诚7博涵9月29日家书：拼搏进取，很高兴今天由我为大家分享，我今天要分享的是我们店上的拼搏标杆兰丽，她从最开始租转售的时候，手上没有房源没有客户，她不着急，她就把系统里面我们店的租单房源全部打完，打出了几套可以出售的房源，没有客户就跟之前成交了的租赁业主和客户发信息，告知自己转售单了，有亲戚朋友考虑买卖房子就转介给我。就这样，她开始有了带看，有了展位，转售的第一个月就成交了售单，其后每月一直都有签售单，平均每月业绩都在3万以上，今年年初，她成功竞聘为m经理，开始组建了自己的团队，她的徒弟都是新人，于是她跟组上人说：我不坐店招，我们组的店招都由你们坐。从此，她放弃了店招的所有资源，每天带看很多，通过她的努力维护房子目前是门店维护第一，3页砖石展位，2页黄金展位。6月的那个月，是她最倒霉的一个月，直至28号她都没签售单，新盘也没有签，20多天的时间内，她爆了5个单子，不是客户出问题，就是业主。她依然没有放弃，大热天都出去坚持带看，人在做天在看，29号拿下一单。其实她家条件不错，但是她一直说一句话：我出来上班了，就断然不会再要父母一分钱！要靠自己努力！真心希望每个人店上的人都能够像她一样努力拼搏，这样就轻松多了
诚6亚耶9月28日家书：拼搏进取很高兴今天由我为大家分享拼搏进取，稻盛语录里有一句话：已经不行的时候才是真正的开始，这句话从进公司起就一直记住，再难也不要放弃，所以现在也一直在坚持着，这次也去了行者计划，感受比较深吧，看到很多伙伴上山下山确实非常的困难，包括我因为穿了双不适合的鞋脚上全是泡下山时候我作为一个男的非常艰难走一步痛一次但是看到身边很多人也一样就一直坚持着，抬担架的时候我也没有放下背上的行李，到最后要跑回去时候也是一直跑在前面第一个到达，在这过程中我想到我店里的9个兄弟感觉就有一种责任一样，再难再痛都忍着，这点困难对于工作上面的困难来看不值一提，就想着坚持，以身作则，超越。目前来看我们非常困难，但是我们会争取做好工作上的事情，抓住一个带看，新增一套房源点点滴滴的积累我们尽人事听天命！
诚5敬褀9月27日家书拼搏进取很高兴今天由我为大家分享拼搏进取，阿甘说“理想越远大，激情越持久”每天下班我都试着问自己今天够拼吗？今天收获了什么？但感觉空虚的时候占了大半，无数次都在怀念17年市场好的时候为啥不努力多做点业绩，每个月就满足于20多万，我相信很多人都跟我有同样的感受。面对现在这种市场不温不火更多的时候我们是在抱怨，但始终有人能做高业绩而我们确在声声抱怨中空虚的度过了一月又一月。上次公司薪酬改革我听一位同事说了一句话让我感触良多“有些经纪人只知道挑刺，抱怨，提成高的时候没见做多少业绩”，其实反过来想我们不也是嘛。今年在业绩上确实做的不好，包括我们整个外光华都很差。这一切都需要我们一起去改变，我相信我们共同努力定能让外光华站得更高看的更远。
诚4米苏9月26日家书：行者计划感受这次的行者计划培训已经过去快两周了，但是其实对自己的影响感受也是特别的深的，以前很少体验到这种外出的拓展训练，这次的印象是特别的深的，这里也给大家分享下自己这次的行者计划感受。1只有优秀的团队没有优秀的个人，这次的户外拓展训练我们分成了几个小队，几个小队之间相互pk，每个人在团队中都充当着不同的角色，为自己的团队加油。这次我看到的是在爬上途中我们女孩子虽然很多都掉队了，但是在做晚饭时很多女生都发挥了自己的特长，去洗菜洗碗。所以真的一个团队离不开共同的协作！2相互勉励，共同进步，在下山的奔跑，冲向终点时真的累，感觉自己自己快不行了，筋疲力尽的时候，我身上的所有负重都是由队伍中的男商圈经理帮忙背的，并且还不断的鼓励我，勉励我最终没有达到终点绝不放弃。3改变不了客观环境就去努力改变自己，这次去户外的拓展训练让我感觉其实条件也挺恶劣，晚上住宿也特别差，但是只能让自己想之前爸爸去哪也是在这边拍摄的，这边的夜景也特别的好，空气也很好。这次的行者计划真的让自己受益匪浅！
诚3翰恩9月25日家书：行者计划感受大家好，我是香槟光华店翰恩，很高兴今天由我来分享家书，我来说说自己这次的一些感受吧。1.说实话，很累，特别是上山的时候也崩溃，但是我看着周围一个个女孩子背着这么多东西一样的走，我真的无话可说，没有什么理由可以让自己退缩，加上一直和团队走在一起，走慢了总会有人给自己加油，当我看了老吴（吴佑君）脚受伤了，一样背着东西坚持向前真的让我内心很佩服，所以我也坚持下来了。2.当团队有了一个目标，而且每人个人一条心都不想给团队拖后腿的时候，那个时候的团队是不可战胜的，队伍空前强大，空前团结。我们队伍就是在紧迫感和责任感的刺激下，接连两个阶段都是第一名，到了山下，那种拿下目标的喜悦无与伦比。3.关爱的氛围很重要，我记得到了下山的时候，每个男还是基本上都是两个包，加手里提着东西跑，大家相互关心，相互鼓励，氛围让大家感觉就是相识很久的老朋友。总结一下这次的收获吧：1.没有不能解决的问题，坚持到底，一定能胜利。2.做一个正能量的人，和团队一起，拿下所有目标。3.多多关爱身边的每一个人。
诚2烈风9月24日家书：行者计划感受这次的行者计划是之前从未有过的体验，接受过很多次培训，唯一一次是在野外未封闭式的培训，刚开始去培训时抱着特别好奇的心理，想着自己也是农村的孩子，这种简单的“爬山”简直不要太容易，只是把这次培训当做是一次外出游玩。但是通过两天的培训，让我意识到这次真的不只是一次“爬山”，其实让我收获挺多的，后面在让分享的时候自己其实真的很想上去分享，这次的培训让我感受最深的三点。1永远不要觉得自己一个人能够胜过一个团队！刚开始爬山的时候总想着自己从小生活在农村，老家的山比起这次的爬山简直不要太轻松，会觉得自己一定是那个爬的最快的。但事实证明背着一大堆行囊，负重的情况下，缺少了团队，自己很容易掉队。2一定要有一个明确的目标！在下山的奔向终点的最后几公里，背着一大堆的帐篷，脚底被沙子磨坏了，自己真的很想放慢脚步慢慢走，但是看着前面的队伍越来越远，后面的队伍离我们越来越近真的让自己不敢停下，因为一旦放慢脚步就会被赶超。3通过改变适应万变的世界。这句话是自己的座右铭，当自己抱怨这次培训的脑残，折磨人的时候但是也是自己无力改变的，只能去接受它，并且去完成它，通过改变自己内心的想法觉得这次培训是一次学院习，是一次旅行，就不在有那么多抱怨了，恶劣的天气只能让自己蜷缩着才能让自己更暖！这次的培训虽然时间不长但是挺有意义，认识了很多优秀的商圈经理，也让自己通过短短时间里认清自己！
诚1之华9月23日家书：行者计划的感受9月16日（周一）中午11：30，我们从温江出发去迎宾大道A口集合，当时的我们根本不知是去干嘛，只知道是商圈经理行者计划培训，将会面临些什么新挑战，我们根本一无所知，时间总共算起来有三天两夜的学习，刚开始第一天去是进行分组，取队名和口号及士气展示，我们的组员都是来自不同的大区：温江和双楠区战友最多，很多人都不是很熟悉，但相同的热情，目的引起大家的共鸣和彼此的鼓励，很快各组都定义了自己的队名和口号以及士气的展示，虽然下着雨但大家都激情四射，都想为自己这个优秀的团队贡献自己的一份力量，都有种不服输的精神。在第二天的爬山过程中虽然非常的艰辛，但在集体做游戏过程中也放松了一下，也真正体会到了团队作战的力量，尤其是在过河时，我们每个人必须把鞋子袜子都脱掉，甚至连几个在生理期的女生也没有害怕退缩，都是亲自下河手牵手亲自坚持淌水过去的，尽管河水多少冰凉刺骨，真心觉得非常优秀！当在爬陡峭山路时，有些战友爬不动，表情痛苦不堪时，大家相互鼓励加油，相互搀扶推着战友一起走，当时大家就只有一个目标就是团队中的每个人必须安全顺利的到达山顶，就这样通过整个团队的力量所有人顺利登上山，所以在我们平时的工作中当遇到困难的时候要懂得借助团队的量来渡过难关。上山当晚由于住帐篷下大雨很多战友都感冒了，在返回基地的途中，有些战友因为身体原因难以前行，但我们不能放弃身边的战友，就是抬也要抬下山，于是大家自制担架把战友抬下山，虽然抬的过程非常的劳累，但是每个人都贡献自己的一份力量，我们女生能帮抬担架的男生能多拿点东西就多拿点东西，刚开始大家感觉一路非常遥远，但我们大家齐心协力，互相鼓励，互相喊口号激励加油，感觉很快就到达了终点，可见团队的力量是无限大的，如果我们没有这个团队的支撑，一个人是没有办法达到终点，完成目标，我们为自己鼓掌喝彩，我们大家都是好样的！接下来我们会把这次的难忘经历和精神用在我们的业务开展当中，好好继续发扬光大，加油！