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我们经常会应用到不同类型的话术进行组合谈判,下列说法错误的是?

A、举例活术:老板,您知道淘宝吧?我们这个好比淘宝网上开了个网店,消费者通过上网给您下订单,通过生动形象的方式,介绍外卖。

B、封闭话术;美团外卖是一种网络订餐平台,消费者通过用网络订餐的方式在咱家订餐

C、分叙话术:老板,加入我们平台有三大好处:第一、第二、第三,把一段话分段讲述,让话术更加清晰,使人容易明白。

D、提问话术:老板,您还有什么疑虑、您哪里不明白,我再给您解释一下,进一步挖掘客户潜在心理想法,了解客户真实想法并解决问题。

以下说法错误的是

A 、当商家说因为品类不适合,所以不想做外卖,我们可以建议商家转换新思维,做小份菜和套餐出售。

B 、面对老人,完全不懂外卖,可以从平台的易操作和便捷性,给商家讲解,接触商家顾虑。

C 、在约 KP 前,要做好信息准备,了解目标商家的営业状况、周边商因情况、行业特点等

D、促单过程中,可以利用危机成交法,将准备好的合同拿出直接问决策人相关合作信息。

在每日拜访前,要做好哪些出门前的准备工作

A、准备好 saleskit

B 、不用约好 KP ,直接去店里碰运气

C、带好桌贴、门贴等品牌物料

D、名片、笔、移动电源、工牌等

在电话邀约 KP 时,要遵循以下哪些原则?

A、三十秒原则:30秒内说清楚公司(优势)和自我介绍。

B、三要原则:要说的简单、要推销、要谈佣金活动。

C 、开门见山原则:只说专业名词和专业内容,树立自己的专业性。

D、持之以恒原则:不害怕被拒绝,约到商家同意见面。

在谈判中,可通过以下哪些方法来更好的挖掘商家的需求?

A、讲解平台优势和行业发展,针对商家需求,进一步介绍外卖,为商家痛点提供解决方案。

B、谈判前了解商家的接待能力、经营情况、营销活动等,掌握更多谈资,获取客户认可。

C、收集消费者声音、同行声音、客户声音等,寻找突破点,为把握客户需求提供保障。

D、谈判过程中,判断商家的优势、经营情况、对外卖的看法和担心,进一步挖掘客户需求的核心部分。

作为一名刚入职的 BD ,小美可以通过以下哪种方式去寻找 KP ?

A、上线团购但未上线外卖的商家,通过团队 BD 帮忙引荐。

B 、如果商家和其他平台有合作,冒充竞争对手找 KP 。

C、通过红盾网,查询目标恰谈商家的法人信息,

D、去扫街,未合作的店面可直接进店,找前台要老板名片。

在活动谈判过程中,需要做好以下哪些事

A、帮助商家进行复盘,也是进行活动治谈的重要契机。

B、了解商家经营状况,重点了解线上订单、评价等信息即可。

C、挖掘商家的需求,需要聊透商家痛点、给出合理预期。

D、给方案的时候,结合商家情况,提供一种最有效的活动方案。

在挖掘需求过程中，应该以BD介绍为主，商家倾听提问为辅

是

否

新签阶段五大步骤分别是什么？

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