，爱12铭轩，拼搏进取家书分享：大家好，我是丽晶港店铭轩，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取！我们没有漂亮的脸蛋，聪明的脑袋，唯有比别人更努力才能取得成功！今天为大家分享一下我们珠江商圈近期的工作状态。为了更好的提升经纪人的工作热情，我们珠江商圈这个月PK恒大商圈四家门店，四哥组织大家聚了两次餐，商讨了一下如何打好这一仗，拿下恒大！为此，珠江商圈在集体晨会时积极给大家宣导了PK的事，几个商圈经理也在积极协助经纪人狠抓业务，积极陪看陪签。给店经理压力，让店经理带领组上经纪人熟悉资源，做到每组带看必须陪看，每组带看都要及时回访。基本上每个店都有经纪人七点半以后还在自发邀约。老员工给压力，新员工给方法！让每个员工都能实现自身价值，只有这样才能给他们信心，激发大家的荣誉感，去追求自己想要的东西。商圈经理都在积极协助大家做好市价工作，面访每位业主，给业主分析近期市场情况，合理建议每套房子价格。我们相信只要每个人积极参与进来，一定会取得自己想要的结果。
爱11阿四，拼搏进取家书分享：大家好，我是燎原店阿四，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取！我们没有漂亮的脸蛋，聪明的脑袋，唯有比别人更努力才能取得成功！今天为大家分享一下最近的工作情况吧，带看是本店存在的最大问题，每天都会在带看上较劲，但始终不能根本性的改变，主要表现两个维度上面，第一客增，第二就是房源的议价。针对这两种情况，如何去提升呢？为了加大议价的力度，让聚焦房和A房更加优质，每天维护人必须对业主进行带看反馈和维护，也包括持续的虚拟议价，也取得了明显的效果，前几天成交的御景湾215万，在前天通过持续的反馈，有两个同户型房源降价到了200万，这两个房子的带看量很明显的提升。第二个就是针对客增，每天要求经纪人至少100通电话量，我和经纪人一起邀约，针对优质二手房源和新房的邀约，在这两天的时间内通过这种方式新增了10多个客户，明天的三组新房带看也是这样邀约出来的，看似这么多的电话量，最开始一些经纪人不能接受，但我带着他们一起做，有了很多客增的时候，其实能感受到大家的一种高兴的心情和信心的体现，在当下的市场，带着经纪人从各种途径一起去突破无疑是一种有效的办法也是唯一的途径。今天给大家就分享到这里，明天的家书由爱12铭轩分享，请于明天晚上十点前分享到群里
爱9方骏，拼搏进取家书分享：大家好，海地亚店方骏，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取！我们没有漂亮的脸蛋，聪明的脑袋，唯有比别人更努力才能取得成功！今天给大家分享一下今天新盘踩盘中自己的问题，望能自省和警示各位家人。1.执行力—昨天已经通知门店店经理八点准时考勤，可仍然发生了迟到现象，锦达一针见血看到了本质，就是自己平时对自身的要求不严格，给下级起到了一个不好的示范作用，没有良好的执行力是业务进步缓慢中重大的阻碍，很多事情落不到实处，IM 400 议价 面访对既定的目标不能执行落地到位，也导致结果很差，最近的每一次的商圈经理会都会受到批评，这就是根本所在，工作不能容许懒惰和松懈，生活也是一样，什么事情都对自己没有一个要求和标准，可能慢慢自己都变得没有底线和原则，影响是很深远和深刻的。2.责任感—任务重时间紧，一上午踩盘三个，后来自己都没有耐心认真听，导致午会门店的新盘讲解效果差，很多信息不能讲解清楚和准确，就因为当时培训自己开了小差，感觉很不负责任，在这种信息传递的环节，作为门店的管理者应该尽可能的熟知记忆每一个核心关键点，而不是懒心无常，自己都讲不明白，又怎么能要求店经理和二批次培训员工能讲透彻？在其位谋其职，锦达时常在说要做一个自带涡轮增压的初级管理者，而不是靠上级不断的制造危机来逼迫我们前进，毕竟同样的事情 主动改变和被动要求产生的结果有很大的不同，希望通过自己分享的这两点微乎其微的小事能和大家共勉，做一个有执行力和责任感的上级很有必要，用压力带动自己成长，用行动影响和带动身边人，在漩涡中心工作，不要被逼到图表边缘。明天的家书由爱10音凡分享，请于明天晚上十点前分享到群里
爱10音凡，拼搏进取家书分享：大家好，格凌兰店音凡，很高兴今天由我为大家分享拼搏进取！我们没有漂亮的脸蛋，聪明的脑袋，唯有比别人更努力才能取得成功！今天给大家分享一下昨天我们的签单英雄曾晓冬。曾晓冬前两天生病了，但是约的客户回来看房也是那两天，抽空的时候就去输液，回来后就带客户看房，因为担心自己的身体状况会影响客户。所以就带上维护人关爱大师吉羽生，两个人协心同力，最终客户看上房源并且成功约签。 也许换做其他经纪人，可能会考虑把客户让别人跟进，但是曾晓东虽然在生病中，但是想着自己一直跟进的客户，担心客户回来感受不好，还是坚持带客户，这种精神在现在的市场一定能成就事业。其实透过这个事情我也在想，曾晓冬平时也非常的努力，但是结果不太理想，这个时候我自身充满了深深的罪恶感，再联想到人员流失，咱们的经纪人不就是这样流失的吗，自己付出了那么多却没有应有的回报，经纪人就慢慢的看不到希望了，开始怀疑自己是否适合这个行业，是否适合这个工作，慢慢的思想就懈怠了，最后就离开了这个团队。作为商圈经理，当员工努力了很多却没有收获的时候，简直是在践踏经纪人的努力，所以咱们要改变的是脚底粘泥，贴地飞行，认真做好每一个陪看，每一个面访，坚决执行空看，提高经纪人工作效率，自己奔跑在最前线，这样才会更好的协助到经纪人。这是我昨天的一个感受，希望大家不要和我有同样的感受[微笑]明天的家书由爱11阿四分享，请于明天晚上十点前分享到群里
爱8拼搏进取家书分享：大家好，四叶城店铭宇很高兴给大家分享家书，拼搏进取！我们没有聪明的头脑，漂亮的脸蛋，唯有比别人更加努力，方能成功！转眼间从来到四叶城一个多月过去了，每天都过得很充实，收获了很多，提升了很多，当然不足的地方仍然还有很多。店上面临的困难和问题也很多，大多数员工近半年都没挣到什么钱，基本上每个人都有借资在身，还有两个马上就要超额淘汰了，综合门店的情况当下其实做到保留住现有人员比什么都重要，意识到问题的严重性针对这两人用锦达灌输的圈养方式商圈经理自降一级贴身带教协助，两人组成搭档，从客源端入口开始抓，陪同驻守，普及展位规则，给方法如何去获取展位，在带看量不大的情况下短时间想要获取钻石展位其实是比较难的，我们就从房评展位下手，一组带看后第一时间写带看房评，把关房评质量给方法怎样些才能对客户有吸引力，差不多坚持做了一周多的时间成功上户了形成了带看，就一直这样持续坚持做这些最基本的动作产生了良性循环，后面二人的展位是店上最多的，带看活动量也是最多的，客户多起来了两人信心也起来了看到了希望，针对每一个意向客户我们都建立了客户购房群后期的跟进维护都在一起弄。虽然现在客户周期相对来说较长，但只要坚持付出收获只是时间问题，上周两人也顺利的完成了合作单，成功的收获了业绩，虽然业绩不多也不能支撑现有的巨额借资，但至少是对两人信心上有了很大的鼓励和肯定，只要这股劲还在我相信这些问题和困难都会一一攻破！ 明天的家书由爱9方骏分享，请于明天晚上十点前分享到群里
爱7龙彦，分享拼搏进取。我们没有聪明的头脑，漂亮的脸蛋，唯有比别人更加努力更加拼！今天给大家分享一个今天说的比较严重的事情，在前几天锦达发了一个数据对自己影响比较大的数据，自己在这个月已经是自己调过来第五个月啦，回想自己这几个月，在团队组建上面也不是很突出，到现在为止也只有12个人员，而且在前几天发的数据，到六区店两个月了，一直在亏损，团队上面，所有新员工都需要业绩转正，确实自己还不够努力，新员工的每一个人员入职，在自己身上都是一份责任，一份信赖，但是到现在还没有什么结果，这是我们现在所面对的现状。今天会议上，老大又说了有可能在10月的样子就有可能实行店东模式，那么我们真的准备好了吗？现在真的能适应这种模式吗！我们真的应该总结一下啦，现在我们最应该的是让我们所有的员工最快的速度成长起来，让我们都把自己武装起来，那么唯有就是我们所有的基础数据，让大家存活下来，当然作为管理层的我们也要降级使用，现在这种情况唯有大家一起努力才能迎接新模式的到来，让大家一起努力，相信一定能够转亏为赢，大家一起加油，迎接新的挑战。请@铭宇.温维 明天22:00之前把家书发群里。
爱6旭堂，分享拼搏进取。我们没有聪明的头脑，漂亮的脸蛋，唯有比别人更加努力更加拼！今天和大家分享一下最近发生的一件事情，我们都希望我们战友每一个都是拼命三郎，对待工作是认真的态度去面对，可有时反思自己呢？作为门店店长是否带领着大家向前，是否真正做到了身先士卒。每次周例会数据差被点名的时候心里想的就是:谁脱后腿，回去好好收拾一下，弄一下。可是回到门店事情忙起来又忘记说了，周而复始。每次都是发现爱莫能助因为结果都发生了，比如IM的响应，400的转化还有T+N过了时间数据有一天一天累计在一起。等想起来弄的时候都是“癌症”晚期了，通过和店经理交流，新人沟通发现唯一改变结果和现状的就是每天盯，盯了还要随时问（发现新人他们希望得到上级认可和关心，一味地问职他们会觉得自己的上级除了问为什么还是为什么，就没有怎么去做）我们就应该比经纪人更加拼搏，甚至更加去了解大区、商圈、责任盘。比如现在门店针对IM数据，不管谁在收到信息的时候第一在群里反馈然后是否一分钟响应，如果没有响应什么原因（如果客户有互动的马上店经理或者自己拿着经纪人手机互动，没有及时回复的原因很敷衍的夕会单独交流）；400也只一样，接了不管是微商还是业主都必须转委托（因为只有转了才可以确定是否是，我们也不是不相信经纪人，有时候他们在后续或者带看等事忘记处理第二天数据就没有了然后告诉我是微商没有转，然后我也如此上报，可能我们也失去了一个成交的机会）；T+N这个是意识问题，这个数据必须从月初抓起来，不然后面抓起来很费劲，以前在金沙带团队都是老人这个数据一直在大区后面每次给他们讲线上化思维一个二个都很牛逼可就是每次都不做或者都不愿意去发起觉得多次一具，现在发现新团队新的90后确实在这方面愿意去接受新的事物，原理给他讲清楚讲明白都愿意去做甚至还上午约下午来看房都发起了邀约，这就是一种意识。（针对库存客户带看没有发起邀约的，在群里@他，让他说明原因，看他态度怎么样，如果很敷衍晚上夕会在会议上在说说），也许管理这些对当下业绩没有多大帮助但是未来肯定有收获，好比:这个月我们店签的3单都是link客户，大家都很彼此清楚客户是好久上户的，因为每次link 400带看，产生意向都在群里发截图，相互刺激，让新人看到希望和相信我们（我发现90后的战友道理比我们都懂，甚至道理还比我们多，甚至想改变我们思想，唯一能改变他们改变就是身边发生的故事最能刺激他们，因为他们喜欢学习和模仿，有一颗不干落后的心）。希望这里分享对大家有所帮助！一起成长！请@龙彦.鲍世波 明天22:00之前把家书发群里。