战31拼搏进取花锦.张玉姣6月11日家书分享主题：拼搏进取量变成质变是一个过程，也是一种积累，就说说前段时间的一个单子吧。前段时间我接到一个上门的客户，需求是套三空房，装修要过得去，简单理解就是基装保存好点，可以做摄影工作室的，我咨询了客户看房时间，并推荐了三套房子，客户表示当即就要看房子，其中一套是没有钥匙的，在带看另外两套有钥匙的房子同时，我预约了房东，并在租赁交流群里发布了客户需求，咱们租赁战友也非常给力，在三套房子顺利看完后，就已经准备妥当，分属于三个小区，感觉客户对刚刚三套房子并不太满意，随即我推荐了同事推荐的几套房子，客户表示可以的话，马上就去看，这次一带就看了6套房子，可以说是跑遍了湾南，湾北和凯德，从下午六点多，带到晚上10点多一共带了4个多小时，客户表示回去再考虑一下，再给我回话。然而也并没有回话，于是又给推荐其他的房子，并骑车过去给客户拍了视频，客户表示半个小时过来看，他们来看了之后，综合前一天看的所有房子，最终觉得2套比较有意向，然后又说回去回去考虑去了，这次有结果了，也复看了一套房子，由于价格有差异，我这边也没有放弃，一直跟房东坎价，终于在最后一次看房的三天后，谈价成功。意外也出现了，谈价成功之后，客户居然去找二十一世纪想以我们谈好的价格成交，我回访客户，客户说我们的中介费太高，其他中介能五折，当时我很无奈。不过由于我这边跟房东也联系了好几天，房东也很信任我们这边，我把情况跟房东讲清楚之后，房东当即表示这房子他不在其他中介成交。最终这个单子没有签下来，房子客户没有在其他中介签到。虽然我尽力去做了，但是结果并不美好，量变成质变，拼搏都不是一蹴而就的。
金色领域西店6月12日家书：拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。最近一段时间，受限购的影响，市场比较低迷，明显感觉客户少了很多，没有客户平时也就比较闲，感觉无所事事，虽然市场比较低迷，但我们不应该就此放弃，虽然限购区域内的住宅受影响很大，但公司代理了很多公寓项目以及非限购区域的新盘，当市场变化的时候，我们作为职业经纪人应该及时调整心态，积极拥抱变化，而不是埋怨市场，一蹶不振，因为做我们这一行都应该明白市场变化是很正常的，其实不管是什么样的市场，我们都要以一颗正确的心态去面对，并且要有持续拼搏的精神，这样才能取得成功，上天是很公平的，因为它只会眷顾努力拼搏的人！温馨提示：明日由保利店格鲁，沈翔分享家书，请于明日22:00前发送至家书群！
拼搏进取，6月13日家书分享。认真工作，上班时间只做与工作有关的事情，积极主动学习，感于挑战，超额完成各项工作并有显著成果。今天主要分享下我们店刚来的这群小伙伴。最映像深刻的应该是张玉娇，她是做租赁的，经过一段时间的学习，逐渐也进入状态，每天只要没有带客户就看到他在电脑旁回访客户，维护房东，有时还会回访到有考虑卖房子的业主，对买卖的房子不是很清楚的，马上就问旁边的同事，然后又很耐心的去给业主解释。很显然我们大多售单的同事也没有每天坚持打电话。还有几个新同事，初来乍到什么也不懂，店经理们也很耐心刚开始一起带他们跑盘，后来就自己出去，每个小区只要自己没看到过的房子户型都主动去看，不管外面的太阳有多大，晒的多热，都没有打消他们的那份激情，偶尔他们几个都空看的很晚才回到店上，偶尔会碰到他们一个人，有一次碰到陈文宇，问他干嘛，他说有套房子没有看过，就自己一个人去空看一下。他们的努力拼搏努力我们都都看在眼里，也相信有一天他们会因为他们的努力而得到相应的回报。我们所有人刚来的时候起点都是一样的，有的人走的很远，那背后肯定付出了比别人更多的努力，更多的拼搏。而我们也不能在该拼搏的年纪选择了安逸！持续拼搏。
万科金色领域西店6月14号家书：拼搏进取诠释：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更加努力才能取得成功，在当前这个市场，我们不能坐在店里等着客户上门，我们要走出去，我们要积极的去开发其他途径和方法，这样才能让自己活下去。记得在以前我们2017年3月24日的限购政策出来的时候，大家有很多客户都没有了购房资格，大家也正在因为当前的市场气馁的时候，我们店原商圈先后组织大家研究当时的限购政策，然后逐一排查我们手上的单子，以及手上的客户，这是一个漫长而又艰难的时刻，大家逐一讲解手中的单子，提出大家的见解，大家各抒己见，在几个小时的漫长分析后大家终于將当前额限购政策解读清楚，在接下来的一个月，我们一店组为单位，积极的邀约客户，特别是我们2组制定了一系列的相关的业务，大家分工明确，目标坚定。其中大婶是我们全店的标杆，每天你都能看见一个女孩子打了鸡血一样，而且2月份是时候也是我们店业绩最高的，不知道为什么他总是鸡血满满，而且在限购以后还更努力，真的是越努力的人越幸运，他在以后的每月都是持续产出，为万科西店的繁荣做出自己的贡献！我相信我们万科西店也会想上一次限购那样，排除万难，逆风飞翔！！！
保利香槟光华店6月15号家书：拼搏进取诠释：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更加努力才能取得成功，坚韧不拔，永不放弃，不满足现状，持续挑战！五六月份的市场，非常的不尽人意，在这个市场下工作，本身就有压力，到蒲春林不光是工作的压力，而且还有作为一个刚当父亲的压力，老婆孩子常常需要他照顾，家庭的繁琐常常需要他在工作上分心，但是，他能做到工作生活两不误，记得五月底，整个市场都不太好，带看量非常不好，客源极其稀缺，客户不多的蒲春林特别珍惜每个客户，几乎每天都会给他少有的那两个客户匹配，虽然客户比较水，但他还是没放弃他，只要他一发现有比较适合客户的房源，他都会第一时间想办法把客户约出来带看，客户说没空于是他就自己开车去接他，有时候他老婆孩子需要他回家，就算他回去了都还是会坚持为客户匹配房源，邀约客户，并积极联系同事帮忙带客户！努力拼搏，这个词语在他身上显得这么贴切，这个词让他真正的从一个男孩变成了一个男人！
金色领域西店郭晓玲6月16日家书：拼搏进取“我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。”要想坚持一直努力做下去就必须的有一个明确的目标，有了目标就持续做下去的动力，记得刚进公司就是这么一个状态，刚刚进入公司什么都不懂，全部都需要自己重新学习，因为心里边有一个想法就是要让自己变得专业起来，像那些老经纪人一样可以和客户谈笑自如，能为客户提供专业的服务，所以做任何事情的时候都会很认真，那怕是一个很小的细节都会很刻意的做好，随着在公司呆的时间变久，很多政策性的东西也都了解了个大概，在与客户交谈的时候也不会显得那么局促，慢慢的自己也变得懒散起来，时常都能听到一句话就是只要有客户就好了，我就能动起来，不会显得那么懒散，其实自己又何尝不是这样呢，记得上个月接了一个link客户，跟进了很久之后终于答应要出来看房，即便是休息时间我也跑过来带他去看房子，那是的自己是很有激情的，心里有个想法就是要把他拿下，结果还没等客户定下来，限购政策出来，手里的客户基本上都被政策给套住了，心情也瞬间跌入谷底，没有客户的时间又恢复了平日的懒散。很感谢这次写家书的机会让我彻底反省了一下自己，客户并不是从天上掉的，这与平时的活动量是分不开的，平时的活动虽然繁琐无趣，但这终归是这份工作中最重要的一环，也只有坚守了这一环也才能走得更远。明天由张鹏22：00前分享家书拼搏进取
金色领域西店，张鹏拼搏进取:我们不掌控任何稀缺的资源，唯有比别人更努力才能取得成功。努力到无人为力，拼搏到感动自己。记得刚入职时是炎热的夏天，外面的天气是非常的炎热，中午太阳也比较大，稍不注意就就会中暑的节奏。我是外省人，对成都不熟悉，我就骑着自行车熟悉我们商圈的路线，然后再熟悉每个楼盘，为签单做好准备。不管天气的炎热一直在外面跑，来公司半个月的样子，我就签下了我进公司的第一单。接下来，有时间我就去空看房子，或者学习博学，让自己的专业知识更扎实。当客户来时可以第一时间为客户匹配房源，同时解答客户提出的各种疑问，为签单做好准备。机会都是留给有准备的人的，我随时做好签单的准备。所以我每个月都会签单，这跟我平时打好基础有关。印象最深的是：去年接了一个链家网，客户过来对我们这边不了解，第一次过来看我们区域的房子，适合他的房子能看的全都要看，我想的是客户这边又是第一次过来我就陪客户走路看房子，从万科金色领域走到凯德风尚，看了这2个楼盘的房子，觉得小区环境可以，但是价格太贵了，压力会很大，然后就向客户推荐金阳易诚国际.元益花园.颐和京都等等，客户说你带我去实地看房子吧，我们又走路去看了金阳易诚国际.元益花园.颐和京都等楼盘的房子。看完所有的房子，客户说他们回去商量一下。第二天客户这边回话了，他们决定买金阳易诚国际的房子，签合同的时候客户特别好说话，一直强调说：我昨天带他看了一天的房子，午饭都没有吃，让我们更好的了解熟悉周边环境，而且昨天她带我们看房时，走了一天的路，幸苦啦。我觉得我们的付出是有所收获的，只要你努力付出了，你会得到回报的。只要我们满怀热情、全力以赴、聚精会神、埋头于眼前的工作，专注于现在的每一个瞬间。这样就能展望明天、开创美好的将来。