强权谈判模式核心流程包括采取立场、维护立场、（）、（）
双赢谈判模式核心流程包括认定自己的需要、探讨对方的需求 、（）、（）
谈判的中场阶段需要做到（）、提问聆听、双赢提案、（）
双赢谈判要强调自己的要求和谈判的实力地位，并利用这种关系达成谈判的成果。
谈判要时刻记住我们共同的目标是什么？对方想要满足什么需求？我方想要满足什么需求？
谈判之舞的重要节拍包括
A.建立信任
B.控制对抗
C.分析
D.获得承诺
谈判的目标设定 Oneps包括
A.共同目标
B.共同需求
C.企业分析
D.谈判人分析
E.创造性建议
谈判人的人格类型包括
A.权利型
B.利益型
C.社交型
D.平和型
E.完美型
谈判的终局阶段需要做到
A.认同或相同
B.承诺确认
D.合同合作
E.项目复盘
采购人员常犯的错误包括
A.简单草率
B.目标不清
C.探寻情报
D.泄露底线