区域推广经理4周在线集训（第一期）第一周考试题

尊敬的学员，您好~

您已经顺利完成模块一和模块二的学习，为了更好检验学习效果，赶快开始您的考试吧，预祝您顺利过关~

1、姓名

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2 公司

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3.以患者为中心的医药市场营销工作策划的根本目标是【单选】

A通过营销活动改变医生的诊疗行为

B通过学术信息传递改变医生的诊疗观念而改变医生的诊疗行为

C通过销售代表和医生的互动，增强和医生的关系

D 通过销售代表和医生的互动，形成利益的连结

4.典型品牌策略是指？【单选】

A市场部品牌建设中的市场活动

B市场部推广的关键信息

C产品的目标人群以及在目标人群中的核心定位

D品牌在市场中的覆盖和销售

5.最重要的销售策略决定是？【单选】

A 在定义市场中的客户覆盖的目标

B销售的区域分布

C销售指标的制定

D如何在客户中分配资源

6.市场部的最主要功能是【单选】

A确定品牌的定位,并通过市场活动塑造客户对品牌的认知。

B举办学术推广活动，和客户建立友好关系

C为销售部准备推广的会议物料和推广资料

7.销售部的主要功能是？【多选】

A通过日常拜访和销售活动传递关键信息，塑造客户观念

B通过个性化的服务，使客户观念的转变转化成具体诊疗行为的转变

C通过和客户的密切互动，建立合作伙伴关系，培养客户忠诚度

8.以下市场细分的目的，哪项是不正确的【单选】

A明确特定客户群体的需求

B发挥自身品牌的优势

C设计针对性的市场活动

D把每一种类型的客户都划分出来

9.医院市场分析中的购买流程是指【单选】

A患者罹患某一疾病的就诊路径

B医生在对某一类疾病进行诊疗时的决策流程

C医生与患者互动的过程

D患者拿到处方以后的购药程序

10 .通过诊疗决策流程分析确定品牌的杠杆点的目的是【单选】

A寻找数量最多的患者人群

B目前通过品牌现有的资源和优势能使品牌增长达成业务目标的工作环节

C最容易接受自身品牌治疗的患者人群

D医生诊疗过程中最需要改善的工作环节

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