销售经验分享测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

姓名

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1、以下哪个不是首次电话沟通的要点

A、需求,客户想解决什么问题

B、客户行业应用场景

C、当前产品（项目）的大概阶段

D、客户公司规模

2、以下哪一个是我们的客户

A、高校学生，做科创项目需要

B、最终使用方，用大疆的无人机，需要用雷达辅助定高

C、做智能洁具的初创公司，需要探测厕位人员有无

D、智慧停车项目总包方，需要视频桩或者路牙机

3、一般给客户提供测试样机，理想的测试周期是多少天

A、10天

B、20天

C、30天

D、40天

4、对于促成订单小技巧，以下说法错误的是

A、1000元以下尽量不提供测试样机，让客户直接购买；

B、客户从淘宝购买的样机，测试不通过，产品没有损坏，可以给客户退款；

C、小额订单，走淘宝和签合同相比，尽量让客户签合同；

D、测试样机可以给客户优惠的测样价格；

5、在客户关系升级过程中，我们为什么说“能拜访的一定要拜访”？

A.拜访（见面）有助于拉近人与人之间的关系；

B.拜访有助于了解客户公司规模，项目详细情况；

C.拜访有助于了解对接人，以及接触公司更多的人；

D.有助于了解私人信息，相互熟悉，相互了解，更容易相互信任；

6、价格谈判技巧是什么

A. 幕后领导，过段时间再回复；

B.逐步降价，降价空间逐步缩小；

C.条件置换降价，签订年度框架合同；

D.累计阶梯降价；

E.代理商押款;

80分以上视为通过

8题 | 被引用1次

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