合1宁毅2019年11月18日家书： 在温州的主城区我们一直没有一手项目，主要原因都是基于当地的八大联盟体。我从来不去放大这个事实，但是在温州这一年多的时间，确实在主城区见了很多的甲方，都觉得贝壳未来是趋势，但是目前就是不能和贝壳合作。 就在上个月底的时候，终于有了契机点。在主城的西边《上坤·潮启四季》，经过多轮的洽谈，终于松口敢合作。这个盘是温州城西的地王，当时拿地是13000多，现在加上精装要卖到23000-28000之间（高于周边二手房近8000单价，同样比周边竞品价格高），开盘是八大在代理，开盘当软化率非常低，只卖了46套。抓住这个契机点，最终谈成了合作。 这个月我们定了40套的目标，通过给CA、房江湖的所有伙伴通关、商圈经理和经纪人培训通关等，启动后10天，我们带看了近500组，转化只有9套。这期间八大联盟体，启动各种抵制，甚至找媒体黑这项目等……，不停的打击。通过这些事情，其实让我们的内部门店更加的团结和努力。这么多的带看我原本觉得非常的低，但有几点彻底的触动了我。一是温州这样居住性产品是不会大批走量的，八大代理的旁边华侨城性价比更高，而带看量和成交量和我们差不多。二是我们借此带看量去和其他甲方谈，其中招商的负责人还去了潮启四季的案场，当时就被感动了，感觉贝壳是做的好，这数据比他们想像的还要高。 从今天来看，我们的转化非常不好。主要是价格，由于政府限制了底价，暂时无法攻破，但甲方对贝壳非常的满意，也在和老板不断的沟通其他的优惠政策去提升转化。过去由于八大都在抵制，甲方不敢和贝壳合作，也不知道我们的战斗力如何？其实这次的合作，甲方的高层都感受非常满意，转化不好不是渠道的问题。目前我们双方沟通愉快，只有一个共同的任务，就是完成目标。我也相信这个盘会让我们在温州主城打开新房的局面。短期的困难不是困难，只要迎难而上，一定会突出重围。 今天分享的合作共赢是从另外一个维度分享的，我觉得在合作上，多尝试一些新的合作伙伴，多一些新的合作方案，未来的路会更广阔，相信合作一定能相互成就。温馨提示：明天由建邦写家书！
合2建邦2019年11月19日家书： 大家好：很高兴今天由我为大家分享家书！主题：合作共赢。今天我主要给大家分享这三个月以来我们城市如何推动房源流通率这个合作共赢中最核心的指标。 在分享之前先分享一个词：“知行合一”。这是以前在成都链家时，阿甘让我们去学习致良知时学到的一个词，似乎这个词用于反省自己和管理团队都十分有效。先说自己吧。1-6月我们城市的陪看率只有48%，房源流通率只有50%左右，这两个指标都远远落后于平台平均值。再看一个指标：房源七日跟进率，不足20%。即使跟进了的房源，大多数也是无效跟进。房源有效及时准确动态跟进不解决，合作基础就不成立，陪看率提升不起来，合作也不可能持续。可是回顾自己嘴里经常说的价值观合作共赢，也经常说合作共赢（ACN）是贝壳的壁垒，可是落到实际行动上却没有。想到这里便觉得羞愧！ 于是带着这些疑问自己大概下到20多家店（每个商圈都会去三家店左右）了解门店店东，经纪人对目前房源合作联卖的感受，结果可想而知，经纪人店东都在诉苦，说贝壳天天宣导的合作共赢根本就没有体验到。其次针对平台上所有店东、商圈经理、经纪人做了一轮问卷调研。核心聚焦在三个问题上：1、经纪人、门店之间不熟悉；2、对房源维护人制度不清楚；3、觉得维护人不专业，叫了也起不到价值。针对这三个问题：我们组织了店东委员进了整整两天的维护人制度研讨，最终讨论出来了平台，商圈经理都认可的维护人制度。 接下来就是培训经纪人，制度落地到每一个门店。进行了至少三轮的培训落地。新的维护人制度执行了两个月多点了，从战报里就能感受到合作的氛围了。到目前我们的房源七日标准跟进率92%，陪看率87%，房源流通率71%。走到哪里都再问店东经纪人时，都一致觉得好很多，跟进率也很准确及时。真的就是想到与做到天壤之别，想到而没去做到，就是认知不足的根本。 有了这样的体验后，相信再推其他运营举措。一定会更加想明白，落地坚决了。温馨提示：明天由高硕写家书！
合3高硕2019年11月20日家书： 大家好：很高兴今天由我为大家分享家书！主题：合作共赢。记得刚入职时洪妮姐有问过我一个问题：她说合作共赢是公司的价值观，当遇到各部门职责不那么清晰的时候，如何对待合作共赢这件事？说实话我之前从来没有考虑过这样的问题，具体当时说了些什么我也记得不那么清楚了，但是入行这段时间我一直在思考这个问题的答案。 入职以来看到、听到、看到很多合作共赢的事例，比如大家都知道的英雄大会，打破只能由某一部门负责的局面，大家轮席负责，后续即将负责大会的部门想要提早了解流程把事情做好，因此给予了更多的参与度，当期在做的部门因为收到了其他部门无私的、给力的帮助也相应更愿意把自己好的分享出来。这就是大家经常说的正循环吧，在这种正循环中流程越来越清晰、职责越来越清楚，事情越办越好，真美好。 相较于英雄大会的隆重，日常工作中还有很多需要合作共赢的地方，比如最近法务中心和拓展中心一起开展的“德佑主体换签”，这事情是法务中心主导的，但过程中离不开拓展中心的协助，真的非常感谢我们BD伙伴的支持。这几天我经常很愧疚，本来BD伙伴已经非常忙碌了，还一直被我不停的信息轰炸，还一个个的都非常可爱，刀子嘴豆腐心，一直说没空没空，结果一会就发微信截图过来说已经发送链接给店东了。感谢@程文雅 雅哥一直全力配合，我还会持续骚扰的，不要嫌烦哦，期待在我们的合作下，能够推进主体换签的工作更早更好的完成。也期待在后续的工作中能有更多与大家合作的机会！ 温馨提示：明天由宝哥@高月宝 分享家书哦~~
合4高月宝2019年11月21日家书： 大家好：很高兴今天由我为大家分享家书！主题：合作共赢。今天看到队长发宁毅和李俨的对话，真可谓是合作共赢无处不在，无论是部门内部，还是跨部门，跨城市跨省区跨战区。给我感觉在贝壳平台上互相帮助互相合作不仅是一个价值观，都已经成为一种传统，一种习惯了。 昨天金华平台伙伴刚刚研讨完的话题也是合作共赢，主题是分享一个在合作方面做得好的案例，说一个不好的案例，不好的说自己，好的说别人。研讨后会发现，发言的伙伴说合作共赢案例太多了：愿意分享自己经验的老员工，不计较得到，只想着能付出什么的新人摄影师，一起为了团队目标分享信息的市区和义乌团队……这说明贝壳这个场造出来了，大家已经开始以合作为荣，以不合作为耻了。我们每次研讨完后都会三个灵魂追问。1、你喜不喜欢和不合作的人在一起共事？2、你的上级或者下级不合作你是否愿意追随或者带领？3、你想跟一波什么样的人在平台上共事？ 我个人很感谢贝壳这个平台，因为很多价值观也规范了我，让我的个人价值观和带团队的价值观都有很大的改变，没有完美的个人，只有完美的团队，合作共赢一定不只是价值观的口号，更是引领我们前行的方向标。 期待嘉宝明天的分享，并于明晚10点前分享到此群中。
合5嘉宝家书很高兴今天到我写合作共赢11月初开始启动项目会，错过了两次立项，在这周一强制自己必须认真的对待项目了。从CG运营，到CA搏学，到加盟商搏学提升再到CG搏学提升；从自己一个人思考到团队来头脑风暴到跨部门寻求合作。在这个过程中我感受到了大家一起去做好一件事情的方向感给我带来的力量。甚至是CA，包括我们的CG圈长，他们来到总部，我跟他们阐述了为什么要做这个项目之后。他们非常认同，且执行力超强。昨天回去之后就把方案写好了。根据我们的激励方案去做商圈的方案。甚至已经确认了周日晚上所有的店长一起来立军令状而昨天，在我想不明白怎么调研的时候，策策给我再讲了一次做项目的意义以及注意事项。调研问卷应该怎么设计会更能清晰的找到问题。昨天设计好了问卷发出去，CA小伙伴儿在价值观研讨完毕后马上在商圈里推动问卷填写，到今天总共收到了752份问卷。从这752问卷里，我看到的是我们曾经以为的，和事实的巨大差距。部门的小伙伴以前一直认为每日的日测会让经纪人很抗拒。但是问卷里显示，考试频次希望每日一次。现在最大的问题在于没有资料，我们马上就着手改进这个问题，在CG商圈里发放搏学资料（现还在印刷中，预计26号能够拿到）并且准备在接下来的融合训中去对于搏学进行推广，每一个进入贝壳的经纪人人手一本搏学资料。让每一个经纪人从进入平台开始明白，成为一个专业的经纪人的重要性不仅仅是说说而已。也特别感谢产品对于我们的支持，因为贝壳币预算之前没有做，所以希望在接下来的日测或者周考中可以实现CG商圈的考试即得激励（及时有激励反馈能够更好的促进经纪人的积极性）。天生哥虽然非常忙，但是对于后期的经纪人大考前培训计划非常支持这让我对于经纪人的专业度提升非常的有信心。甚至我们的店东对于搏学也特别的支持，在下周内我们准备对于题库进行一次纠错，在跟搏学成绩优秀的店东沟通的时候，得到的反馈只有三个字：没问题。甚至是品牌主，傅总和刘总，一个93%的参考率，一个100%参考，雅哥在看到德佑的参考率只有37%的时候，虽然正在北京开会，但是马上就在德佑的高管群里提出了对于店东管理搏学的期待。合作共赢在我的理解里就是这样的，我们为了共同的目标—-提升经纪人的服务质量，去做我们每一个人能够做出的努力。包括策策对于我的鼓励——搏学这件事情，是非常有意义的。我也是这么认为的，无论项目立项结果如何，我都会把这件事情认认真真的做下去，也希望我们能够理出来一套好的方法论和最佳实践，推动整个平台经纪人的搏学提升，最后能够复制到城市。让我们的经纪人因为专业的提升而更受尊重！文化，搏学，培训，规则，产品，市场，店面质量，业务策略，法务的把控，财务的认真，CA的运营.每一件事情，每一项数据都在推动的城市的正循环。一起加油！ 明天到我们最激情的靖轩写家书，请于22:00前发送至家书群哦@靖轩
合6靖轩2019年11月23日家书，主题：合作共赢大家好，很高兴今天跟大家分享家书，最近各区各部门都在用行动践行着合作共赢，今天简单就前几天各部门合作搞的奉化行业分享会做个反思，这是一个集合拓展中心，市场中心，房江湖外渠，运营等各部门合力完成的项目。本月18号，奉化百店齐聚，十店齐签行业分享会在经过紧张的筹备算是圆满完成这个项目，但是在过程中其实自己做得很不好，首先在最开始的时候，自己信心满满，也找区域做得比较好的店东聊了，但是国庆回来之后自己其实思路很局限，还停留在以前的老路上，准备集合力量每周去拓店，是队长给了思路，才组建的项目组，拉了市场中心，拓展中心，房江湖外渠等，但是在前期由于自己太着眼于现实，只想每个月多做点GMV，多挣点工资，所以导致自己不想担任奉化拓店项目主要负责人，是这一次的价值观打分触动了我，并且由于时间紧迫，队长在全员会上说18号是个好日子，我们才最后确定在18号开这一场会议。这次拓区首先说好的方面，就是非常感谢各个中心的大力配合，市场，拓展，外渠的各个小伙伴，大家分工合作各司其职，准备着这一场会议，小伙伴们拓店，邀约都是加班加点开车去奉化，也让我找回刚来宁波全员拓店的激情，市场中心，德佑品牌中心的几位小伙伴积极准备会议物料，流程，嘉宾分享等等方面也让我们看到最后现场呈现的好的效果。这是大家努力的结果，是合作的结果，大家都是顾全大局，全力以赴。不好的方面也是非常反映出自己的问题的，自己及团队前期没有做好动员大会，大家没有敬畏感，缺乏斗志和拼搏的劲，如果我们前期准备再充分点，付出的时间精力再多一点，像去年来宁波的干劲，我相信200人的参会215个意向也都没问题。通过这场会议我也深深感受到就是我们应该具备的两大项，主人翁意识还有换位思考，多配合，多沟通，才能更完美的完成每一个项目，包括我，最大的问题就是团队中每个人没有主人翁意识，没有真正去把自己真的全身心投入进来，没有舍我的精神。今天在平台，更多时候会有这样的需要各部门配合的工作开展，这很难但是我相信未来的路上，积极去思考，积极去换位思考，积极去投入，把自己融入进来，团队凝聚力会更强。当然我相信通过一场仗打出了团队的凝聚力，各个部门相互更融洽了，大家合作共赢信念也一定更加坚定了。最后总结一点吧，时间的投入的确是唯一的方法论，换位思考才能解决问题，全力以赴方得始终。明日由合7大义写家书，请于22：00前发送至家书群中
合7大义2019年11月24日家书，主题：合作共赢 大家好，很高兴今天跟大家分享家书，最近一周，咱们宁波掀起了一股价值观研讨的热潮，各区都风风火火开展关于合作共赢的价值观主题研讨！所以家书也就更加深刻！ 好像是周二的时候，给我说要在慈溪开展贝壳分享会，并把流程给我发了过来，需要我在开头和结尾进行贝壳进驻慈溪余姚一周年的分享！当时我在镇海组织价值观研讨会！感觉有点突然，联系文雅和泽阳，他们都有事出差，简单和他们沟通了一下，就和镇海的几个上午参加价值观研讨会的店东交代了一下，让他们下午帮忙盯一下会议！然后正镇海上午场一结束，就和CA一起赶往慈溪！一去，就周五晚上才回到北仑！这几天时间里，让我感受特别深的是我们几个部门的超强合作能力，BD、CA、渠道经理，3天时间，梳理出150多家门店参会，推广中心半天时间安排好会场，半天时间将会场布置完成，大家都恨不得多长条腿！最后一天会议开始时，我们优秀的靖轩也赶到会场，说看看是否有需要帮助多地方！非常感谢大家的支持与帮助！ 但是，也有不好的事情发生！会议开始头一天晚上，我们团队个别CA和个别BD在慈溪外出喝酒，而且喝的酩酊大醉，当时我在酒店整理第二天的课件，看到他们12点多醉醺醺的回家，真的很生气，我叫住他们问怎么想的，他们还信誓旦旦的给我说，没事儿，我懂分寸，不会误事儿！结果，第二天安排的9点到会场，果然就有两人迟到！这里面有我团队的人，我觉得是我管理上的失误！这事儿可能没几个人知道，但是我这几天一直因为这事儿耿耿于怀，团队的作战能力，体现在每一个人对待工作的重视程度，这次会议虽说收了5个意向，但是是不太成功的！会后我们也开了复盘会议，希望以后不要再犯同样的错误，喝酒人员已经写检讨！合作共赢，力出一孔，是每一个人义务！ 明日由合7楚度写家书，请于22：00前发送至家书群中