拼12落辰，2019年11月6日家书分享：大家好，我是李秋阳，花名落辰，很高兴今天由我为大家分享家书。今天为大家分享是：工作现场有神灵。当工作中遇到瓶颈难以攻克的时候，不妨静下心来思考一下让头脑冷静一下，再次回到现场用眼睛去凝视，用耳朵去倾听，用心灵去感受，这样也许就能听到神灵的声音。这是我最近打帝一广场的体会，在项目开盘前我们店已经有段时间没有签新房单了，在了解到帝一广场要开盘后非常兴奋，于是带上小伙伴们到售楼部现场进行踩盘通关找感觉，小伙伴们越通关越有感觉，有小伙伴在回来路上便开始进行邀约客户第一波的邀约完毕效果不是太理想，于是小伙伴们自发的去到售楼部周边进行拓客，拓客完毕继续回到门店做邀约，大家相互之间激励着对方不放弃的邀约着客户这种氛围是非常棒的，最终通过大家努力一共邀约了6组第二天的带看。第二天一早我便按照阿占大哥的激励方法给大家买了红牛，有带看的马上去到售楼部接待客户，还没有约到客户的继续做邀约大家都非常团结相互帮助，我从早上小伙伴们的第一组带看开始在售楼部全程陪看每一组带看，过程中我看到大家饱满的热情以及十分的努力感受到了大家想要签单的渴望，于是我告诉自己要尽可能的帮助他们拿下客户，最终也是成功有小伙伴签单了非常高兴，没有购买的客户立即转到了二手带看。当跟小伙伴们共同战斗在一起时的感觉是非常棒的和大家一起战斗着胜则举杯相庆，败则拼死相救，用心去感受到小伙伴们每一次签单的不容易才能更加清楚自己将要如何去做正确的事。我的分享完毕。明日有请 @惜诺.陈鹏 进行分享
拼13惜诺，2019年11月7日家书分享：大家好，我是龙泉区东山国际南店陈鹏，花名惜诺，很高兴今天为大家分享家书。今天为大家分享的是，提升心性，磨练灵魂。在最近的一段的时间里，团队遇到了很多的问题，公司非常高的市占的考核的压力，人员的流失，新房的人员在几个月的时间基本流失殆尽。人员流失带来团队氛围的下降，整个团队都遭遇着前所未有的困境。我也在不断的去总结自己的所做所为，检讨自己是否再团队中做出了足够的贡献。回想到近期以来的各种工作开展，自己在工作中也是全力以赴。奈何各种工作的开展却始终执行不下去，很多自己想要去达成的目标，也没有到达。我在思考我在这个岗位的意义跟价值，多少次我也在反问检讨自己到底适不适合这样的岗位，这个岗位对于我来说意味着什么。到后来我最终明白一个道理，一个人终究不是一个团队，一个人也没有办法撑起一个团队。团队要想变好，变成自己想要的样子，只有所有人达成一致，团结一心，为了目标一起努力。而对于我来说，无论遇到多少的困境，我觉得都是对我的一种磨练跟提升。我相信通过这种磨练，我一定会学习，会成长，会成为更加优秀的自己。无论在多难的困境中，只要心怀希望，就一定可以看到光明。作为一个战斗在龙泉三年的老兵，从新人一直到现在，我之所以待在这里，是因为我热爱龙泉这片热土，也源于我感恩那些曾经帮助过我的人，源于在我身后给我支持的我的战友。每当我遇到困难的时候，遇到难题的时候，想要放弃的时候。他们总是用他们的实际行动来告诉我历练就是成长。我觉得在这个岗位上对于我最大的收获，就是我能够学习更多的东西，历练更多的东西，让自己的心性更加的坚定，更加的成熟。以前的我或许在遇到困难的时候还会退缩，会逃避，但是现在背负着使命与责任的我只能勇往直前，每一次遇到困难的时候，我总是不断的激励自己，心怀善良，拼命努力，坚持不懈，一定可以突破困境。我自认为在龙泉的每一个战友是不输任何一个人的，每一个人的心里都有一腔不服输的热血，我们坚信龙泉一定会越来越好的，只是时间或早或晚。但是要想这一天能够早点来临，需要所有人一起的努力，更需要所有人一起的坚守。正如稻盛先生所说，已经不行的时候，才是真正的开始。越是困难的时候，更是需要我们一起抱团作战，心怀希望，砥砺前行，这样去提升心性，磨练灵魂，最终就会迎来光明的明天。我的分享完毕，感谢大家！
有信.王新月 11-8 21:48:03拼14有信，2019年11月8日家书分享：大家好，我是龙泉区东麓驿境西店王新月，花名有信，很高兴今天为大家分享家书。有信这个花名其实一直在激励着我向前，让我有自信，有信心。 今天分享是自律才能自由，命运是掌握在自己手里面，我命由我不由天。因为我经常给小伙伴们也会分享这句话。其实大多数人都还做不到这一点。经过我们龙泉区这次大的变动，其实当时内心还是没有能接受，因为自己是一个非常感性的人。经过一周的接触，我从内心佩服大哥大占总，我从之前被动的工作现在变为主动，这个是我这一周最大的改变。之前的作业模式都是逼着去干很多事情，导致自己也做错了一些事情……，就像阿甘在季度大会说的一样，我们从高到低都在犯错。自己也进入了一个误区，自己心里是拒绝的，一直工作的很压抑。现在感觉释放了很多，从打帝一卖了3套，文旅城卖了1套这个结果我也分析出一点。我没有逼迫店里的小伙去一定要怎么怎么样。 否则怎么样。为什么没有逼他们，真正的是源于我的上级领导给我传递的是什么东西 ，我们讲出了卖点让大家兴奋让大家信服，能让大家自愿（自愿很重要）的去做很多事情，比如邀约，派单，拓客等等。我们店都是3-4年老员工 ，其实他们都很皮的， 他们都知道自己想要的什么，我们作为管理者，更多的时候是鼓励和鼓舞，然后亲力亲为为大家做一些事情，真正意义上的帮助到他们，让大家认可你这个老大。我相信我们团队是很好管理。不要一味的压迫，有些时候我们该承受的压力就要自己承受不是传递给下面的人。今天的一天过得很充实，虽然很忙，但我很快乐，跑了一天回来，还打了30个电话，是发自内心的深处想去做很多事情，想把做好，想把做强做大。在自律方面一直做的还将就，但现在我觉得我更上一层楼。最后用春华老师的一句话，相信美好，就能遇见美好。龙泉人，冠军魂👍👍👍。我的分享完毕，感谢大家有信.王新月 11-8 09:40:43
拼15瓦力很高兴今天由我跟大家分享活法拼博进取最近这几天由于家里有小孩出生的事情，请了9天的假，没有在店里；其实内心是拒绝的，总感觉自己不在店里可能小伙伴们都不知道该干什么，内心很惶恐；分享一下我们店里的新人张玉吧！张玉第一次来面试的时候，我们通过微信沟通，我还以为是一个女生，不仅是名字还有聊天的方式，后来总监面试了2次都不想让他过，最后是因为我们店确实缺人，我觉得表达能力不强，但只要踏实的人都可以才勉强招了进来；来了以后，我们一起讨论了目标和职业规化。我告诉他，既然表达能力不行，你就死记硬背，就开做房源，不了解龙泉，你就买个电动车，在这边租个房子，天天没事到处走就可以。第二天，他自己就去把电动车买了，有一次我叫他一起去踩盘，他用他的二手电动车走到一半就没电了，我说你这个电池不行了，被坑了，你去找老板换个车或者换个电池，他第二天就花800换了新电池。没想到，第三天去培训，电动车又被偷了。我说你要不缓缓，等签单再买一个新的，好好看着。结果，第三天发工资就去买一台全新的电动车。他给我的感觉就是没有那么多理由，说的任何事情，一般新人可能说没钱，对这份工作没信心之类的，都不会这么投入，只有他，不管说任何事情，都会用全力并且是没有声息的执行，不管结果怎么样，他至少能把他能控制的做好！刚来的第二个月，维护了一套房子，很优质，我跟他说这个房子你要死磕，千万不要丢了。结果第二天就被三叶卖了，他自己就在店里总结了一上午，到底是哪里出了没问题，虽然，总结得也不怎么样，但态度很端正，有心气去做事，后来，别人推了套维护房给他，他把上次丢盘的所有问题都梳理一遍去跟房东沟通，一切就很顺利。最终成功转正！我们会遇到各种各样的性格的新人或者老人，这份工作对能力的要求究竟有多高，我们做过都知道，其实就是那老三样：心态端正，态度积极，拼博进取！不管是马还是骡子，不用溜，一路向前，不止步就行...正所谓，不积硅步，无以至千里！@郭兵 @云弈.黄建【共赢人】 @琅琅.程建林 @惜诺.陈鹏 @瓦力.邓鹏 @唐重.何兵 @有信.王新月 点评
拼16唐重11月10日家书： 喜欢工作， 始于拼命投入。 大家好，我是何兵，花名唐重，很高兴今晚由我为大家分享家书。 今晚，想给大家剖析一下我的一些成长经历。 我是13年到成都的，作为一个刚毕业的应届生，我找工作，碰了很多壁，要嘛公司不要我，要嘛我看不上公司。进入原伊诚，也是一种美丽的意外。 我入职在现在的盐市口区天仙桥北店，和很多人一样，对这个行业陌生而迷茫，我清晰的记得，当时，跑盘的时候，区域经理羽心看到我记房子很费劲，直接给我的店经理平威说，把我转为租赁，不然肯定转不了正，要流失。 所以我就在租赁岗位待了一年多，直到伊诚和链家合并，我才开始做买卖业务。 对于我来说，买卖意味着是更高的追求和挑战，因为我看到过售单员工的痛苦，没有带看，没有签单，要开夜总会，不像租赁，轻松而又稳当。 新的作业模式，意味着开头还是比较难的，不知道该在哪里获客，传统的模式就是驻守，和洗公客。 当时，醉山是我们商圈经理，每周带看数据不够标准的，就是20元一组，店上的人既痛苦，又害怕。 我每天也过得比较忐忑，我只有每天不停地打房友里面的公客，那种洗客的感觉，现在依稀记得，充满着希望，又充满着失落，但是，有时候坚持，他会是一种好的习惯，我就那么强撑着，一天把公客电话量打满，一天，两天，三天，说实话，我都没想到，在后面的时间里，我竟然成交了两个公客，成功的秘诀，就是坚持，以及那时候的激情邀约法。 我们那时候打邀约，比的就是谁大声，比的就是谁有激情。 从此以后，我就喜欢上了打电话邀约，电话风格时而深沉，时而激动，时而平静。 我观察过，其实那时候，公客能成交的经纪人，一般情况下是很少的，那时候，动不动就喜欢无效客户，觉得不准。 就是这种稀少的成就感，让我无比自豪，一直激励着我，在后面的业务中，电话量一直也是我们店最高的，我喜欢洗盘，我喜欢洗客，我喜欢全身心投入电话中的那种感觉。 回到现在，我发现，随着科技的进步，很多人不会，甚至抗拒打电话。各种情况都有，害怕拒绝，害怕沟通。 有时候，当我坐到店上，如果没有人打电话，只会低头点手机，用微信联系客户的时候，我的心是慌的。实在受不了，我就会一个人提起电话约他们的客户，再帮他们探一下需求。我始终相信，通过话语的沟通，能得到自己想要的情况。 时间有限，就先分享到这里。