《顾问式销售实战技巧》上午考试


姓名
    ____________
部门(或公司名称)
    ____________
1、本次考试时长30分钟,超时将自动提交;

2、本次考试题目为系统随机抽取,每人题目不同;

3、本次考试总分为100分,单选题5题(每题8分),多选题3题(每题10分),判断题3题(每题10分);

4、请认真答题,记得一定要填写清楚姓名及部门(或者公司)名称。

现代销售与传统销售的不同是,先要和客户
A、产品介绍
B、介绍公司
C、需求了解
D、建立信任
BToB销售相比较消费品销售最大的不同是
A、价格不同
B、人员不同
C、以需求为导向
D、拜访沟通不同
初次拜访客户,避免以下哪种行为
A、寒暄、赞美客户
B、介绍来访目的
C、讨价还价
D、了解客户需求
以下哪个不属于客户拜访见面的理由PPP
A、目的
B、过程
C、宴请
D、受益
拜访接近客户常用的方法不包括
A、堵门法
B、搭关系法
C、赞美对方
D、调查法
销售谈判的主要目标是
A、降低成本
B、打压对手
C、增加预算
D、提升双赢的合作价值
对于销售的理解不正确的是
A、挖掘客户需求
B、塑造产品价值
C、建立客户关系
D、给客户回扣
客户采购比较关注点有
A、需求
B、成本
C、方案
D、风险
顾问式销售不同于一般快消品销售的是
A、能马上立刻成交
B、提供差异化方案
C、利益和价值塑造
D、注重长期合作关系
初次拜访客户需要做哪些准备
A、心里准备
B、形象准备
C、信息准备
D、道具准备
顾问式销售的特点有
A、使买方多说
B、使买方更理解你
C、使买方遵循你逻辑思考
D、使买方有利于你的决策
营销与销售的不同点有
A、渠道不同
B、结果不同
C、内容不同
D、销售人员不同
销售就是满足客户需求,帮助其解决问题的过程。
A、对
B、错
销售的本质是人(企业)与人(客户)之间的价值认可与利益交换
A、对
B、错
销售就是将公司的产品卖给客户就可以了
A、对
B、错
在了解客户需求阶段销售人员尽量少说多问
A、对
B、错
在销售过程中,销售人员必须满足客户的所有要求
A、对
B、错

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