1、中国人保价值理念由()、()、()、()四部分构成。
A: 使命、愿景、价值观、企业精神
B: 使命、责任、价值观、企业精神
C: 诚信、责任、创新、卓越
D: 诚信、专业、创新、卓越
2、中国人保的成立时间是:()
A: 1949.10.1
B: 1949.10.20
C: 1996.10.1
D: 2007.10.1
3、中国人保的热线电话是:()
A: 95588
B: 95599
C: 95518
D: 95519
4、为什么要进行电话约访?( )
A 塑造良好的第一印象
B 建立初步的影像
C 事先预约面谈不会让客户感到不便
D 提高销售面谈的效率
E 以上全选
6、电话约访的步骤 ( )
A 自我介绍
B 道明来意
C 二择一确定会面时间
D 明确会面的日期、时间、地点
E 以上全选
7、当客户想直接了解产品,我们也需要先转好需求分析,即进行( )
8、销售面谈前的准备 ( )
A 对自己的准备
B 工具的准备
C 对客户的准备
D 以上全选
9、下列哪一个不属于专业化销售流程的五大步骤()
A.寻找准客户
B.电话约访
C.成交面谈
D.转介绍
15、提供优质的售后服务能给客户和我们带来哪些好处?
A.让客户更安心
B.让客户更信任我们
C.重复销售
D.转介绍
16、人保E通上面可以进行的业务类操作有:
A、寿险销售
B、车险销售
C、健康险销售
D、人保普惠产品销售
17、当客户有哪些肢体动作时说明我们有促成的时机:
A.身体向前倾
B.跟你讨价还价
C.跟同行比较
D.询问别人的投保情况。
18、下列哪些人是我们的客户:
A.亲朋好友
B.有生意往来的人
C.小区邻居
D.楼下超市老板
19、寿险投保时可以从那几个页面进入:
A、首页
B、工具
C、微店
D、人保寿险管家
E、人保寿险E服务
20、车辆保险按险种分类,主要分为:
A、第三者责任险
B、附加险
C、交强险
D、商业险
22、人保集团的发展路径是诚信、专业、( )、卓越的价值观。
23、人保集团的发展目标是建设全球( )保险集团的愿景。
24、人保集团价值观的时代要求:“担当、协同、清正、( )”的企业精神。
25、公司的培训支持有岗前培训、新兵营、转正培训、战斗营、( )培训。
26、客户开拓之寻找准客户的专业化销售流程的五个步骤是客户开拓、( )、销售面谈、成交面谈、售后服务。
28、客户如果使用非本人注册的银行卡进行投保,保险公司仍然可以进行保费划扣。
29、在为客户制定建议书后,可以直接通过建议书系统为客户进行投保。
30、人保E通进行车险及健康险投保时,无需绑定相应产险/健康险互动专员,业务员即可为客户进行投保。
31、客户在进行投保单签字时,可以先签字再进行人脸录入。
32、在客户扫描了身份证和银行卡后,业务员应当再次核对是否有误,如有错误,通过人工输入进行修改。
33、多主险投保时,一次只能选择一个主险进行投保。
34、营销人员在进行投保操作时,需提前将电子执业证出示客户,并由客户进行扫码。