株洲湘大根据经销商达成以下哪项全价料年总销量（ ）给予客户奖励25元/吨。
A.X≤60
B.60≤X＜360
C.360≤X＜720
D.720≤X
株洲湘大根据经销商达成以下哪项浓缩料年总销量（ ）给予客户奖励75元/吨。
A.X≤10
B.10≤X＜60
C.60≤X＜120
D.120≤X
株洲湘大根据经销商达成以下哪项禽料年总销量（ ）给予客户奖励20元/吨。
A.X≤60
B.60≤X＜360
C.360≤X＜720
D.720≤X
根据年终奖励标准，628套餐计入全乳料总量档次，但单独按（ ）元/套计算奖
以下关于株洲湘大经销商2021年奖励约束条件正确的有（多选）
A.乙方不得抢挖甲方其他经销商用户，不得低于甲方规定的最低零售价销售（或利用赠料、发促销品、返利等手段抢挖甲方其他经销商用户），否则甲方有权取消本协议约定的所有奖励。
B.未经甲方同意，乙方不得超出甲方约定的市场区域销售，否则甲方有权取消本协议约定的所有奖励。
C.乙方不得与甲方其他经销商拼户、并户销售，否则甲方有权取消本协议约定的奖励。
D.2022年2月前，乙方连续2个自然月未到甲方指定地点提货，视为与甲方终止合作，甲方有权取消本协议约的所有奖励。
根据株洲湘大销售协议，客户需根据产品品类不同，提前（ ）天在甲方提供的APP中申报要货计划
根据2021年销售合同，客户提货口口乳，现返（ ）元/吨，月返（ ）元/吨
A.2000，2000
B.2000,1000
C.1000,2000
D.1000,1000
根据2021年销售合同，客户提货教槽料多奶多，现返（ ）元/吨，月返（ ）元/吨
A.500,200
B.700,200
C.600,300
D.800,300
根据2021年销售合同，客户提货乳猪料，现返（ ）元/吨，月返（ ）元/吨
A.100，300
B.200，200
C.300,100
D.150,250
根据2021年销售合同，客户提货628套餐，现返（ ）元/吨，月返（ ）元/吨
A.100,120+50
B.120，100
C.200,50
D.120，100+50
关于营销返利规则说法正确的是
A.月度返利按实际提货量计算
B.每次提货乙方需对甲方推送的电子契约进行核实并签署确认，电子签章未经乙方签署的提货将不计算返利
C.乙方若为甲方担保贷款客户，则乙方提货量不得低于1吨/万元·月
D.如提货量达不到担保贷款要求提货量，按差额收取乙方80元/万元·月贷款风险金
2021年株洲湘大营销人员激励方案中未注明的提成销量是指的
标准猪折合料计算标准为
A.浓缩料1折4，教槽料1折3，乳猪料1折2，种猪料1折2
B.浓缩料1折3，教槽料1折3，乳猪料1折2，种猪料1折2
C.浓缩料1折3，教槽料1折4，乳猪料1折2，种猪料1折3
D.浓缩料1折3，教槽料1折4，乳猪料1折2，种猪料1折2
在折合销量中，种猪料指的是
A.哺乳母猪料、后备母猪料、怀孕料、公猪料
B.哺乳母猪料、后备母猪料、怀孕料，不含公猪料
C.哺乳母猪料、后备母猪料、种公猪料，不含怀孕料
D.哺乳母猪料、后备母猪料、种公猪料、怀孕料
关于营销人员提成说法正确的是
A.骆驼神小猪料按营销员100元/吨，分公司经理20元/吨
B.若客户骆驼神促销政策＞100元/吨，则按普通猪全价料提成
C.口口乳按吨计酬
D.628套餐按套计酬
KPI考核工资：KPI考核工资标准营销员为（ ）元/月,分公司经理为（ ）元/月
A.800,1000
B.1000,1500
C.800,1200
D.800,1500
2021年下半年基数设定原则为：猪料冰点以2020年7月至2021年6月猪料销量月均销量的（ ）倍为冰点参考值；禽料冰点以2020年7月-2021年6月猪料销量月均销量的（ ）倍为冰点参考值。
A.1,0.9
B.1.1,0.9
C.1,0.8
D.1.1,0.8
分公司增量奖励：按分公司当月实际销量同比增长部分，628套餐增量毛利标准以下说法正确的是
A.销量提成标准20元/套，增量奖励标准20元/套
B.销量提成标准10元/套，增量奖励标准20元/套
C.销量提成标准20元/套，增量奖励标准10元/套
D.销量提成标准10元/套，增量奖励标准10元/套
分公司增量奖励：按分公司当月实际销量同比增长部分，骆驼神/小猪料增量毛利标准以下说法正确的是
A.销量提成标准20元/套，增量奖励标准20元/套
B.销量提成标准10元/套，增量奖励标准20元/套
C.销量提成标准20元/套，增量奖励标准10元/套
D.销量提成标准10元/套，增量奖励标准10元/套
分公司增量奖励：按分公司当月实际销量同比增长部分，猪折合量增量毛利标准以下说法正确的是
A.销量提成标准5-10元/套，增量奖励标准8-15元/套
B.销量提成标准8-12元/套，增量奖励标准10-15元/套
C.销量提成标准5-10元/套，增量奖励标准10-15元/套
D.销量提成标准8-12元/套，增量奖励标准8-15元/套
服务部口口乳提成毛利为
A.营销员1000元/吨，分公司经理200元/吨
B.营销员1200元/吨，分公司经理200元/吨
C.营销员1200元/吨，分公司经理300元/吨
D.营销员1000元/吨，分公司经理300元/吨
开发部口口乳提成毛利为
A.营销员1000元/吨，分公司经理200元/吨
B.营销员1200元/吨，分公司经理200元/吨
C.营销员1200元/吨，分公司经理300元/吨
D.营销员1000元/吨，分公司经理300元/吨
开发部折合全价料提成毛利为
A.基数内标准毛利15元/吨，超基数增量毛利20元/吨
B.基数内标准毛利15元/吨，超基数增量毛利50元/吨
C.基数内标准毛利20元/吨，超基数增量毛利50元/吨
D.基数内标准毛利20元/吨，超基数增量毛利20元/吨
新开规模猪场激励方案（多选）
A.奖励标准为该客户按自然提货量（即绝对量）分不同期限给予销售提成100元-50元/吨，用于奖励新规模猪场开发团队
B.提货日起享受自然月6个月期限为100元/吨奖励标准；从第7个月至12个月，奖励标准为50元/吨
C.规模猪场按公司统一规定实行跟投核计
D.此规模猪场归属公司猪场大客户部，日常客情维护仍归所在分公司负责，新客户开发奖按公司激励标准同步执行奖励给团队，团队内再分配
新客户开发：若连续3个月未成功开发一名新客户的开发部成员则扣罚（ ）元/人，同时对应开发部经理扣罚（ ）元/人。
A.500,300
B.500,500
C.300,500
D.300,300
新客户开发：在职营销员连续6个月没有成功开发1个10吨/月以上客户者，扣罚基本费用（ ）元/人，一年累计开发2个达标新客户（10吨/月）可免于扣罚
A.500
B.800
C.1000
D.1200
关于价值贡献激励方案说法正确的是（多选）
A.价值贡献奖励=（吨投入指标x 销量-营销投入） x分红百分比，节约奖励，超标跟投，按月结算公布
B.分红百分比：分公司经理为2%，营销员为6-10%.公司根据原料变化与毛利情况月初制定
C.营销投入=月度促销+贷款客户风险金计提+运补；以EAS系统结算数据为依据
D.加乐-新610、新611、新613产品不参与本激励
新招大学生给予（ ）个月学习期、（ ）个月保护期，学习期基本待遇期由公司承担，保护期基本待遇公司承担一半，所在分公司承担一半。学习期和保护期大学生岗位称推广员。
新招社会营销员，可以自主选择保护期或直接按正式营销员考核。如选择保护期，保护期不得超过（ ）个月。保护期间不带毛利考核，在分公司经理指导下开展工作。保护期不享受奖金，基本待遇公司承担一半，所在分公司承担一半。
月度、年度奖金发放办法正确的是
A.营销人员月度奖次月发放90%，提留10%由公司将于年底（春节前）作为年终奖发放。
B.凡年度未完成销量目标的，不予发放年度激励。
C.凡年度价值贡献低于公司分线平均数的，按比例扣减或否决年度奖励。
D.年度奖励次年2月（农历元宵节前后）发放营销人员年度奖励，中途离职或下岗的营销人员不享受年度奖励。
将贷款客户风险金计提纳入价值贡献管理。贷款客户风险金计提标准为：猪料：正常提货（标准：1 万元每月 1 吨饲料）客户贷款按每万元贷款每月计提（ ） 元/万元的风险金，非正常提货客户贷款按每万元贷款每月计提 100 元/万元；