销售技巧
每人一次机会
姓名
____________
(多选)销售成交三要素是什么?
需求
信心
购买力
品牌
(多选)客户一行多人,我们需要重点关注谁
军师
长者
购买者
全部人
(多选)客户表示正在对比多家店,谁家便宜去谁家买,我们应该怎么做?
热情服务
报一个接近成交价的报价
留下他感兴趣的噱头
加微信,勤跟踪
(多选)客户带了个狗头军师,我们应当怎么应对
给他个下马威,让军师知道你不是好惹的
称赞他,跟他站在统一战线
让他感觉受到了尊重
适当给他一些好处
(多选)熟人找关系买车需要注意什么?
给领导留价格余地
给对方足够的重视,给足面子
问清楚他想要的优惠及时告知领导
把领导的电话给他,让他自己杀价
客户一直在谈判中进攻,我们需要怎么做促进成交
一直让步,直到卖不了
条件交换条件
坚决不能让步,捍卫价格
让他去对比一下,了解市场行情再来找你谈
(多选)律师,教师,公务员的特点是什么?
谨小慎微
犹犹豫豫
刨根问底
不差钱儿
客户会有很多的疑问,要求,抱怨。我们需要需要时刻告诉自己客户的要求是( )的?
合理的
随心所欲的
无理的
得寸进尺
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