爱13平助4月2日家书：拼搏进取很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。今天我想分享一个我们租赁员工的标杆，来自大石店的田太勇，租赁员工3月定的目标是人均22组带看，田太勇其实入职公司也没有多久，带看转化率也不高，但是为了能签单为了获得更多业绩，上月完成了异乎常人的46组带看，当别人在困惑自己为什么没有客户，没有带看的时候，田太勇从各个渠道都去抓取客户，除了自然到访的门店，到重视链家网，甚至从客源共享池捞出来的客户都有成交，可能作为租赁自己本身都有很多带看和客户了还要从客源池去捞客户，对于很多租赁经纪人来说是不可能的，这辈子都不可能的，但是田太勇就做到了而且还把客户成交了，而且上个月还获得不少售单业绩，作为租赁经纪人来说，这点是难能可贵的，想尽一切尽可能的办法，付出不亚于任何人的努力。明日爱13由俊表书写，请于明日10点前分享。
爱14俊表4月3日家书：拼搏进取很高兴今天由我为大家分享拼搏进取。应该来说拼搏进取还是比较不好分享的，销售团队不拼，哪里来的业绩！今天我想从另外一个角度---习惯！来分享！2018年，双楠花园店可以说从各项基础数据都做得还不错！相对自己做商圈经理的第一年，还是轻松了许多！静下心来想想，团队确实比之前还是进步了许多！许多事情大家都养成了一种习惯！线上约看（T+N）已经执行了半年多，从最初的大家不感兴趣，觉得麻烦，再次宣导，正向奖励，后进总结梳理，每天要求约好截屏发群里，到现在大家每天约好发群里养成的一种好的习惯；带看，我们都知道带看是希望！稳定的业绩是需要一定的带看量为基础,如何把带看抓起来,抓稳定?需要解决几个方面的问题:一、足够稳定的客户量；二、脑中的房源量；三、邀约客户的能力！第二点是很容易解决的！第一点和第三点是相对较难且时间会比较长的！客源的新增量，我选择了以链家网为抓手，解决邀约的问题，光培训不行！得有竞争和学习！2017年，每周五从最初的，由店经理带着客源述职到每个员工贡献一定比例的客户写在纸条上放在“共享池”内，每个员工再随机抽取一定量的客源，进行集中翻打！再到现在的合作联盟，库存客户不论是店内还是店外发起合作联盟，提高客户的利用率！做这个事情！包括前期的造势，后面的强要求，每周五雷打不动的监督带动！想想在这之前，为了提高某项数据去请教大家，从内心来讲是想要那种救命的急药和一招制敌的武功做到一次性解决所有问题！但是随着工作的深入，慢慢地觉得这种“偷懒”的思路不适用!我理解的拼搏进取就是：养成一种很好的工作习惯！明日爱15由文政书写，请于明日10点前分享。
爱1：墨然，4月8号家书，分享主题：拼搏进取今天很高兴由我为大家分享家书，说到拼搏进取，我不得不提我们店的一位女经纪人。产假结束回来，没有一点资源，又刚好遇到调整店面，除了几年的经验之外，几乎是从零开始。但是归来后的她，似乎有一股子使不完的劲，不熟悉责任盘，就亲自去跑，没有客户就天天出去社区发派报，晚上从来都是自己积极主动邀约客户，洗盘，一切的工作都不需要别人安排或者督催。一个月下来，上了22天班她，客户新增量居然是最多的。当然，在月底的时候，付出总算有了汇报，门店接到一个客户，当晚就拉出去看了4套房，虽然已经是下班时间，虽然家里还有孩子要照顾，但是自己还是在工作上一丝不苟，矜矜业业，最终在斡旋两天后，客户成交了。她就是我们店的拼搏标杆：范蓝荣，一个年轻的妈妈，时刻保持着对工作的专注，有限的时间，无限的付出。相信如此坚持下去，她一定会更加优秀！
爱16：晴天，4月5号家书：拼搏进取。很高兴今天为大家分享拼搏进取，“以百米赛跑的速度跑马拉松——稻盛语录”我想这是拼搏的极好比喻。当今时代是一个迭代成长拼速度的时代，当今世界是一个瞬息万变迷人眼的世界！知识更新日新月异，科技进步突飞猛进。落后就要挨打，懒惰就会失败，已成为一个不可抗拒的规律。我想我们每个人都有自己内心的梦想，为了梦想都应该竭尽全力去拼搏。只有拼搏才能实现我们青春的价值！我们店的张友松，他未毕业便来到链家，入职至今，我都没有看到过他松懈，哪怕一次。还是经纪人的他，对于师傅布置的任务，每次都是拼了命的完成，不论上班还是休息！记得有一次为了签一个委托，在休假时间骑车到犀浦面访房东，通过锲而不舍的努力，成功签下了委托还渗透了APP，并且业主也被张友松这股拼劲感动，成功业转客。晋升店经理后的他更拼了，因为生活的压力更大了（在成都贷款买了一套公寓，家里还有抵押贷款要还，每个月近万的月供），在压力面前他没有一丝妥协气馁之意，反而越发努力！他的徒弟们也受之感染，每天整组都是激情满满，再累脸上都是挂着微笑！以上就是我对拼搏进取的看法和案例分享，希望自己和身边的战友都能坚持不懈，拼搏到硕果累累！
爱17，予可4月6日家书拼搏进取很高兴今天为大家分享拼搏进取，“以百米赛跑的速度跑马拉松——稻盛语录”我想这是拼搏的极好比喻。今天分享的主人公是大石店唯一一个店经理赵方东他入职两年多业绩平衡不是很出色但最近我可能看到的和以前不一样他不管在单量上还是在带徒弟上都不以前更用心更拼搏。上个月新来的徒弟是女孩子她每天带着一起跑盘一起吃饭，当然在带看上也没有落下客户是入职时候接到跟进两年最近准备购买，他每天联系客户有时候晚上也去外区带客户直到签单那天晚上客户对他就像是朋友跟他分享自己的设计和布置在3月也给自己留下了一个不错的开端以上是对他两年来改变的认可是拼搏精神带给一个正能量的团队。
爱18：石云，4月7号家书，分享主题：拼搏进取今天分享的是一组优秀的年轻妈妈馨沫；馨沫生产完满月就回到工作岗位，第一个月没有卖房，但是Wi分是店上最高的，刚回店上没有资源就清洗自己的老客户业主，每天的工作安排的满当当的，除了照顾工作，嗷嗷待哺的孩子还得花费她很多心思，即便这样，每天的数据非常漂亮，功夫不负有心人，从第二月起月月卖房。其实人与人之间的天赋差距不会太大，很大程度上后天的勤奋努力是拉开差距很主要的因素，我坚信她能在这个岗位上越来越好的成绩。
爱15+4月4号+文正万磊+拼搏进取。记得刚进链家的时候，还在做租赁，当时真的是特别拼，每天都抢着接客户，一直在外面带看，最多的时候一天可以带4，5组客户，记得那段时间是夏天，每天都在外面晒着走着，就算衬衣都被打湿，也没有停下来，过得特别充实。后来转了买卖，有一个客户是我同学，想买个房子做婚房，经过2个月满成都的找房子最后买了龙泉的房子，签单前都很顺利，但是到了跑后续的时候，因为是龙泉房管局，每次去都要坐很久的车到龙泉，而且龙泉的后续又跟平时办的又不一样，所以有一些困难，特别是省个税需要客户的离婚证和离婚协议，缺一不可，于是又帮客户在档案中心提档，这也是我跑的最辛苦的后续了。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤独，总有那么一段路是你一个人在走，一个人坚强和勇敢。人的一生没有过不去的坎，跨坎的源动力在自已。欲成大器，先要大气。大气之人，语气不惊不惧，性格不骄不躁，气势不张不扬，举止不猥不琐，静得优雅，动得从容，行得洒脱！！！4月！！给自己加个油吧！！！
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