专业化辅导调查问卷

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机构

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工号

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姓名

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人员诊断意愿好技能好给资源有哪些人（姓名）

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意愿好、技能差给培训有哪些人（姓名）

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意愿差、技能好给规范有哪些人（姓名）

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意愿差、技能差淘汰有哪些人（姓名）

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一、目标坚定

1.是否有使命

是否有愿景

是否有价值观

2.有没有明确

有没有喊出

有呼没有应

3.动力来源

基本法

荣誉

方案

一、关于目标坚定

你有目标吗？（个人、团队）

是否清晰、可量化?

个人目标喊出来没有？

团队目标喊出来没有？

喊目标有没有应？

是不是精气神出了问题？

有使命愿景价值观吗？

团队要什么？

你对团队成员了如指掌吗？

你对团队成员的初心了如指掌吗？

你跟团队成员谈过心吗？

你跟他梳理过基本法职涯规划吗？

你给他荣誉的激励吗？

二、路径清晰客户产品活动

客户是否清晰

产品是否清晰

活动是否清晰

路径—客源

客户名单多久整理一次？ ____________

客户名单多久一次联系？ ____________

你的联系方式？ ____________

客户多久见面一次？ ____________

见面的方式多久给客户做互动？ ____________

让他客户感受到服务吗？ ____________

你了解你的客户吗？ ____________

你了解你客户的痛点吗？ ____________

你是否一个季度给客户做过保单的检视？ ____________

你是否每一个月对他家庭成员保障情况做检视吗？ ____________

以上都做到你准备怎么切入谈保险？ ____________

时机怎么选择？ ____________

切入的话题？ ____________

切入的工具？ ____________

匹配计划书？ ____________

你的计划书熟练吗？ ____________

路径—产品

你喜欢这个产品吗？ ____________

你热爱这个产品吗？ ____________

你发自内心觉得产品好吗？ ____________

你会讲吗？ ____________

讲得有多好？ ____________

有多动人？ ____________

你练过几次？ ____________

你训练了几次？ ____________

情景演练过几次？ ____________

相互对练过几次？ ____________

用什么方式练？ ____________

路径—活动

你有活动的规划吗？ ____________

你有见客户的活动规划吗？ ____________

你有每周拜访规划吗? ____________

你有帮团队成员做规划吗？ ____________

个人答谢会还是产说会，活动频率 ____________

三、执行坚决

获客具体落实

产品具体训练

活动具体执行

关于执行

目标计划做了没有？ ____________

你的时间怎么安排的？ ____________

时间分配保险占多少？ ____________

有多少时间用在训练上？ ____________

策划团队活动？ ____________

所有路径是否落地？执行 ____________

3W，什么时间？谁做？干什么？ ____________

四、控制有力

令行禁止

早会

二早

1次安排，3次追踪，5次辅导

预警

述职会议

辅导

关于控制

目标进度什么时间？到什么位置？ ____________

人员是否分类对症下药 ____________

未达预期是否立即行动进行开会、分享、培训、总结 ____________

是否不抛弃不放弃 ____________

要干拿出干的态度 ____________

18题 | 被引用1次

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