沈阳芝华仕销售流程测试卷

您所在那个商场？

您的姓名是？

销售五部曲包含有效邀请、_______、了解需求、_______、成交。

我看见你了（____米视线范围内），我注意到你了（当客户走近_____米左右时），我邀请你了（距离客户______米)

芝华仕五大功能顺口溜：沙发真美妙，各种角度随便要，110度_______、125度读书看报、140度_______、150度_______、160度直接进入梦乡的怀抱！

根据欧睿国际调研报告显示，芝华仕头等舱沙发在2020年全球功能沙发销售排名中位列第一，这是连续_______年位列全球功能沙发销量第一的品牌。

全国7大生产基地，分别为大亚湾工业区、惠州工业区、_______、天津工业区、_______、长春工业区、吴江工业区，产能每天超过6000套沙发，意味着平均每天新增超过2万人在使用头等舱沙发。

我们的沙发靠背和扶手非常柔软，正是因为添加了能带给您0压力感受的_______，长度为_______mm，确保海绵在使用过程中不容易打结；在显微镜下看呈_______，弹性好，柔软；采用了_______处理工艺，增强润滑效果，手感坐感俱佳。

为了让人坐卧更舒适，我们自主研发海绵配方，采用_______、_______、美国GE等世界500强优质原料，自主生产芝华仕专用海绵，保证海绵的高品质。根据每款海绵的密度、硬度和回弹（坐垫密度33，回弹_______），应用于不同的沙发部位，为消费者的颈椎、背部、腰部、臀部、大小腿，塑造完美的贴合度，各项指标达到权威的STC检测标准，高于欧洲标准，充分保证了沙发的耐用度和舒适度。

为了让消费者安静地享受沙发的舒适，我们选择欧盟标准_______分贝以下的静音电机，针对亚洲人体型量身定制的自主研发电机，最大推力达到_______牛（173KG)，_______万次伸缩测试无折损，一个指头就可以实现无极调整，让身体可以在安静的氛围中尽情地舒展。

芝华仕的合金架总重_______公斤，比市面上普通支架重20％，经过负重_______KG，连续开 <br>合_______万次测试不变形，稳固性强，并保用_______年，您完全可以放心使用！

成交核心法则：_______、_______。

芝华仕连续_______年成为中国功能沙发销量第一的品牌，市场占有率达_______%，也就是说10套功能沙发当中，就有5套是咱们的，相信你的选择，相信大家的选择，今天就把头等舱沙发带回家。

咱们的沙发带有无线充电及USB插口，可以同时满足多台电子设备的充电需求，也就是说家里人多的时候咱们仅在沙发区域就能保证您和家人朋友的用电需求（手机有无线充电功能可使用，支持“功率在______”的“带无线充电功能的所有手机”，像苹果12、S20、华为mate30等这类主流手机，三个半小时能够充满）。

精选欧美顶级头层_______及头层_______，皮胚等级达到_______或_______级以上，表面伤疤少，在保留其自然纹理的同时，触感更加细腻柔；

奶牛皮加厚_______以上，厚度在_______mm,且每张真皮都经过了_______道人工手检，确保更加耐用<br>

先生，您坐的这一张沙发的框架，都是真材实料，结构、靠背及扶手位都采用_______支撑，结构稳固，承重力强；采用_______工艺，环保_______钉，牢固耐用；木材经过_______处理，含水率在_______，不易开裂变形；全部采用人工种植，循环砍伐，_______年一个循环，充分保护环境。

您看咱们沙发的做工，选用了超强拉力的_______，分不同粗细，6股、_______股、12股、_______ 股，缝纫不同部位，无论是从车线的选择，还是工艺的寻求方面，始终追求精益求精；采用_______同级精湛工艺，缝纫过程执行电脑化操作，更加缜密精细。

咱们芝华仕总公司敏华控股为了让生产更环保，自主斥资_______亿元在四大生产基地的自有厂房屋顶建设太阳能光伏发电项目，每年可节约_______吨标准煤，减少约20000多吨二氧化碳、1000多吨二氧化硫、5000多吨粉尘的排放，相当于种植了_______多棵树所达到成的效果。

二、如何快速简洁问出客户需求？