（单选题）SMR是一种例行审视机制，周期性进行的，不属于SMR关键任务的是？
审视：销售目标达成
检查： 库存是否合理
调整：销售计划和货源需求
制定：后续行动计划
例会：固化例会制度
（单选题）基于信用体系的KA分层分级体系，不属于现分层分级指标的是？
专区覆盖率
基础销售能力
业绩表现
信用表现
CAPA
（单选题）商业计划的资源整合包含？
国省包资源
零售侧资源
渠道侧资源
零售商资源
以上均是
（单选题）销售代表作为渠道资源的整合者，哪一项不属于业务流程与系统构建中的关键业务活动？
（多选题）销售代表是面向渠道伙伴的销售责任主体，角色定位有？
渠道生态系统的建立和维护者
渠道销售的责任者
渠道资源的整合者
渠道风险的管控者
（多选题）销售代表作为渠道生态系统的建立和维护者，关键业务活动有哪些？
基于零售和渠道Mapping，进行渠道规划和拓展
渠道伙伴的选，用，预，留
渠道伙伴绩效管理，渠道利润空间管理
维持价格稳定，防止渠道窜货
渠道伙伴的分层分级，合作策略制定及实施
销售团队管理，含我司及渠道伙伴团队
（多选题）销售代表作为渠道销售的责任者，关键业务活动有哪些？
渠道销售目标及经营指标的制定及达成
SMR销售运营管理，含PSI，滚动预测等
产品生命周期管理，制定并实施产品生命周期销售策略
渠道伙伴资源投入管理（TCO/JBP等）
（多选题）销售代表作为渠道风险的管控者，关键业务活动有哪些？
渠道伙伴选择及退出风险
渠道伙伴资金、信用风险
渠道政策执行风险
分控货、库存、窜货及乱价风险
汇率等宏观政治经济环境风险
GDPR等外部合规风险
（判断题）KA分层分级体系中，分层具有SKA/PKA/CKA/TKA/MKA，分级具有A/B/C等级