玲达6月11日+诚实可信大家好，我是光华岁月店杨洋，玲达，今天我分享的是诚实可信。说实话每次说到诚实可信这一价值观的时候，都很头疼。我不知道该怎么样去表达这一价值观的具体体现，可是在我心里我觉得我对待每一个人都是真诚的，不仅是对客户还是业主还是同事，没有心机也不去计较，可能在很多人看来有些不思进取，不求上进，但是这就是我啊，不是不上进也不是不思考，只是表达了内心最真实的感受，对，这就是我，有什么说什么，有什么错认什么错，以前是不会自己认错的，内心是拒绝的，不会坦然的去面对自己，缺乏对自己的认识，现在我敢于站出来诚实的面对自己，剖析自己，直面自己存在的问题，我觉得我是走出来了，敢于站出来了，也敢于真实的去表现自己了，所以我觉得，能诚实的去面对自己，发现自己的问题是对自己的真诚，也是对他人真诚的一个前提条件。我喜欢真实，对自己真实，对他人真实，这种感觉不会让自己有负罪的感觉，不会让自己难受。所以忠于自己做自己，忠于事业干事业。我的分享完毕_@羽裳.程静明天该你分享。
爱42羽裳+6月12号家书+诚实可信我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋。绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。诚实可信不仅是我们的公司核心价值观，也是我们作业的基本职业素养，很多时候有人想着走捷径，往往事与愿违，差之毫厘失之千里.所以只有锻炼出高尚的人格，才能赢得信任，信任才是我们我们成交与否的基石。案例分享：2017年8月，链家网上了个客户，说他房子刚在链家出售了，急需赶紧买房，且要跟房东谈提前入住的问题，因为他自己卖的房子就答应了买主提前让他入住，之后看房，客户都是一整天一整天的看房，即使腿脚受伤不方便，后面为了让他少跑，都是我找房子发给他他觉得合适就先去给他把视频拍给他，中途客户有自己转发房源给我，我就把房子情况如实告知客户，包括房子有漏水情况，都如实告知，有次客户给我发了红运花园一套房子，说的别人告诉他这套房子性价比不错，我看了跟进说漏水，然后打电话落实，确实有漏水现象，给客户说了后，这房子卧室墙面漏水，客户说先看看，不严重的话也可以考虑，我之后带客户去看了，他说算了还是有点难办，之后就让我继续给他找房，以后每给他找的房子，只要有钥匙我都会提前去拍视频给客户，后来无意看到中华锦绣的房子，我拍了视频给客户看，他看了视频立刻就说这套我过来亲自看看，进房间五分钟不到，就说约房东谈，当时我说这房子唯一缺点是顶楼，但是顶楼可以上去，客户说能接受，然后约房东过程中，房东一直回不来，拖了一个月，房东说本周回来，结果又没有回来，就一次一次悔回来的时间，客户都认为房东不诚心卖，逗我们玩，后面房东终于回来了，虽然签约时，房东很傲娇，但是客户还是买了，最后客户还给我转介绍了新客户，客户说，这么多人选择我成交，一是我把房源的真实情况如何告知，第二是我去拍视频的时候哪里有缺点都如实不漏的拍给他给大家分享这个案例我觉得诚实可信更多的是自己和客户接触中，把所有的情况都了解清楚并且给客户告知客户，赢得客户对自己的信任，才能顺利成交。而作为一名房产经纪人，作为人不昧良心，坦坦荡荡，君子爱财取之有道，我们要将做人的基本原则继续发扬，人不能忘本。我的分享完毕@墨扬.刘鑫明天由你分享
爱43墨扬+6月13号家书+诚实可信我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋。绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。诚实可信不仅是我们的公司核心价值观，也是我们作业的基本职业素养，很多时候有人想着走捷径，往往事与愿违，差之毫厘失之千里.所以只有锻炼出高尚的人格，才能赢得信任，信任才是我们我们成交与否的基石。案例分享：上个月成交一个客户，孙姐已经签完合同了，客户在515限购以前买的，当时客户准备买了金沙揽胜，再去摇一套天府新区的房子，结果515政策出来了，客户就没有资格买天府新区的资格了（客户在天府新区还有一套房子，金沙揽胜的房子也打了网签），就有可能导致退单，但是我还是如实的给客户说了这些情况，客户就在犹豫到底要不要退单，去摇天府新区的房子，他们纠结了几天最后还是要金沙揽胜的房子。因为客户的一些情况，我如果不说客户肯定还是要买金沙揽胜的房子，但是说了客户很有可能就会退单，但是本着客户至上和诚实可信的原则我还是给客户说了，我们不能辜负客户对我们的信任。明天由你分享家书@天志.何兴
爱44天志06月14号家书+诚实可信我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋。绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。诚实可信不仅是我们的公司核心价值观，也是我们作业的基本职业素养，很多时候有人想着走捷径，往往事与愿违，差之毫厘失之千里.所以只有锻炼出高尚的人格，才能赢得信任，信任才是我们我们成交与否的基石。案例分享：2018年2月开年过来，联系了去年约定25号签约，客户很着急买房子所以提前就两天就给客户业主都确定了时间，但是24号业主突然来电话说家里商量不一致不卖了。在加上3月1号要出台税费增加的政策，所以不知道该不该给业主说，怎么说。考虑再三给业主实话实说，然后又努力练习其他能马上签合同的房子，给业主和客户聊新政，因为业主不能及时回成都，我们又坐车去眉山签合同，通过努力和真诚的对待客户业主终于在27号签约，并且成功在月底打了网签合同。给大家分享这个案例我觉得诚实可信更多的是自己和客户交流中，把所有的情况都了解清楚并且给客户告知客户，赢得客户对自己的信任，只有客户信任我们，才能促使带看，谈单，后续的顺利。而作为一名房产经纪人，我们不仅仅是渴望诚实可信带给我很多利益，也不是为了响应公司的企业文化，我觉得更多应该是，作为人不昧良心，坦坦荡荡，君子爱财取之有道，这才是能促进行业进度，净化灵魂的正确价值观。明天由皱七写家书，请于明天22:00前发送到家书群中，@皱七.吴平
爱45邹七06月15号家书+诚实可信我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋。绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。诚实可信不仅是我们的公司核心价值观，也是我们作业的基本职业素养，很多时候有人想着走捷径，往往事与愿违，差之毫厘失之千里.所以只有锻炼出高尚的人格，才能赢得信任，信任才是我们我们成交与否的基石。案例分享：2018年5月一天，我们给客户匹配了置信巴厘岛的一套房源客户十分喜欢，并带家人一起过来复看了，完全符合客户的需求，价格也没有问题。商圈经理静茹和我立即落实房东详细情况，得知产权人在北京，其他情况都落实好了，但是业主需要客户签订定金协议才过来，客户也同意先签定金协议，定金由我司托管，但在打印定金协议的时候我们才发现房产证上写的是公寓，虽然产权也是70年的但客户还是很介意的，我们就很纠结到底和客户讲不讲，不讲这单肯定就会签下来的，并且房子也是70年产权的。讲了这单就不知道会怎样了。最终还是选择了和客户说实话，结果也和预想的一样客户放弃了这套房子，但客户对我们更信任了，并且说以后买房也一定会在我们这里成交的。给大家分享这个案例我觉得诚实可信更多的是自己和客户交流中，把所有的情况都了解清楚并且给客户告知客户，赢得客户对自己的信任，只有客户信任我们，才能促使带看，谈单，后续的顺利。而作为一名房产经纪人，我们不仅仅是渴望诚实可信带给我很多利益，也不是为了响应公司的企业文化，我觉得更多应该是，作为人不昧良心，坦坦荡荡，君子爱财取之有道，这才是能促进行业进度，净化灵魂的正确价值观。明天由铁花写家书，请于明天22:00前发送到家书群中，@铁花.张永锐
爱46铁花06月16号家书+诚实可信我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋。绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。诚实可信不仅是我们的公司核心价值观，也是我们作业的基本职业素养，很多时候有人想着走捷径，往往事与愿违，百术不如一诚。高标准的职业素养与高质量的专业服务才是我们的高效作业的基石与捷径。案例分享：2018年5月最后一天成交了维护有一年多时间，只看过三次房子的高姐。高姐对我很是信任，带看了3次就成交了。高姐之所以这么相信我，也是因为我的诚实与专业吸引了她；第一次见面的时候高姐就问我她这个情况怎么弄，我比较建议以小换大，她自己想把小房子赠与给她母亲，再买套小的。当时她就我了我一句话“小张，你的建议是不是你可以多挣一些中介费”。当时我有点懵，很少见到这么直接的客户；我就把我为啥以小换大的原因告诉了她，她也知道了，我不是因为多挣中介费才建议她以小换大，他就非常认可我，说只要买房子就必要找我，后边由于和家里人商量还是选择了她自己原来的方案--小房子赠与给她母亲，再买套小的。但是客户非常信任我，在后续过程中，多次要求她老公给我介绍他同事找我来买房。给大家分享这个案例，我觉得有时候做人比做事更重要，不能为自己的利益做对不起客户的事情，有时候因为咱们的诚实客户暂时没有成交，但是我们得到了客户的信任、认可，后期客户就稳定了，还有转介绍；我们内心也是安慰的，天理即良知，做得直，行得正，做人做事坦坦荡荡。明天由瑞哲写家书，请于明天22:00前发送到家书群中，@瑞哲.谢辉强
·爱47瑞哲+06月17号家书+诚实可信大家好，我是光华岁月店瑞哲，很高兴今天由我为大家分享家书！我们可以没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋。绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。诚实可信不仅是我们的公司核心价值观，也是我们作业的基本职业素养，正是因为诚实，我们才得到客户的信任，把买房这么重要的事情交给我们，我也不能辜负客户的信任。案例分享：2018年2月4日晚上12点link上户一个链家网客户，当时第一时间回复，房子方面的信息都一一如实回复，聊到凌晨1点过，客户非常感动把所有要看的房子都全部发给我，我也把房子所有情况如实告诉客户，约好周末过来看房，客户过来刚好是我们过年上班最后两天，看完所有的房子，对两套比较有意向，我们一一给客户分析房子优势和缺点，让客户根据自己的实际情况做出选择，客户晚上回复要水木光华的房子，晚上和维护人铺垫了一下，第二天就约到一起面谈，中午顺利签下合同。房子是有168万抵押业主不能自己还，签前和签约后所有每一步都如实的回复客户业主，后续过程中，客户业主也非常信任。在这个案例中，诚实赢到了客户的信任，客户的信任，让成交和后续变得十分顺利。在这个单子中诚实可信是多么的重要，每一步都必须诚实，容不得一点小瑕疵和不信任，否则后续不会顺利，甚至解约。我的分享完毕，明日由@写家书并于明日22:00点之前发送到家书群中