命中：
a）探到客户当前渴点，有逻辑有画面的展开案例
b） 快速进入高潮，清晰、有力地传递核心价值点，让客户完成理解且认同
a）探到落地结合点
b）明确 合作结论和下一步动作
a）让客户感受到公司有实力、行业积累很深
b）让客户感受到公司产品团队对迭代解决方案很钻很用心
c）让客户感受到我们对帮助客户成功有强烈意愿
a） 有说服力，个人背景描述铺垫，比如跟银行营销线相关的从业经历/大型亮点项目管理经验/目标银行体系项目经验；
b） 合作之外对个人谈吐，做事态度/担当的认同，增加印象分
1分： 表现平淡，没有明显命中痛点和需求，不确定是否要往下推动
2分： 需求点踩得很准、方案很打动我，我很想做，并积极往下推动
3分 ：太赞了，这个项目无论如何一定要做，是我们部门今年的重点
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