1、花都商圈——文奎霖【丽晶公馆店】——徒弟陈其智 我的师傅叫文奎霖，是丽晶公馆店的店经理。首先长得很帅气，其次也是长得很帅气。入职十多天，我得到很多帮助也学会了很多基础知识，细心的教我如何成为一个优秀的链家经纪人。 他给我定了计划：前一周让我熟悉商圈，多跑。他说只有多跑熟悉了整个商圈才能知道各个楼盘的位置（还提醒我别中暑，累了休息会儿）每天跑商圈内结束后，下班之前让我给他说说跑商圈的收获与困惑，给我讲解我跑商圈过程中不懂的地方，耐心传教。商圈熟悉之后的后一周，让我先从自己门店负责的楼盘开始跑盘，熟悉楼栋分布，小区的建成年份、区位、大门位置、容积率、绿化面积、开发商、物管、物业费、车位、总住户等等一系列基本信息。楼盘熟悉之后让我边空看边统计小区的户型有哪些，户型分布，该户型优缺点。同样每天跑完下班前给我讲解我还有不知道的户型，对户型不懂的地方。本店责任楼盘熟悉之后就让我以同样的方式熟悉所属商圈的楼盘；让我多记多整理。在这过程中让我多练习怎么与客户交流介绍该房子的卖点，带看此房的原因，与其它同户型比较好在哪里；还模拟他是客户我怎样去介绍该房，练习说辞。不懂的给我讲解。 这十来天我从一无所知到现在“咿呀学语”，总之成长了。在整个过程中也需要我自己的理解与吸收。师傅也有自己的事情要做，尽管很忙却不忘给我细心传教；我很感激他。在以后的时间我会努力做好每一件事情，耐心学习，坚持向上。不辜负他的一片良苦用心。
2、珠江商圈——羊波【西花汀店】——徒弟阳帆 我的师傅，羊波，对，就是他，链家最优秀的胖子。我不是一个能说会道的人，也用不来那些华丽的语言来描述我波波师傅，在这里我只想简简单单地陈述从我入职到转正波波师傅对我的帮助。就从进链家说起吧，基地训结束，对接下来的跑盘工作我是不知所措（路痴的悲哀您们懂吗），一脸茫然地盯到师傅说咋个跑盘，师傅拿来一张A3纸，从仁和春天大道到银诚归墅，以光华大道为界线，把光华大道北面和南面的楼盘街道都画在纸上，然后我就骑着小黄车，拿着师傅手绘的地图开启了跑商圈之路。因为我从未接触过房地产这个行业，房屋对我来说它就是住人的，我也不晓得怎么去看户型的好坏，卖点在哪儿。师傅就带我去空看西花汀，给我讲西花汀所在的地理位置，周围配套设施，该楼盘的卖点，再讲西花汀内部环境，容积率以及小区品质。最后给我讲解如何看户型，客厅出阳台对中庭，南北通透户型，明厨明卫，动静结合，干湿分区，还教我画户型图。我是五月中旬入职的，那个时候天气很热，波波师傅本身就怕热，还带到我去空看，空看几套房子下来衣服都要给他打湿完，借此机会想对师傅说，您辛苦了。为了能够顺利的通过总监面试，师傅教我如何讲盘，教我跳晨舞，那么热的天气，那么胖的师傅，您们可以想象我师傅是多么有爱的男人！入职以后，波波师傅和钟迪师傅都很照顾我，每次有带看都会把我带上，涌泉区温江区到处跑。所有的店招客户都让我来接，刚开始的时候我带看不来，不知道跟客户说什么，也担心自己说错，师傅就帮我带看，我就跟到后面听师傅是怎么跟客户交流的。后来接到一个准客户，了解好了客户的需求过后，师傅就跟我说具体找哪几个小区，匹配好房子过后，师傅就带我一起去空看，师傅告诉我空看不仅仅是看房子，最主要是要了解该楼盘的卖点，周围的配套。空看的时候师傅先让我模拟带客户，把他当作客户，如何去讲解房子，我说不好，师傅就教我该怎样去陈述一套房子的优缺点。空看完师傅给我说邀约客户要脑中有房，说的出房子的优质在哪，激情邀约。客户约出来过后师傅也陪到我去带看，由我主讲，客户问到我不懂的问题师傅就来替我解围。在多次带看过程中也遇到了各种各样的问题，要么房东涨价，要么房东不卖，我都看不到希望了，师傅鼓励我不要放弃，继续匹配房源。师傅说，这是他徒弟的第一个准客户，一定要把这单拿下。早上带看完后，客户也没有觉得满意就回家吃饭了。就在师傅睡午觉的时候，突然惊醒，天灵盖一道灵光闪过，光华国际有两套适合客户的房子，马上就带我去空看，问我房子的优缺点，问完过后马上约客户来看房，客户也很积极十分钟就来看房，一眼就看上，接下来就是约房东，签单也很顺利。这就是我的师傅，羊波，涌泉区最拼搏的链家人，最优秀的店经理，最负责任的师傅！
3、彩叠园商圈——凡杨【8号公馆店】——徒弟李傲 去年12月入职到现在，我成长了很多，也学到了很多，师傅凡杨实实在在教了我很多。 我当初大学没毕业就出来实习，第一份工作就选择进入链家，受公司传统，新人一定是有师傅带教，我就顺理成章的成了“徒弟”，第一眼看到师傅，我自己害羞得不得了，都不敢正眼看他，话都不敢多说两句，觉得他始终是我上级，多尊重一点，后来其实我发现在链家上下级并没有那么多距离，师傅还是很好说话的。 在工作上，师傅对我的帮助无微不至，前面刚入职什么都不懂，最开始师傅也不教我，就是只让我空看房子，而且不仅仅限于我的责任盘，当初我觉得这个简直没有天理嘛，卖房子就卖房子何必整一些没有意义的工作，学好怎么带客户不就好了嘛，现在我知道了正是因为当初的空看，师傅一次次的陪我空看，才形成了我现在的优秀记忆力，现在我一般带看过的房子基本都可以记住，日后我渐渐成长了起来，当然全都是得益于师傅平时的教诲，从最开始的税费，陪看，带看，专业知识等小细节上面，我可以说我是被师傅一手带起来的。记得有一天周一签单，当时师傅休息也义无反顾的跑过来帮我弄合同，帮我解释客户咨询的合同里面的一些问题，陪我拜客户，这一次的经历让我觉得师傅真的很负责，对待我的客户就跟自己的客户一样，这次经历以后，我的每一个客户，每一个单子都会给师傅说，师傅都会为我去寻找房源，为我去匹配最优质的房源，让我推给客户，现在我的业绩慢慢起来了，十分感谢师傅的良苦用心。 在生活中，我跟师傅一直都是好哥们，平日私下去吃个饭，游会泳，玩玩游戏，我都会把师傅拖上，感觉他在的话踏实一点，顺便有机会还可以向他请教一些他自己整理的话术，以便于助我签单。 入职到现在8个月的时间了，都没有对师傅说一声谢谢，借此机会，对师傅奉上由衷的感谢！正是你的指导，成就了现在的我。
4、春天大道商圈——向觅峰【金河谷店 】——徒弟王士友 时间回到7月1号,刘圈把我带到体态和我相似,皮肤比我白很多，笑容很可爱的“胖子”面前，他以后就是你的师父，向觅峰 ! 我们就这样组成了平均体重比较大的“双胖 ”师徒。然后，师父就为我准备了跑盘的材料，二人骑着他的爱玛就去跑盘，炎热的天气，大大的太阳，就这样小小的爱玛用它半瘪轮胎载着370多斤的重量，把整个商圈给熟悉了。 转眼近两个月过去了，空看,实勘，陪看，带看, 维护房源，维护客源，跑后续，师父教给我很多东西，不光是专业知识，交易流程，还有作为房地产经纪人的专业和操守。专业知识和交易流程，我可以慢慢学慢慢了解，他行为所体现出的价值观对我以后的发展是大有裨益的。我们都会对第一次印象深刻，入职半个月后，师傅就带我完成了一单，这一单带给我我的喜悦不止是开单破蛋，还有促成一桩婚姻的成就感，这种感觉比本职工作带来物质反馈更美妙。7 月 15 号，和往常一样，我们接待到一个戴眼镜比较瘦弱的男青年，后来了解他姓何，名字何地伟，首付二十来万，想买一套套二或者套三的装修房，我听到以后很为难，师父就一边和客户聊天一边告诉我找其他小区的房子，根据客户要求，最后确定合能珍宝琥珀的房子。在去看房子路上，师父和客户聊天，客户最后反映他买房子主要是为了结婚用，他和女朋友差了六岁，女方家里不是很支持，就要求必须要在成都买房子，客户今年27岁也是刚参加工作两三年，没有多少积蓄，再加上家里经济条件不宽裕，25万首付已经很吃力了，如果买不到合适房子，再婚事这块女方就会更加反对。一行人到合能珍宝琥珀链家门店里，维护人拿钥匙陪我们看房子，客户看后比较满意，说回家商量一下。师父和我就等候消息，第二天，客户打电话来说下午可不可以约业主签合同，就约定好时间地点。当客户到来时，女方的母亲也来了。刘圈和师父，为双方耐心的讲解交易流程， 最后 也顺利签约。在办理后续的过程中，师父了解到女方父母态度虽然不那么强硬不过还是没有同意婚事。因为是同龄人，师父在和客户及其女朋友沟通时更多的是以朋友的身份去做工作，同是让客户换位思考，如果换作是自己的儿女他们会怎么做。当然得至少有一个家， 有一个窝 。最后客户和女朋友回去好好和女方家人谈了一次话，二人去扯了结婚证。向来我文字表达是笨拙的，或许您觉得可能平淡乏味，但对于当事人的我感触是深刻的 :用同理心去给客户交流，真心的去为客户着想。这是我以后要学会和坚持的。
5、洲际商圈——汤卓林【熙望西店】——徒弟彭国明 我师傅叫汤卓林，同事都叫他老汤，我也这样叫。通过这半个月的工作，店里的每一位前辈都是我的师傅，不懂的我都会去问，他们也会为我谅解，感谢师傅们！这里最照顾我的还是老汤和薛经（薛陈成）。刚来的时候，对房产中介这个行业只有一点懵懂的概念。老汤带我跑盘，耐心为我介绍我们的责任盘和商圈、区位优势、未来规划… 带我看房，为我讲解户型优劣，做为新人应该怎么快速认识这个行业，如何让自己快速成长。关于带看，老汤告诉我为了过程不太尴尬，可以在带看过程中聊一起其他的话题，前期带看不适应也很正常，多带几次就好了。现在某些楼盘我已经能做到单独带看了，这里要感谢我的师傅。师傅告诉我，做为新人，手上比较缺乏客户，可以通过共享池客源认领或者坐在前台靠门口的位置。前几天成交的转介绍客户就是我坐在第一个位置得到的，通过了解客户需求匹配了最熟悉的公园大道的房子，经过一些周折以及师傅们的帮助，终于开了第一单！如果没人告诉我要做靠门的位置，如果没有师傅们帮我解决过程中的突发事件，我想我成交不了。在这里，每个人都很和谐，都是真心帮我的，感谢师傅们！最后，祝我们熙望西店业绩长虹，祝链家越来越好！我也将更加努力，为自己为家庭创造更好的明天！