客群分类按以下哪几种方式进行资源整合？
A.按资产量、粘合度划分
B.按性别、年龄、职业、家庭情况区别客户需求点。
C.结合客户投资属性和任务目标，产品匹配目标客群。
D.让客户自己选择产品
客户经营的要点？
A.不断开拓新客户
B.增加客户粘合度，生转熟
C.怕客户反感，尽量少联系客户
D.用服务拉近客户关系，由熟客转为核心客户
按生命周期划分，人生中都会遇到哪些需求？例如：生存需求
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按投资风格划分，客户可以分为以下四种风格。
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请指出电话邀约出现的常见问题（指出三条）。例如：客户约不来
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电话邀约不成功背后的原因是？
A.未清楚表明身份、确认客户身份及接听是否方便
B.邀约企图强烈，自信不够
C.未清楚表达带来的好处和优势
D.电话营销产品
简述电话邀约的流程，大的框架以及细化到每一个步骤。
电话邀约中目的说明的部分，主要关注三个关键点，包括：
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异议处理的技巧关键点包括：
A.理解认同
B.赞美
C.转移聚焦
D.客户不满意就放一放
以资产配置为例，简述目标发展流程中，如何进行提问达到销售的效果。（写出问题）
在客户沟通过程中要关注两点：
倾听什么？ ____________
关注什么？ ____________
在促成模式中有四种方式，请分别写出四种模式的话术，不必复杂简单把目的表达清楚就可以。
假定成交法 ____________
恐惧成交法 ____________
试探成交法 ____________
故事成交法 ____________
在销售过程中需求引导的目的是让客户意识到
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培训中提到了三种企业类型，分别是
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有限责任公司在运营过程中不会涉及到税收、经营及家、企隔离的风险，因为承担有限责任。
设置家、企隔离防火墙可以使用哪些工具？
A.资产代持
B.人寿保险
C.家族信托
D.保险金信托
保单代持应该是现阶段比较完善的一种配置方案，针对投被受的安排那种架构是最可以发挥效用且规避风险的。写出架构并简述原因。
家族信托是一种法律框架，可以装入很多资产类型，具体包括哪些，请支出3种以上。
企业家四大资产安全组合套餐包括：
A.合规税筹
B.法律保障
C.民事家族信托
D.人寿保险
对整体十次课程中，哪部分内容是印象深刻的；哪部分内容是不太理解的；还有哪部分内容是整体课程中不曾涉及，需要了解的？