千禧+芙蓉商圈聚焦成功案例： 上周最经典的还是属西班牙二期18栋2单元1002的房源，房东曾哥，一直很诚心卖，价格和户型也是里面最优质的一套，但是卖了半年也没有客户产生意向，当我们准备把这套房源作为聚焦房源的之后，不到一周时间就售出了。其中也有些比较经典的案例可以参考。首先就是房源价格问题，当初房源挂牌价格为70万元含车位，后面因为设置聚焦房后我这边亲自在维护联系房东，第一个策略就是修改价格，按照真房价（公司规定如果房屋带车位，挂牌价应去掉车位价格。房东开始没有理解到这个问题，以为这样就是不带车位卖了），挂牌价63万，单独注明7万车位必须连带一起卖，就这一改，链家网上客量、约看量、带看量都有了明显的提高。但是周边小中介也很多，大家都一起在修改了，所以后面就有了些许曲折。然后回访客源方得知意向还是挺多的，而且质量也比较高，不仅我们如果，小中介也如此，其中有几次约房东回来签合同都是客户水了，事后了解到在我们签订合同的当天其实房东已经和大唐签订的买卖协议，价格就是70万。那我们又是如何抢回市占获取这个单子的呢？ 那天早上8点房东给我打来电话说来成都，当时我还没有起床，迷迷糊糊的，我也纳闷今天没有约房东来成都签合同怎么突然到成都来了呢，根据多年的经验感觉有鬼。立马起床到店后又再次回访客户，皇天不负有心人，虽然下着大雨，依旧还是约了一组客户早上过来复看，感觉有戏，带看前再次和房东联系提前做好铺垫可能今天要签合同，当时房东也没有表达态度。果不其然，客户看上了，价格又差距，需要和房东面谈。因为长时间的维护和联系，房东对我很信任，而且认为我们这种聚焦的方式终于帮他搞定了房屋出售这一件事，所以当场少了1万并且给佣，就这么自然的谈好了。但是事后才知道当时房东很尴尬的，因为已经和大唐签订了买卖协议，房产证也托管在了对面的大唐公司，成交价也比大唐那边少了1万，还要给我们1%的佣金。但是房东曾哥对我们这种销售策略的认同，对我和我们公司努力的付出所感动。最终还是马上就去对面大唐签订了解约协议，拿回了产权证原件，在我们公司签订了买卖合同。 所以一定要做好聚焦，做对聚焦，让更多的房东认同并感受到我们的努力，那佣金和签单就如呼吸一样简单
彩叠园商圈聚焦成功案例： 近期聚焦房最经典的还是上次彩叠园1B电梯109平米，1001号房，房主是上门挂的房源，开始房东预期价格比较高，后面经过反复沟通，了解到房东是处于近期手上资金问题，确定了房东真实卖方目的，帮房东沟通了市场合理价格，房东也很愿意配合我们工作，后期就正常的给客户推荐，开始并没有很明显的一个效果，反复过了一周，由于房子是装修房，每次看房需要房东亲自过来开门，所以在一段时间带客没有成交的情况下，房东有点对我们失去信心了。此房维护人也察觉到这一点，电话跟房东沟通是否愿意把价格调整一下，房东此时心情本来就复杂，果断拒绝了，甚至生气的说卖不出去就不卖了，当有客户的时候我们还是正常带看，房子本身也不错，到好像去少了点什么，每次带完客户都没有明显效果，又这样过了两天，还是没有下单客户。这时房东打来电话，说房子不卖了，带有一定的情绪口气。这时维护人不愿放弃，想到再争取一下，就约了去房东家面访。开始沟通得也不是很理想，房东还是不愿意再卖了。经过进一步沟通，了解到房东是因为买了一段时间买不出去，所以想通过别的途径找资金。这时维护人为了挽回这套房子，做了一个承诺，只要房东愿意在价格上做出一点让步，在给我们一周时间就可以把房子成交出去。回到店上维护人说了这套房子的情款，刚好当天又是设置聚焦房的时间，所以我们中和分析了以后，决定把此房设为聚焦房。然后我们在本商圈全力的推荐此房，带客量有明显的提高，第一天没有客户还价，但让我们感觉到了同一目标的力量，让我们从新认识到这套房子，应该是处在对客户推荐感染力出了问题，发现这个问题后，把所有看过此房的客户都回访了一下。后来同事了解到，自己带过的客户有个成都过来的，对这边不了解，所以耐心的讲解了周边，对此房进一步优质度的灌输。客户心动了，说晚上就带家人过来复看，当时就明确意向说要点这套房子。由于是晚上所以约好第二天签合同，就在聚焦的第2天这套房子就成交了，这让我们大家都松了一口气。此套聚焦房曲折颇多，让我们感触最多的还是，房东签完合同后说，当初选择我们链家还是没有错的，说我们带了这么多客户才成交，要是别的公司要卖半年。让我们感受到了做为销售被人认可的自豪感。所以，设置好聚焦房，多关注聚焦房非常重要。
花都商圈聚焦成功案例： 房子是之前已经挂过的，过了几天房东说他的房子被卖了，房东最初是在搜房接到的客户，带看过世纪光华，但他还价太低了同时又想要链家给他打折，所以房东到其他中介买了房，过了20多天又联系我们说他的房子因为某些原因没有卖，同时非常承认不管价格卖成多少都给我们佣金，房东也说了他的苦衷是现在买了房缺钱给首付，所以着急卖出去，无论什么时候都在家等我们带客户来看房，房子只卖一个星期，如果卖不出去就拿去做抵押，之前房东非常扯拐，我们认真的分析了一下他的情况，认为此时房东非常诚心，立马到资源群里通报资源，随时陪看，同时商圈经理陈吉华也叫我们重视这套房源，在这种情况下我们下定了决心一定要把房源卖出去，最终不到一个星期的时间我们卖出了此房，总结：往往聚焦房被卖出的几率不一定大于聚焦房被卖出的几率，平时也有好的房源，只是我们不是太重视，维护人不做陪看，房源不做推广，房东情况不落实清楚，导致房东不信任我们，同事认为我们很水，不专业，所以房子设为聚焦的最终目的是卖出此房，在这之前就要落实好房东情况是最重要的，同时也要及时跟房东反馈我们的一个销售情况和体现我们卖房的一个辛苦度。
珠江商圈聚焦成功案例： 西花汀4-1020 产权面积122.42，挂牌价格115万，聚焦成交周期5天，房子是之前3月份的时候，因为客户限购解约的房子，房东很信任链家，虽然解约了，但是房子还是挂在链家独家出售，在解约的第二天我们就将房子设置成了聚焦房，并且在涌泉大群里快速推动和邀约同事空看，很快同事们就带了大概10多组客户看房，在历时5天的聚焦带看中合计产生了5.6组意向客户，但都因为价格问题要考虑，最后新生活店的同事客户经过反复的比较和对聚焦房源的筛选，再加上房东的诚心出售，最终以113.5万的价格在5天时间成功售出。
春天大道商圈聚焦成功案例： 仁和春天大道29-2-1142这套房子是同事五月五号挂牌然后推给我的,接到房子的当天就对房东进行了回访，预约了第二天中午的面访，和店经理郑娜一起去面访初步接触下来知道房东是为了买房子所以才打算卖这套房子，房东也不想卖得太低就决定94万带家具家电卖，刚开始房东并不认可佣金，因为他看房子的时候就遇到了几个房东不出中介费的，所以他也不愿意出，无奈之下我们只好挂94万净收的价格，心想慢慢维护，铺垫中介费，面访之后我们知道这个房东确实是一个很诚心卖房的房东，也去各大商圈大力宣传，战友们问得最多的就是这个房子给佣吗？是聚焦房吗？业主得不得变卦？ 五月份的市场也算不上有多好，正处于限购期间，客户很明显得减少，战友们都不愿意去推荐不给中介费的房子，更信赖的也是聚焦房源，宣传了五天，没有一个战友约客户来看房，我们也着急了，怕被其它中介卖，我只好约第二次面访，这一次面访是在我们店里，我给商圈经理石兵说了这一个星期的情况，希望能得到他的帮助，劝业主认可中介费，在见面的时候，房东还是不愿意给中介费，宁愿让我们将价格调低一万也不愿意给，甚至说他本来就要在我们公司买房，就当是给的折扣嘛。我当时连说话的欲望都没有了，但是兵哥还在继续跟房东分析市场，给房东讲现在这个阶段并不像三月份的时候，房子是抢着买，这个市场观望的人很多，房价都已经稳定，您自己要买房，为何不称大家都还没缓过来的时间将房子卖出去以后就去把您的房子定下来？您现在就因为中介费的事情耽搁了您卖房的周期不同样也是耽搁您买房子吗？还说了很多，房东当时没有说什么，但是回家以后就给我发了一个微信，94万给中介费，但是价格没得少。当时就觉得房东就是需要多约出来见见面，多谈谈，终会有结果的。 房东认可了中介费以后我们仍然各大商圈推荐此房源，战友们看到房子都给中介费了，都在积极地约客户，房东也积极地配合，哪怕是没在家也会赶回来让客户看房，就面访之后的五月十号到三十一号总共就产生了十多组带看，期间有两个意向产生，但是都觉得价格太高，房东看一个月都不见起效，也着急了，每天都问我当天看房子的客户怎么样，有没有意向，在反馈了客户觉得价高以后，房东就给我说不带家具家电92万。 因为平时念这套房子的次数多，推荐得也多，所以兵哥对这套房子也了解，在六月十二号的时候兵哥就让我再约一下房东，当时兵哥见了房东以后就跟房东讲了仁和春天里面的情况，当时套二的房子面积比这套房子更大，卖九十万，经过大概半个小时的面访，房东同意不带家具家电91.5万，带家具家电93万，并且都是给中介费的价格。当时我们都觉得这下应该会有客户会买了，但是到了六月二十三号，仅只有一个客户产生意向，而且都是我们店的，其他店的一个意向都没有，当时房东主动降价不带家具家电91万，并且再次强调已经是最低价了。 七月四号周二，兵哥提出来将房子设为聚焦房，并且在群里通报了此房源，然后就接到了很多个战友约看的电话，到了周六的时候，仅一天就来了五个客户，客户当时就产生意向，回店以后就要求面谈，房东也非常配合，只是因为房东一见面就直接少了一万造成了客户的谈价心里，想92万成交，从下午四点一直谈到晚上七点，最后双方各退一步，92.5万成交。 从挂牌时间到售出时间有72天，期间有46组带看，最艰辛的大概就是刚开始那二十多天，完全靠自己去宣传房源，还会遭到战友的反问，战友也不敢随意约客户来看，仅凭我的一面之词战友也不确定业主是否诚心。也是在设置了聚焦房源以后战友才主动跟我联系看房，并且在给客户推荐的时候完全不担心房东不给佣，也不担心房东会变卦，甚至莫名自信得觉得见面谈的话，房东一定会降价。 以前不觉得聚焦房有什么特别的地方，也只是在卖了聚焦房源以后，经历了这个事以后才发现，很多战友相信的是聚焦房，愿意推荐的也是聚焦房，推荐起来也放心。
洲际商圈聚焦成功案例： 锦绣水岸24栋3单元102当时房东朋友上门委托出售房源，售价67万，面积96.8平，证件齐全，房东诚心出售，但是没有钥匙，于是马上联系房东，坐地铁去成都拿钥匙，因房子性价比高，地理位置优越，圈经坤哥立马展开动作，把房源设为聚焦房，并在资源群里轮番播报，很快便引起了群里同事的关注，相约下午3点集体看房，全程一直在小区里面等待同事带客户过来，当天下午总共带看8组，到下午6点多最后一组客户敲定，约房东面谈，期间由于价格问题和车位问题谈判陷入僵局，经圈经坤哥从中不断协调，最终双方达成一致，以65万的价格成交。