大家好，我是问天，很高兴今天分享家书，今天分享的主题是诚实可信。诚实正，直言而有信是公司企业价值观，更是每个人的人生观，今天参加大部会议，让我记忆深刻的是价值观标杆说的一句话：“我是农村来的，从小父母教育我的就是做一个诚实的人！”我也是农村长大的，对于父母的教导感同身受！在我身边有很多同事对于诚实可信都比我做得好，在之前自己还在做业务的时候，有一个很深的案例，一个阿姨在我们公司有4个同事带看她，在别的公司有三家在带看她，我们都知道阿姨看上的那套房子的价格报价58万，底价55万都能卖，那个时候的我就一门心思的想着怎么才能让阿姨在我的手上买，晚上故意在11点多跑到路边给阿姨打电话，说自己刚和房东谈完，体现自己的辛苦度，当得知有人已经约了房东和阿姨见面，自己一大早和房东见面谈了，最终和房东配合让房东在别人那里都说58万一分不少，并且就在我们门店等着客户过来，而我可以给他卖到57万，最终阿姨相信我，首先到我们门店，当和房东见面的时候其他中介还在给阿姨打电话说房东已经到了，这个电话让阿姨更加的信任我！最终在我这里以57万的价格买了这个房子，房东非常高兴！一度此事还成为我值得骄傲的一个案例，后来阿姨要卖房还给我打电话！现在想想真的脸红，自己骗了阿姨，让她多出了冤枉钱，她反而还那么信任我，内心真的很难受！特别是今天那个标杆说的话，让我重新审视自己，当时的自己不仅价值观有问题，还没有认识到自己错在哪里！现在的自己也是为人父，如果我都没有一个正确的价值观，怎么能教导好自己的下一代！对门店自己如何能要求大家做诚实正直的人！
诚实可信（我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任）大家好，丽晶港铭轩，作为一名链家人，诚实可信一直是我们的核心价值观。其中有一件事我印象特别深刻，我们店上有一个李梓浩第一个通过朋友圈发现的客户，最开始他通过朋友圈了解到他在卖房子，便像我他咨询了关于买房的事宜，当时正处于限购刚刚开始，了解到他被限购了，问我有没有其他办法，我如实告诉他没有其他办法，只能买非限购区域的住宅或者是公寓这些，经过一个月左右的沟通，大家也都是年轻人，现实中也就成了真正的朋友，给他找了些适合他的公寓和住宅，给他分析每个楼盘的优劣势，最终为他找到了合适的房子。我相信只有将心比心，诚实的力量非常强大，真诚的对待每一个人，一定会有不一样的收获！团队中每一个人都真诚对待身边地人，我相信大家一定会越来越好祝大家多多签单！
大家好，我是爱1阿四，很高兴今天由我分享家书，今天分享的主题是团队作战。说到团队作战，我今天要自我反省！对这个理解最深的应该是在上个月末吧，由于当时没能进入到大部前五，分析了一下原因，因为新房，业绩很低，排在前面的门店新房业绩都很牛，当时还是有一点失落和醒悟。因为一直以来对新盘的重视度都不够，所以每次聚焦打新盘的时候都心有余而力不足，需要反省的有以下几点:第一，在打盘之前没有去踩盘，对新盘的概况不清楚。第二，二手员工没有集体学习新盘，并没有梳理新盘的意向客户，每次打新盘都是盲打。第三，也是最重要的一点，没有对店上二手员工进行培训，每次要打一个新盘，店上的集体邀约都做的很不理想。基于以上几点，大概就是新盘在我们店上一直没有做起来的原因吧，从上个月才感受到要想突破必须得做好新盘，否则无法产生高业绩，针对这一路以来做新盘，每次就只有盲目的邀约，并没有给员工集体培训，也没有做到客户的梳理，每次大家一起邀约新盘的时候，员工也不太给力，所以在新盘的团队作战上面并没有做好，接下来需要对新盘有足够的重视，才能有所成绩，我今天的分享就到这里，希望也能让各位看到存在什么问题，大家一起努力
大家好，我是爱2刘新利（老牛），花名继山，很高兴今天由我分享家书，今天分享的主题是团队作战。团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。我今天要自我反省！这个事情应该是就在春节前后这两个多月吧，上个季度朝阳时代西锦划给我几栋责任盘，才得以上季度市占目标得以完成，但是我原来的责任盘问题很大，主要体现在没有成交，市场成交量也是非常之低，正是由于这个问题我应该好好的反省一下，中铁瑞景澜庭虽说不是一个热度很高的盘，但是自己的动作根本没有做到位，主要体现一下几点：1.这个盘热度不高，是自己没有做好动作，比如：推广的力度不够，对一个盘的炒作是我们应该做的事情，学区房应该带头做起来，但是人都没有走出去，肯定结果不好，假如走出去了推广的质量怎么样，有没有加替代盘门店的微信，定期邀请他们来空看呢，没有，我们没有做到。2：我们自身问题，一个团队如果都觉得自己的责任盘贵了，还有心思做其他的吗？就在月初我们全店二手维护人针对责任盘进行了分析，议价是当前最应该解决的问题，再者就是给业主的维护群反馈情况要跟上,每一个维护人各司其职在做好自己的维护房源，有好的方法大家一起分享。3.下面就说下我的问题，主要体现在面访，我的面访质量不高，甚至对特别贵的房源去了一次都不愿意去第二次，正是由于上次周辉过来分享的时候，我感觉我的思路是错误的，正是因为贵我们才要去面访，把C类房源变为A类房源，乃至于成交的时候这个时候才会有收获和小小的成就感。以上总结几点是我们已经在按照正确的思路在进行，我们店人员少不要紧，只要我们团结，人人把自己的优点都发挥出来那也是强大的，希望通过我们的努力和付出能够有好的结果。在这期间我要感谢很多的战友和同事，首先感谢瑞景澜庭的战友，因为我们还是一直在相互鼓励，有困难一起度过，再次感谢铭轩、汪大姐、老廖、老陈、四哥和东来对我的鼓励和帮助，最后最应该感谢立豪对我的鼓励和多次划责任盘给我。此处省略......（）正是由于他们的关心让我感觉到了团队的力量。错误的方法我们改正，希望通过我们瑞景澜庭店全体战友的努力为珠江区做贡献，不拖后腿。谢谢大家。我今天的分享就到这里，希望也能让各位看到我做的不足的地方能够对我及时提醒，大家一起努力，快乐工作，开心挣钱。
大家好，我是爱3汪汪，花名曼芝，很高兴今天由我分享家书，今天分享的主题是团队作战。我们因为弱小才走到一起，我们相互帮助，共同进步，其实我一直希望有一支打不散钢铁般的队伍，从2015年6月上任商圈经理，由一个人孤军奋战到现在，我很珍惜团队里的每一个人，但是，不是每一个人都能理解你的做法。我今天想说下我们商圈经理团队，说内心话这两年我在商圈经理这个团队里学到了很多东西，有让我成长的也有让我一直觉得不对但又不敢说的，今天通过家书我想要把一直以来的心里话跟大家讲讲。我觉得我们商圈经理其实一点都不团结的，非常不齐心，所以导致了安排的事我们都很难完成，比如大区一直想要的金质，因为大家都不齐心觉得不重要，没有金质这个目标所以他们觉得自己店里拖了一点数据也觉得无所谓，其结果就是无论立豪怎么说，就是起不来。其实我很想呼吁大家我们能不能拿一个月好好做好链家网让自己意识度高一点，把员工督促紧一点，大家再努力一点，能让我珠江大区得一次金质大区，其实我觉得让你做好和你想要去做好的感觉是不一样的。因为你是珠江区的一份子，我们应该并且有责任为了我们这个大家庭出一份力，每一次看到龚雪说链家网数据大家也是听听就过了，每一次立豪安排一件事如果他不冒火大家开完会也就觉得事不关己了，其实将心比心这个感觉就好像我们管理自己的团队一样，我很想把团队管好，可有时候总感觉力不从心，总有那么一些人懒惰不前，无法团结一致达到这个目标。愿我们每一位商圈经理都能发自内心知道自己的不足，我们的链家网各项数据都能做好，希望珠江大区能经过我们每一个人的共同努力早日拿到金质大区。因为一群人只有干好一件事后我们的目标才能完成，我想当拿到荣誉的那一天，就是真正的团队作战。今天说了很多冒犯大家都话，希望大家不要生气，我就是想说说心里话
大家好，我是爱4陈洪斌，花名天松，很高兴今天由我分享家书，今天分享的主题是团队作战。我们因为弱小才走到一起，我们相互帮助，共同进步，其实我一直希望有一支打不散钢铁般的队伍，我是2016年10月来的大温江区（现涌泉、珠江、温江、鹭湖）在世纪光华店，那个时候门店刚成立2个月，那个时后汪汪（现时代西锦店商圈经理）还在世纪光华做新盘，新房做的很艰难，他们每天早出晚归的，非常辛苦，因为一些限制我们两店都没有明确的目标，对新盘也打不好（那个那时候没有限购政策）两个店那个时候不够团结，这点是我们做的不好。后来认识到问题我们二手门店有很大的改变（那个时候汪汪调去熙望店）。我刚过来的时候就接手了5个人，算是空降过来的，老陈和老朱都给了我很大的支持，那个是我和老朱（现千禧C区店商圈经理）我们两个就是老陈的两把尖刀，我和老朱相互有竞争，有对比，但是我很和谐。我记得那个时候我们门店相当团结，人心齐，而且我们的目标一致，就是想要成为一流团队，但是后期经过团队的规模的扩张，和我们能力的提升，很快我们成为了我们想要的。一个真正能团队作战的团队，是有共同的目标或者愿景，众人一心，方向一致，我觉得这个才是真正的团队作战，并且是有战斗力的团队，如今我也上商圈经理，我也想让我的团队向这方面发展，因为我有一颗这样的心，只要初心不变，方向不变。我们的团队就会成为这样的。为金质，幸福世纪光华店，一起为激情珠江加油。
大家好，我是爱5朱俊林，花名东来，很高兴今天由我分享家书，今天分享的主题是团队作战。团队作战的重点就是像家人一样对待身边的人，让所有人都能有回家的感觉而不会感到孤独。上个月非常荣幸的得到大家的认可，我的价值观是共赢，但是我想借今天这个机会说说我以前做的一件事情：2016年11月的一天，入职四个月的我，当时我还是店经理，曼芝店上的客户和我们店其他组的客户同时看上了锦里光华我的维护房，当时因为房东急需资金，这套房子在当天降价5万，而且凭我的感觉房东应该还可以谈，当时曼芝店上的客户第一个看的房子，在第一组客户还没有出去的时候，接二连三的来了第二组，第三组。。。当时房子里面一共站了五组客户都等着要给房东签合同，曼芝店上的客户因为是全款，优势比较大，所以还想和房东谈点价格，最终卡在了中介费上面，当时我感觉得出来曼芝特别想签下这一单，谈的特别辛苦，在谈了一个多小时以后，还是没有谈拢的情况下，其它经纪人一直在给我打电话，追问我的情况，我最终选择了放弃曼芝他们的客户，而让房东和我们店上的客户直接签合同，虽然曼芝的客户当时价格有点差距，但是如果我再坚持一下，说不定就能谈成了。这个事情虽然过了很久了，但是我一直觉得我当时做得不够地道，应该继续给曼芝的客户争取和撮合。而不应该选择放弃他们的客户，让第二组客户上，其实最终第二个客户也没有成交，退单了，在退单的那一刻，我相信了一句话，善有善报恶有恶报，退单以后，我都不好意思给曼芝说，最后在这个房子退出来的当天被其他门店签约。团队作战要求的是，当我们的个人利益或者小团队利益与大的团队利益发生冲突的时候，你愿不愿意舍弃你的个人利益，如果心中只有自我的话，永远不可能真正的做到为他人所想，为团队所想。善念结善果，恶念结恶果。今天真诚的给汪姐说一声，对不起，如果我当时没有那一丝的为了我们门店的利益，也许我就能成功的帮助你们签下那单，现在你当时跟房东谈单的情景经常浮现在我的面前，你辛苦的跑上跑下和房东磨价格，单子没有谈成，你无助的眼神，时刻都撕裂着我的内心，希望汪姐能原谅当时什么都不懂得我，日久见人心，患难见真情，未来携手共进，共创佳绩！！！