2019年年终渠道培训--渠道目标管理及过程管理

尊敬的销售兄弟们:  

        为了协助和配合培训老师更好地设计课程,以更好地帮助我们做好渠道的目标管理及过程管理,请您抽空协助完成下面这道题的原因排序,您的意见和建议很重要,谢谢合作。

姓名

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签约时与合作伙伴一起规划好了业绩目标,但年终往往很难完成,您认为影响合作伙伴完成业绩的原因有哪些?【排序题,分数大影响小】

销售人员:为了完成月销售目标,合作伙伴有项目就配合其做,无暇顾及其过程管理
销售人员:想做好合作伙伴目标管理及过程管理,但无可行有效的方法
合作伙伴:目标客户群、年度/季度等产出规划不明确,且人员等资源投入不够
合作伙伴:大部分是项目型合作伙伴,实力不强,我司销售没有投入资源进行过程管理
合作伙伴:真正有效的商机/项目太少,无法支撑业绩目标
合作伙伴:认为我司产品利润不足够高,推广欲望不够强烈
合作伙伴:认为我司产品质量不够好,某些项目售后问题麻烦,不愿意继续推广

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