POISED销售拜访技巧测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题,现在我们就马上开始吧!
您的姓名
    ____________
您所属代理商团队名称
成都建兵安
长沙万豪
重庆珺悦
兰州清泉
云南优镜
贵州美镜诚
POISED销售拜访技巧六部法是以下哪个选项
开场、探寻需求、异议处理、陈述利益、获取承诺、访后总结
访前准备、开场、探寻需求、异议处理、获取承诺、访后总结
访前准备、探寻需求、异议处理、陈述利益、获取承诺、访后总结
访前准备、开场、探寻需求、陈述利益、获取承诺、访后总结
制定拜访目标符合SMART原则包括(多选题)
有时限的
可达成的
明确的
具体的
可衡量的
相关联的
请问下面的案例是否符合开场白3W原则,例:王总您好,这次过来主要是想和您谈下暴龙镜片合作,希望暴龙镜片给您带来品牌价值的同时能给您更多的利润,您看方便吗?
关于聆听的技巧,以下正确的是(多选题)
不认同客户的观点,只听感兴趣话语和观点,不感兴趣话语与观点充耳不闻
多听少说,不要打断对方的话,急于下结论,想当然替对方说下面的内容
向客户表达我们关心他所讲的话,理解他的感受
对自己感兴趣的点太过纠缠细节,频频提问,打断客户真正想表达的意思,还没听客户讲完,就自以为是的下结论br
向客户提问后,保持一小段时间的沉默,是给客户提供一次必要的思考时间,这个做法是否正确?
王总,您觉得暴龙镜片的未来是否能够做大?以上的提问方式是?
开放式
封闭式
“暴龙防蓝光镜片是目前市面上底色最浅的防蓝光镜片之一”这话话是否符合陈述利益的FAB原则
以下不属于获取承诺的选项是
要求客户做决定,尽可能使承诺公开
总结你和ECP 的下一步工作
确认客户需求
约定下次拜访
关于异议处理的正确步骤
聆听、认同、澄清、陈述、要求
聆听、澄清、认同、陈述、要求
POISED销售拜访技巧六步骤中,你觉得最最重要也是最难的是哪一步?(单选)
访前准备
开场白
探寻需求
陈述利益
异议处理
获取承诺
访后总结

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