拼14+文昕+2018年4月30日主题：关爱 大家好，槐树苑店吴芹，花名文昕。很高心今天的家书由我为大家分享。 今天分享的主题是关爱，现在是4月29号晚上22:00，我还在店上等业主和客户过来面谈，突然想起明天该我分享家书所以就提前写了，奕飞坐在我对面还在聊店上的事情，下午7:00我给他打电话说让他过来帮下忙晚上有个单子要谈，7:30他到的我们店，我们要一直等到晚上的22:30才能够正式面谈，因为业主22:30才下班，说实话，不知道这个单子谈完是几点，签完了也和他没有一点的关系，但是他还是坐在那里在等着，然后时不时的跟他爱人商量明天去那里耍，哈哈。 今天上午给大鹰发消息，问他最近是怎么招聘的，他说等下要去小总部，到时候顺路过来，过了大概十多分钟就到我们门店，然后一直在给他平时是怎么做的，包括是如何带动店上一起招人的。还有步天，上午问他招聘，下午问他签单的一些细节，他还主动发语音过来说应该怎么弄。上周休息冲虚给我打电话，说我们店最近状态没对，让我注意下，并且还给我讲方法，包括其他店有问题的时候，冲虚也是永远给我们理思路，找原因，真的像一个老大哥，既有方法有很会带教。 这是近一周自己所真真实实感受到的团队中的每个人对我的关爱，其实还有很多就不一一列举，有的时候感觉到坚持不下去的时候想想身边人对你的好，你就会舍不得说再见，这是我今天上午看到的朋友圈里面的一句话，瑾此献给自己，同时自己也觉得非常幸运，因为能在这么团结友爱的团队中，不管遇到什么样的事情，我们的小伙伴儿都很关爱，这可能就是大家评价我说:“爱笑的人运气不会差”吧哈哈，同时也借此机会也感谢大家平时对我的关照，你们真的太好啦！希望你们能一直这么关爱我哈哈，当然，如果有我能关爱大家的我也非常乐意贡献自己小小的一份力量。以上就是我的分享。
拼15+溪风+2018年5月1日主题：关爱 大家好，尚东美林店溪风很高心今天五一节的家书由我为大家分享。也非常高兴5月的第一天的家书有我为大家分享！ 今日我分享的是关爱，关爱这个主题我大概想分享一下我们商圈经理之间的关爱，不知不觉在圈经这个岗位就已经7个月了，时间过得挺快的，上任的时候什么都不知道，到现在也算大概知道一些东西，至少是有成长的！在这期间请教了很多人都是他们细心的教，传授自己的心得等等！感谢各位，特别是步天大师，经常会给我聊一些，关于团队分享，人员带教等等！ 在说下上个月的一个事情，上个月是我们店的多事之秋，门店人员异动挺大的，自身也很迷茫，就找到了区董童心、文昕、冲虚、奕飞他们一起交流，大家帮我找问题，分享自身带教团队的心得，给我一些方法等等。还有去找大鹰大哥交流，大鹰帮我指出了很多问题，还有接下来做些什么，带团队该怎么带等等！虽然现在门店上人员问题暂时没有解决好，但是最终的根源问题‘我’给解决，相当于大家就是帮助了我们整个门店！有的时候想想身在这么一个有爱的团队里是非常荣幸的，相信我们这种有爱的团队肯定会越来越好，成大越来越好！
拼16+奕飞+2018年5月2日主题：关爱 大家好，优品尚东店奕飞，很高心今天由我为大家分享家书！时间过得很快，一晃眼来链家快3年时间了，经常和店上的经纪人交流的时候会讲自己进入公司以来的收获和改变。有时候会跟同事讲，来自家庭的压力让我不得不埋头苦干，现在很多的年轻人没有压力，对于这份工作也一直抱着可有可无的心态，如果他们有了压力工作状态肯定不一样——长时间以来我一直这么觉得。因为这个原因我走了很多弯路，不是每个人刚刚出生社会就有远大的理想和目标，每个人经历不一样，想要成为志同道合的“同志”，不是一天两天就可以的，而是需要长期的“相互影响”，最直接的其实就是关爱，不管一个人现在表现的好与不好，关爱一定缺少不了，对于暂时做得不好的人来说，关爱可以给他树立信心，给他希望；对于暂时表现比较好的人来说，关爱可以给他明确目标和方向。从经纪人到商圈经理，让我在每一个不同的阶段都有不同的收获，给我的感觉公司里的同事很多真的就像家人一样，工作上童心、文昕、冲虚、步天、开泰平时对我的帮助都很多，买车的时候两个星期一都是溪风放弃自己陪女朋友的时间陪我去看车，开着车子带我往返于龙潭立交和航天立交；有时候心情不好的时候发个朋友圈，吉利总是第一时间给我电话，问我怎么了...生活中有太多的关爱，说都说不完，今天追风说分享关爱的时候要多分享点对下级的关爱，这个我比较懵，我注意到的上级对下级的关爱吉利这方面是真的做得很好，经常会看到他们店上的人发朋友圈晒幸福，这方面还得跟吉利多多学习。分享得很乱，大家见谅！
拼17+杨风+2018年5月3日主题：关爱 大家好，金色城品A店杨风，很高心今天由我为大家分享家书！敬人者，人恒敬之；爱人者，人恒爱之，这句话告诉我们一个道理，关爱是相互的，关爱他人就是关爱自己，所以，不管是在生活还是工作中，都多主动关心别人，那么我们自己能得到的关爱也会越多。小的时候，大家都是在父母的关爱下慢慢长大，长大以后，几乎每个人都会用各种方式来孝顺父母。在我们踏入社会以后，有我们的第一个工作伙伴，第一个师父，第一个领导。不知不觉，来链家已经快三年了，链家也不是我的第一份工作，所以有对比，链家的关爱真的做的比其他好些公司做的好，才来公司的时候，总部面试组素未蒙面，但是很主动关心我们，下门店的时候也是，找不到路，追风就开车来接，上班了，什么也不懂，师父什么都会教，只要有客户，给师父打个电话，几分钟就能到面前帮忙带客户，在工作低谷的时候，总会有人关心：不要着急，遇到瓶颈很正常，都会有这样的经历，做好基础工作，只要突破了，又会再上一个台阶……就这样一晃眼在链家已经快三年了，这三年经历了很多，得到的帮助也特别多，但是反观现在的自己，就关爱来说做的不是很好，以前在景风店上办公的时候，发现他们店的氛围很多，就找他聊的比较多，他会把店上每个经纪人的生日都写在备忘录里，每次第一个在群里发祝福，发红包的时候，感觉就很好。店上有人请假了，他也会让店上其他经纪人打电话或者发短信去问候和关心……等等，在关爱这些细节方面确实做的很好。现在和开泰一个店办公，有时候状态不好的，开泰也会主动关心我，和我沟通交流，非常感谢。经历的多了，我也会主动的去关心身边的人，不会像以前那样，遇到什么事情，暴脾气就上来了，给经纪人的感觉就特别不好。说说我们店上最近发生的一个事情吧，我们店有个经纪人的亲姐姐因为家庭的变故得了抑郁症还比较严重，每天都一个人呆在家里，也不出门（经纪人和姐姐两人住一起的）对经纪人的工作和情绪影响都比较大，有一次邓先强无意间发现了这个情况，就主动的去他们家和姐姐聊天，聊了很久，姐姐平时也愿意说一些话了，前几天，邓先强趁着放假的时间，又去看望姐姐，虽然现在姐姐的状态还不是特别好，但是大家都多关心关心，我相信一切都会慢慢好起来的。总之，不管是生活还是工作中，要学会多宽容，要学会多赞美，要学会多感谢……大家都这样，我们肯定都会越来越好，还是那句话：关爱他人就是关爱自己。大家一起加油。
拼18+云召+2018年5月4日主题:关爱 大家好！东方天地南店云召，很高兴今日家书由我为大家分享。说到对员工的关爱，想了一下，觉得自己相对来说做的突出一点的地方就是：我是一个喜欢赞美和激励别人的人。 说一下我店上的M----橘杏..陈克芬。记得橘杏在上M之前，好几次找到我说：要不要去竞聘啊，自己没自信等等之类的话语。表现出来就是特别的不自信，忐忑。虽然他是个A2，但是,她的能力和他的责任心，完全有这个实力去胜任M这个岗位。我说过，我是一个喜欢赞美和激励别人的人。于是我就会针对性的给橘杏激励：1、给她说M这个岗位很多时候就是责任心，也可以借此机会督促自己以身作则，跟她讲她以前做租单的时候，她是一个责任心很强的人，带着这份责任心，一定没问题的。2、刺激她，给他说跟她一起进来的人都有M5，S的了，自己还是一个A2经纪人，难道就应该不如别人吗？ 后来橘杏慢慢的纠正心态，通过自己努力，也特殊竞聘的方式竞聘上了M。上个月就带领店组签下3单二手，自己的自信心也建立起来了。 因为我们店新员工居多，很多都拼劲十足，但有时候找不到方向，经过交流，对A0员工，效仿我师父之前的办法，建立了A0崛起群，每天A0写工作总结，我一一点评今日的收获需要改进的和第二天的计划。但是因为自己白天对他们关注度欠缺一些，晚上点评总结，光从字面上看他们总结一天的行程还是有点空，所以还是得注意一下平时关注和工作总结应该结合起来才更有效果！对员工，不管是什么级别，把他们工作中的优点突出来，引导他们用这些地方寻找自信心！ 最后的话自我反思一下吧，其实关爱这个价值观可以让整个团队工作氛围能够得到提升。但是自己在对员工的关爱上没有落地，有的时候是口头上的询问，今天也听了阿甘说的做什么要用心去思考，才能找到问题并解决。所以自己在对员工不管是新员工还是老员工的帮助，真的得再走心一些！
拼19+岳诚+2018年5月5日主题:关爱 大家好！东景康庭B店岳诚，很高兴今日的家书由我为大家分享。 关爱这个价值观是我一直想分享的，因为我一直想分享一个人就是我的原搭档秋石，一直以来他都比较关爱同事，尤其是徒弟。那是15年夏天，我刚军训回来看到一个黝黑的小伙子坐到店里，吉利介绍说：“这是离职返聘回来的华经理，花名秋石”，他非常热情的站起来叫我赵哥，然后问我军训辛苦不，又叫我一起吃饭。后来他徒弟陈凡军训回来了，作为新人既不熟悉楼盘地理位置和周边规划，也没有任何资源，一切都从零开始，秋石每天带着徒弟跑盘，虽然大脚指有伤还是坚持每天带徒弟跑盘，晚上脱下鞋子袜子的前半截都是血。7月的天气比较热，衬衣每天都要换，当时他徒弟只有两件衬衣，都不是太合身，秋石就偷偷的买了两件送给徒弟，对徒弟的生活关怀备至，尽管他徒弟十分的努力，但由于经验不够及资源有限等原因，每每与签单擦肩而过，将近三个月的时间里都没有开单，秋石都看在眼里，急在心里，经常都在说：愧对徒弟了，没能帮助他们签单。这时他徒弟更加的努力拼搏，黄天不负有心人，秋石的一位东方惠城房东的朋友，要买房子，陈凡了解客户需求后，立马匹配美立方，客户去看了非常喜欢，第二天就成交了。如今他徒弟也越走越好，现在在东站区干的风声水起的。秋石不但对徒弟好，而且对我这个搭档非常好，每次回眉山或者出去耍，都给我带水果、特产、等好吃的。在我要去竞聘商圈经理的时候给讲解竞聘流程和经验，让我一定要自信，当我上了之后，又给我分享招人的经验和自己在当商圈经理时失败的地方。在链家的日子里，非常感谢秋石助我成长，也希望他能早日突破自己。
拼20+静瑜+2018年5月6日主题:关爱 大家好！东方天地南c静瑜，很高兴今日的家书由我为大家分享。 关爱这个价值观是后面增加的我个人觉得是涵金量最高的，我来链家不知不觉有两年了，说说我来链家的感受吧，我来链家入职的时候是开单入职的，在我做经纪人的时候我之前从来没有做过二手，在开展业务我什么都不懂都是同事帮忙弄，我平时问什么问题在同事很忙的情况下他也会帮我解决，平时遇到什么问题我都是逮到谁就问他们都把知道告诉我，我第一个单子跑后续也是同事和我一起跑的，这种氛围很好，说说我做商圈经理层面，之前的就不说，说哈我这次回来什么都没有，市场变化很大，感觉很茫然过来了也没有人，就开始招聘，大家都很热情的给我说招聘方法，吉利也在给我说怎么带教，怎么招聘，还有就是招聘方法和渠道，我平时在工作中有什么不清楚的也经常问乘风，只要他知道的都会告诉我，因为我们都是新房又在同一个店办公平时在工作中大家有什么问题都是一起解决，经纪人之间也是，在说哈下面的经纪人都非常关爱，因为都是新人，诗羽放假回来不知道怎么回事眼睛就肿了，越来越严重，南店的小伙伴就告诉她怎么治疗，给他买眼药水呀各种，就感觉特别幸福，在这个被关爱的氛围下工作真的很舒服，在我之前做的销售工作里面的氛围都是勾心斗角，在链家来完全不一样，真的就像家人一样互相关爱着，大家在一起的工作时间比家人的时间还长，我很庆幸我有两个家一个我自己的小家还有一个就是链家，今日家书分享完毕，祝大家多多签单！