入司时长？
1-3个月
3-6个月
6-12个月
12-24个月
【单项选择题】规划师：“小明妈妈，如果没有其他问题，我们现在就给孩子把学费充上吧。”这位规划师使用的促单技巧是（ ）
【A】直接要求法
【B】从众心理法
【C】激将法
【D】层层紧逼法
【单项选择题】规划师：“是这样的，孩子妈妈，我跟领导申请了一下，确实是鉴于咱现在的一个情况（嫌贵的），因为我们的收费都是透明可见的，所以一般我们是很难有折扣优惠的。
您赶得时间也确实比较巧，现在特别帮您申请了一个特别的优惠（日常优惠），因为这个原本是只针对老学员推出的优惠/针对升初三升高三的孩子准备的优惠。这边特别帮咱也申请了一个，单课时优惠xxx，您看，咱为了孩子的学习肯定也付出了不少，能优惠点，咱多少优惠点是吧？xx课时一共优惠xxxx元，您可以先预存一下。”这位规划师使用的促单技巧是（ ）
【A】损失厌恶法
【B】总结利益成交法
【C】对比成交法
【D】优惠成交法
【单项选择题】小明妈妈，之前跟您聊过孩子的目标，现在孩子离目标还有一定差距，而且，孩子每周都在学习新的知识，也都在产生新的知识漏洞。从这一块来说，孩子的时间是非常宝贵的。试想，如果连我们都不去支持他的学习，还有谁能真真正正为咱们孩子着想啊？以后如果孩子吃到生活的苦的时候，他会不会想起今天，来埋怨我们呢？”这位规划师使用的促单技巧是（ ）
【A】二选一法
【B】激将法
【C】拜师学艺法
【D】层层紧逼法
【单项选择题】规划师：“小明妈妈，这次的活动是我工作这么久以来最大的一次，您再不买就得不到了，我听我们经理说，以后很难再有这样的活动了。”这位规划师使用的促单技巧是（ ）
【A】直接要求法
【B】二选一法
【C】总结利益成交法
【D】损失厌恶法
【单项选择题】规划师：“小明妈妈，您是要给孩子选择50课时还是80课时呢？50课时应该能够小明用到暑假了，80课时不但能用到暑假，还可以在暑假把其他科目补一下，开学一鸣惊人。”这位规划师使用的促单技巧是（ ）
【A】损失厌恶法
【B】二选一法
【C】优惠成交法
【D】总结利益成交法
【单项选择题】规划师：“我很肯定，我们平台能在学习上帮助到咱孩子。可惜我表达一般，没办法让您感受到平台的真正价值，要是我能说得更清楚一点就好了。这段时间跟您沟通也挺好的，您能不能帮帮我给我提个建议，看我表达上或者哪方面需要改进的？”这位规划师使用的促单技巧是（ ）
【A】损失厌恶法
【B】层层紧逼法
【C】拜师学艺法
【D】优惠成交法
【单项选择题】以下关于“优惠成交法”的使用，说法正确的是（ ）
【A】优惠适用于一切促单情境，想促单就直接抛优惠
【B】优惠一定要有对比，有对比才能让家长觉得确实享受到了优惠
【C】和家长说优惠对谁都是一样的，以让家长觉得自己和别人没差别
【D】优惠是规划师很容易得到的，让家长觉得不难获得优惠
【简答题】所有促单技术使用的前提条件是什么？（结合规划师工作流程回答）
在使用总结利益成交法来促单时，可以结合FAB原则进行，其使用步骤是什么？
【简答题】用户提出她想让孩子长期辅导，但她想让孩子去其他线上一对一机构也体验下再决定是否续费，请使用对比成交法突出好分数辅导一对一的优势。
你有一个客户，孩子（小明）今年初二，学业水平基础，数学100分一般只能得50分。孩子妈妈重视教育，也认同可以通过辅导来改善孩子的成绩。就当你和家长对规划也达成共识，希望让家长续课的时候，孩子妈妈跟你说“我需要再想想，过几天再说，我想和孩子商量一下”。通过平时的交流，你发现孩子妈妈性格上比较谨慎纠结。此时，你决定使用一个促单技巧来促成成交。
（1） 请选择一个适合的促单技巧，并分析你使用这个技巧的原因（7分）
（2） 应用你选择的促单技巧，模拟此情景下的话术（列出话术中的关键步骤）。（18分）