决员工反馈的问题
D、客户服务与管理，区分20%的核心客户进行综合管理和服务，开发养殖厂客户
（多选题）客户硬需求包括
A、无抗、无残留的产品需求
B、养殖场管理方向
C、用药方案
D、保健预防方案的需求
（多选题）客户软需求包括
A、综合经营方向
B、养殖场管理方向
C、品牌设计方向
D、无抗、无残留的产品需求
（多选题）做市场的核心是
A、产品说明白
B、指导客户用明白
C、提升服务
D、反馈使用效果
（判断题）VUCA时代营销策略的核心是重新定义你的客户画像
（判断题）正确的销售策略是基于持续满足消费需求为导向方法论。
（判断题）爽点是1.可能给他带来效益的新技术和新产品；2.有用的市场信息；3.对他有启发的商业策略；4.市场领先者的状况
（判断题）贡献价值=[产品贡献价值+业务贡献价值]×消费者认知价值一用户投入成本
（判断题）与其在区市场上创造优势，不如在整体市场上与竞争强手短兵相接
（判断题）一切完成业绩的核心是：解决用户需求、帮助客户的客户成功
（判断题）农牧企业“九难现象”包括薪酬不合理、提成不科学；新员工管理不严、老员工自以为是、销售主管自命不凡；缺乏海豚客户
（判断题）营销团队需知道的集团第二季度的核心重点工作有聚焦产品研发，引导用户需求；降低产品成本，保证用户赢利；规范产品生产，培训用户规范；控制产品质量，提升用户安全
（判断题）集团持续发展，全员必须学会认知变革是建立统一机制，多元化操作市场运营体系
（判断题）集团持续发展，全员必须执行系统性变革是有针对性的建立客户整合资源与战略联盟体系
（判断题）渠道经销商之变包括转变心态、行动第一、要有强烈的品牌意识
（判断题）终端养殖业之变化包括动保、保健方案要不断地完善与强化；生物安全对养殖企业要求；基于新的样板和新的标准的改革与创新
本次培训所在小组
第一组
第二组
第三组
第四组
第五组
第六组
第七组
第八组
第九组
第十组
第十一组
第十二组
第十三组
第十四组
公司名称
维尔利公司
普德公司
润德福公司
牧客事业部
宠嘻宠哈公司
大客户与政府采购部