国考工商综合每日一练

单选

 

 

促销组合

促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。

指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品、促进和扩大销售。

 

简述网络广告的优势。

网络广告的优势：

（1）可根据更细的个人差别将顾客进行分类，按不同的需要传递信息。

（2）网络广告是互动的。

（3）利用先进的虚拟现实界面设计达到身临其境的全新体验效果。

（4）用户构成也是广告商投资的另一重要性因素

 

论述影响促销组合决策的因素。

 

 

 

促销组合是有计划、有目的地把人员推销、广告、公共关系、营业推广等方式结合起来，综合运用， 形成完整的促销策略。企业对促销组合的选择、编配和运用，要受产品性质、市场性质、产品生命周期、促销费用等多种因素的影响。

（一）产品性质。对于不同性质的产品，促销方式应有所不同。对技术性能要求不高，产品售价较低， 最适宜的促销方式首先是广告，其次分别为营业推广、人员推销和公共关系中的宣传报道。对产品的技术性 能要求不一，产品价值又高，人员推销则是主要的促销方式。企业推销人员可以与工业客户面对面直接对话，介绍产品性能、特点，进行现场示范，解答客户问题，说服客户购买企业产品。

（二）市场性质。企业要根据市场的性质来设计销售促进策略，即应按照市场<br>的类型、规模及地区分布 情况等，有侧重地选用不同的销售促进手段。

（三）产品的生命周期。企业对处在生命周期不同阶段的产品，促销活动的目标与侧重点往往不同，促 销方式的组合也不一样。在产品处于介绍期时，企业的促销目标主要是提高产品的知名度，因而，促销方式 以广告为主，辅以相应的宣传报道。当产品进入成长期后，促销目标是要增加消费者的兴趣，促使他们购买 企业产品。因此，广告仍是企业促销活动的主要手段，但在内容与形式上应有所改变，比如以说服型广告为 主，在产品的成熟阶段，促销目标是要培养消费者对企业牌号的偏好，增加产品的使用量，广告促销作用有 所下降，营业推广作用逐步增强。当产品处于衰退期时，促销目标是要维持市场销量，因而营业推广是企业促销活动的主要方式，广告促销作为辅助手段起到提醒消费者购买的作用。

（四）促销费用。企业为了在国际市场上销售产品，必然为开展销售促进活动而花费必要的费用。销售 促进费用预算的多少，直接影响销售促进方式的选择，因为有的方式费用较高，而有的则较低，而且不同的 销售促进方式在不同时期的促销效果也是不同的。