2019年蒙码培训考试试题

市场发展可以通过基本常识做推演，推演的原则是：

品牌商销量增长的来源包括哪四项：

ROI （投资回报率） = （（     ） - （     ）） / （      ）

“投更准”包括：（   ）、（   ）、（   ）、（   ）

• “赚更多”包括：（   ） * （   ） + （   ）

• “花更好”包括：（   ）、（   ）、（   ）、（   ）

• ROI 计算：某客户出口金额 1000 万元，倒扣毛利率 18% ，奖励 20 万元，覆盖费用 30 万， 销售费用 100 万元，财务费用 15 万元，固定费用 25 万元，订货准备金 200 万元，平均库存金额 300 万元，商超应收账款 600 万元，代垫费用 100 万，银行贷款 200 万元，该客户的 ROI 是多少（   ）

• 盈亏平衡点 = （          ） / （           ）

• 市场业务细分有（     ）个维度，概括为一句话是：（                           ）

• 在细分市场选择重点战场，有三个维度是（  ）、（  ）、（  ）

• 重点战场突破的方法是： 1 、（  ） 2 、（  ） 3 、（  ） 4 、（  ）

• 提升销量的两个基本方法是（   ）

消费者驱动八个核心要素依次是（           ）

• 重点门店打造的 6 六步骤是：（   ）

• 聚焦 TOP 单品，通过四个步骤（   ）打造爆品

• 赚钱三板斧是（     ）

• 库存天数 = （  ） / （  ）