销售人员对店面售出的指导,主要分为哪三个方面的内容?
小王去超市买拖把,他看到超市里有很多种拖把可以选,不知道买哪一种好,于是他选择了跟他家里的扫帚一样品牌的拖把,请问他的选择主要是是基于
对品牌的信任
对服务的满意
对品质的认可
过往的经验
店员向消费者讲解京安途轮胎的制造工艺是国内最先进的,可以采用什么方法?
播放4.0工厂的视频
展示轮胎的测试结果
讲解鼓包赔偿服务
与山东的小品牌轮胎放到一起进行直观比较
门店销售京安途轮胎时,建议先报价国外一线品牌,这是为了:
卖大品牌门店售后烦恼少
获取消费者的信任
提升客户的心理价位
更好的服务客户
当门店给客户报价 国外一线品牌 轮胎后,客户说“这么贵啊,能不能便宜一点”的时候,门店应该:
给客户适当的便宜一点
解释一下大品牌价格透明,门店也不赚钱
向客户推荐京安途轮胎
送一些服务给客户
当门店给客户报价 京安途 轮胎后,客户说“这个轮胎这么贵啊,能不能便宜点”的时候,门店最 不应该 做的事情是:
强调产品的品质好,一分钱一分货
给客户适当的便宜一点
向客户推荐更加便宜的轮胎
送客户一些服务或者小礼品
以下哪一项是FABE中的A——产品的优势?
这款花纹的干湿地刹车距离比竞品短7%
这款轮胎采用了独特的吸水包设计
这款轮胎让您开车的时候享受到舒适和宁静
我店里很多单位的车换了这款轮胎后,司机反映噪音确实下降了
以下哪一项是FABE中的B——客户能获得的利益?
京安途轮胎JDH03采用了十字型沟槽的花纹设计
京安途轮胎这款花纹的行驶噪音低
经过测试,这款轮胎的油耗比米其林和韩泰都要低
这款轮胎可以缩短刹车距离,保障您的驾驶安全
一位年轻的车主,平时开车比较激烈,喜欢运动操控,我们应该推荐他哪款花纹的轮胎?
一个门店老板决心要卖京安途,都表现在哪几个方面?(写出关键字即可)