A.《好卖的陈列》:是指场区规划符合销售,调整过程步骤简单清晰,同事可以懂得推荐的陈列。
B.进行好卖的陈列销售验证时,需避免2大误区:① 调整后销售额一定会变好(销售相关有7个关键业务变量)② 验证销售额只看绝对值(还要看整体的销售趋势,进行对比)
C.陈列调整复盘不做重复工作,一次性做对,当现场与规划出现差异时,先按照规划完成调整,待复盘是规划进下一次规划中
D.好卖陈列的本质是销售结果的改变——门店呈现更加贴合销售、销售提升;同事行为的改变——同事懂得场区呈现的原因和如何推荐一句话销售;销售验证环节主要意图是通过销售结果和同事、顾客的反馈确认调整动作的有效性,取长补短,周而复始。