创优杯天翼云 作业4

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不仅要有具体的项目交付计划，还要有业务交付后的持续运营保障服务。

关注行业发展，读懂客户场景，熟悉生态厂家，才能深耕客户数字化。

实战三步曲是客户分析、客户拜访、总结提炼。

准备阶段，主要是预约客户并准备展示材料。

实战阶段，最后的一个动作是确认方案提交时间。

复盘阶段，商机梳理是梳理客户应用需求并匹配我方解决方案。