拼21曜翔家书分享，很高兴今天由我给大家分享家书，分享家书的主题是：倾听工作现场的神灵之声。工作现场有神灵。比如，为攻克难关，千方百计反复试验仍不得要领，不断碰壁，山穷水尽。然后，当认为要绝望的时候，事情才刚刚开始。暂且让头男冷一冷，再次回到现场，重新观察周围的情况。工作现场有神灵，这词在我们工作中也时常的体现和运用。每次咱们下定决心要打一个新盘，先是商圈经理去踩盘，读盘，品盘，通关。然后再带所有经纪人去，再去踩盘，读盘，品盘，通关，亲身去感受这个盘的氛围。这几个步骤往往能够决定了是否能卖好这个楼盘。 三季度我们大区的租赁业绩下滑严重，总结了很多原因，其中最大的问题就是大部分租赁经纪人都很少去空看，甚至不空看的，有客户有带看，就是成交不了，最差的时候需要十个带看才能成交一组，后面我就要求店经理每天组织小组成员去进行集体空看，由每周八个空看要求提升至二十五个，房源熟悉后，慢慢的我们大区的租赁业绩也大幅度提升，这无疑也应征了工作现场有神灵，透彻了解我们的产品，用心感受每一套房。我的家书分享完毕，感谢大家的点评，明天由拼22分享，不要迟到了喔～
拼1拓人家书分享，今天分享的主题是“持续的力量”。从2017年9月上任以来，其实每天都会有不同的收获和感悟，也有积极的，也有消极的，但是始终有一点没改变，我觉得人活着就应该要折腾，这也是上任商圈经理除了挣钱以外的最重要的一点。带团队要看自己怎么去想，一定要明白先有什么才会有可能有什么，持续去招人，持续去影响店上的人，持续去做交流，持续去想花样来弥补年代的差距，慢慢的，团队沉淀了一批人，也慢慢的形成了自己的带教风格，想给大家分享的是，我们作为团队长需要遇到挫折，但是给自己一点时间，给团队一点时间，每天都持续做对团队有利的事情，那最后一定会收获一个自己想要的团队。都是第一次做管理，没有谁比谁优秀，学会相信自己才能更好的持续输出正能量。我的分享完毕，请拼2明天及时分享！
拼2二牛家书分享:大家好我是联邦店钟福，很高兴今天由我给大家分享家书。今天我想分享的主题是“把愿望渗透到潜意识”。稻盛先生说过:废寝忘食，朝思暮想，念念不忘。这样的愿望就能渗透到潜意识。潜意识会让我们灵感闪现，瞬间做出准确的判断。 其实我们在作业过程中，这样的例子是非常多的。就拿上个月我们店新房店经理武高红来说，在上个月月初，我们的店新房都陆续开单了。到了中旬组上所有战友都已经开单，但是作为店经理的武哥暂时还没有签单。他当时也是背负了非常大的压力。所以，在接下来的时间，他每天脑袋里面就只有一件事情。就是必须要签单。为此，他每天一有空就联系手机里面的老客户，老客户联系完了就带着员工出去驻守。很多时候为了能有一个客增，他可以追着客户的车子跑好几百米，为的就只是一个电话。跟他出去的战友回来都会分享武哥的敬业。终于，功夫不负有心人。在月末的最后两天，武哥成功邀约出来了自己的一位老客户看房子，也群里转化了门店二手转介的一组客户。 其实，很多时候就是这样的。只要我们有目标，然后把目标刻在心里。渗透到潜意识中，然后每天为我们的目标奋斗，胜利终究属于我们。我的分享完毕，明天由亚军分享
拼3亚军家书分享：各位小伙伴晚上好，我是蒂梵尼北店侯永超，花名亚军，很高兴今天由我为大家分享家书，今天我分享的主题是”以百米赛的速度跑马拉松“，意思就是在有回旋余地的时候就要拼尽全力奔跑，而不是等到了边缘才努力，这个时候就为时晚已。今天算下来自己上任商圈经理岗位已经三年了，通过三年的积累，在管理上面的确收获很大，思考问题的角度也是在不断改变，这个过程也是不断磨练的过程，2019年后半段的确做的比较差，主要原因就是人员的流失以及储备出现了问题，之前团队有20多人的时候，就懈怠了，以为有这么多人，就没有把持续招聘做起来，同时也没有在人员的培养上面下狠功夫，导致有中间力量的流失之后就没有后备部队续上，从而导致门店处于一个比较艰难的阶段，通过不断的总结原因，找到问题的根源所在，接下来就是改正以前做的不好的地方，要有危机意识，现在就是日新月异，每个人都在不断的进步，如果自己还停止不前，就会被这个时代的潮流所淘汰。今天的家书就分享到这里，明日家书由岳建波分享，请于晚上22：00前发到此群！