AIC门店培训需求调研表（总经理）
1、 此问卷适用于培训项目实施前期调研，便于培训内容安排具有针对性
2、 调研对象：门店总经理、合伙人
日期
日期 ____________
姓名
____________
您的职位
____________
手机
____________
性别
男
女
您的最高学历（含目前在读）是？
小学及以下
初中
高中/中专/技校
大学专科
大学本科
硕士研究生及以上
您的年龄是?
18岁以下
18~24岁
25~30岁
31~40岁
41~50岁
51~60岁
61岁及以上
门店与竞争对手之间的差异（或盈利的主要原因）：
____________
行业内的大客户是哪些：
____________
这些大客户的购买心理（或希望获得怎样的价值）：
____________
这些大客户购买频次多的产品（或服务）是什么：
____________
这些大客户愿意付高价购买的产品是：
____________
门店的产品种类及毛利率：
第一类产品及平均毛利率 ____________
第二类产品及平均毛利率 ____________
第三类产品及平均毛利率 ____________
2021年销售整体状况
2021年销售收入 ____________
收入完成率 ____________
净利润 ____________
净利润率 ____________
门店现状分析
优势 ____________
劣势 ____________
机会 ____________
威胁 ____________
门店未来三年的战略和业绩目标
未来三年门店战略（用一句话描述） ____________
2022年业绩目标：收入目标及净利润目标 ____________
2023年业绩目标：收入目标及净利润目标 ____________
2024年业绩目标：收入目标及净利润目标 ____________
截至到目前，当年度业绩目标累计完成情况
收入目标完成： ____________
毛利润 ____________
净利润 ____________
净利润率 ____________
组织架构
门店共有几个职能部门 ____________
分别是什么部门 ____________
各部门的主要职责（写三条）
1 ____________
2 ____________
3 ____________
4 ____________
5 ____________
6 ____________
门店现有员工人数
____________
您的门店现在是否有成型的绩效管理手段？
是
否
您是否聘请了门店顾问？
是
否
您是否对管理问题咨询过相关咨询机构？
是
否
门店是否与各部门签订年度目标责任书
是
否
门店愿景和战略目标是否明确
是
否
不清楚
门店制定了未来三年的战略规划
是
否
门店对员工的考核多长时间进行一次
每年
每季度
每月
每周
没有进行
员工清楚自己的工作职责
是
否
有模糊之处
员工的个人目标与门店的未来目标紧密相连
是
否
不清楚
员工的工作效率
非常高
很高
一般
较低
非常低
与行业相比，门店的业绩增长
非常高
很高
差不多
较低
很低
门店何时发绩效奖金
月度
季度
半年
每年
没有
绩效奖金与业绩匹配吗
匹配
不匹配
说不清楚
员工在工作中出现的问题，您认为是
能力不足
动力不足
目标不清楚
其他
为了门店的未来发展，您希望要立即解决的问题是什么（请按重要性优先顺序填写）
问题一 ____________
问题二 ____________
问题三 ____________
问题四 ____________
问题五 ____________
希望通过总部建立或引进系统性的解决门店哪些问题（请尽量填写详细）：
问题一 ____________
问题二 ____________
问题三 ____________
问题四 ____________
问题五 ____________
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