2019.8.5活法章节分享第二章 “思维方式”决定人生方向林溪美城店 莫离.高英稻盛和夫先生说过：人生.工作的结果=思维方式*热情*能力，这条公式中，最重要的要素是‘思维方式’，他之所以重要，是在于他的方向性，就是说‘思维方式’有好有坏，根据‘思维方式’的热情和能力向好的，整的方向发挥，有的人却向坏的、负的方向发挥。正是因为这样，当一个人的思维方式偏向好的时候，人的能力加上努力，就会把自己带上一个很好的状态，反之，就算你有一个相当好的能力，思维方式是负面的，结果往往都不会很好，甚至很糟！这点可以和我们的新员工去讲，现在虽然很多不懂，但只要好学，肯学，每天师傅有带看，就跟着去陪看，遇到不懂的地方，第一时间弄懂，然后每天努力记房子，讲区位，久而久之，这样慢慢积累下去，那脑袋里东西越来越多，人也会成长很快，抱着这样的思维方式来上班，我相信无论在哪儿，都会发光发亮，反之有些老员工，虽然来的时间长一点，就自认为能力很强，感觉自己能力在公司得不到发挥，就天天想各种乱想，反而业绩没有，每天也无事可做！我们商圈常常就说，既然你来到这个地方工作，何不努力的把事情做好，如果你不努力工作，骗的不是我，而是你自己！
2019.8.6活法章节分享第三章 磨炼灵魂、提升心志对领导的要求是德重于才林溪美城店 土方.杨航稻盛先生说过：“违规违法的精英们，他们都具备出色的才干，也有热情及使命感，付出的努力也在常人之上。但关键的‘思维方式’出了问题，很可惜，他们的能力和努力无法用于正道。他们的错误不仅危害社会，也给自己套上了绞索。以我的理解是：有的精英德不配位，这种“精英”的危害比起“愚钝”的普通人危害更大，把好的才能用到了邪门歪道上，给自己设限，断送前途。我们都知道一个成语“德才兼备”，我觉得这应该是一个合格企业的用人标准。德，指的是道德、品德；才，就是才干、才能。我在参加第一份工作面试时，面试官给我说过一句话：有德有才，重点培养；有德无才，可以培养；有才无德，不可培养；这是一个公司对一个员工的要求，我觉得作为领导人更应该具备德才兼修的品质，甚至德高于才能，以礼服人。一个优秀的领导者真正的强大是从内在向外散发的品格修养，而不是外在的衣着打扮。在一个团队有新加入的人时，领导者可以成为下级的好导师，最重要的是领导者必须具备一身正气，是一个有爱心的人、敢作敢当、而且公平有正义感，领导者能指导追随者给与合理建议和帮助，并得到他们的尊重。一个企业、团队的风气是否正，能决定一个团队能否长久的存在！
2019.8.7活法章节分享第一章:只有主动追求的东西才可能到手～一条人生法则 世事难遂人愿～对于人生中发生的各种事情，我们无意中就会产生这种看法。然而，正因为我们有“事不遂愿就是人生”的想法，才导致了“事不遂愿”的结果。因此，不如意的人生，就产生于你自己消极的想法。此章节是我们学习的第一章节，也是参照自身问题，感触最深的一节，人生中有很多次选择，也有很多岔路口，要看我们自己怎么选择，往往我们在这条路上会你茫然，并不是选择的路不对，360行行行出状元，要看自己怎么去经营，此章节写的很好，有远大的目标方向固然是好的，如何去实现，每次计划都做到水库式经营”。并不是让我们去如何的不达成一个节点的目标。而是在完成的情况下，做好应急所需要的“水源”，当真正需要的时候能更好相对。或许这也是自己不会经营自身的原因，总感觉钱挣了看不到钱的原因。
2019.8.8活法章节分享第二章 从原理原则出发考虑问题 ——战胜自我向前进，人生大变样林溪美城店 志郎.周洪 不知不觉从事这个行业已经2年多了，从新员工到老员工一路走来，经历了许多也收获了许多。 记得当时进公司的时候挺迷茫的，一个完全陌生的行业，需要学习的地方很多，每天白天跟大师兄和师傅学习如何做好五工数据、学习带看方法。晚上下了班还抱着博学书看，姑且就一心不乱、拼命投入工作。听得最多的一句话就是“傻傻干回头看”。很快也就走进了良性循环，收获了许多。 在这里不得不分享一个人，那就是林宣.何庆，她在进公司的前2个月也很迷茫，虽然每天也在学习和想办法做业绩转正，但效果不太理想，也想过随缘，但后面调整状态后，每天拼命地做五工数据，开盘、签委托、拿钥匙、拍实勘。最多的时候维护了将近40套房子，连续好几个月微分都是200多分，门店微分冠军。陆陆续续的也转化了业绩。截止本月，平均每月业绩在25000左右。我相信在这过程中，她付出了不少的努力，但痛苦会生出喜悦。喜欢和投入是因果循环关系，只要拼命投入产生成果，就会从中产生快乐和兴趣。 这章节中稻盛和夫分享得很好，当工作过程中遇到瓶颈，难以忍受时，还需要多加忍耐，下决心朝前走，继续奋发努力，这也是我几个月最大的问题，放松了对自己的要求，各方面不太理想，急需整改。想要取得成果，不仅仅是脑细胞的多寡，还需要无论何时都极度认真的工作，正面迎击困难态度。 诚实地、认真地、拼命的工作，这句话听起来平凡无奇，但就在这平凡的语言中隐藏着人生的真理。
2019.8.9 活法章节分享，第二章：拼搏在当下这一刻林溪美城店，吕全岽—义满满怀热情，全力以赴，聚精会神，埋头于眼前的工作，专注于现在的每一个瞬间，这样就能展望明天，开创美好的将来。我们当中很多人都多多少少有点吃着碗里，想着锅里的想法，一边干着自己现在的工作，一边又想着随时有好的工作就跳槽的想法，这样完全不利于自己目前工作的发展，也不利于自己后期的一个成长。在我个人的认知中，我觉得我们首先要过好今天，这才是最重要的。无论你设定的目标多么远大，没有每一天脚踏实地的去努力，没有日积月累的业绩，就没有成功。任何一个伟大的成果都来自于每一天的辛苦努力的积累。就如我组上新来的组员，每天想着的就是“我要客户，我要签单”，而且是想着客户看房第一次就要把他拿下，对于我给他说的，努力脚踏实地做好每天的基础数据，空看，讲房，讲区位等等，，觉得我就是骗他的，对他是没有用的，基本都是按照自己的想法做事。后面经过一次又一次的沟通，他可能还是觉得作为一个新人，想第一时间签单还是有难度，在制定月度目标的时候，还是认为每天做好最基础的才是最好的。脚踏实地，做好基础工作，才能为后期更好的成长。拼搏在当下这一刻----不说我们人类，就连自然界的一切生物都是在规定的期限内，紧紧把握自己生存的每一分每一秒，拼命生长，拼命活！花草尚且如此，我们人类岂能落后。我们必须拼搏在当下，切记好高骛远！！！今日家书分享完毕，明日家书由，@占军.张旭 分享。
2019.8.10活法章节分享 ——仅是知道不行，贯彻落实才有意义明星花苑店 占军 张旭从小父母就会教我们各种道理，听着听着也就记住了，但是当事情发生时依然没有按照道理去做，而且听得多了就会说：道理都懂啊，然后怎么怎么的，其实这个道理仅限于知道，并没有将道理来用于自己做人做事现在这个时代，网络如此发达，只要你识字，就可以在网络上找到大把的“道理”“知识”最近我们店注入了许多新鲜的血液，他们都比较年轻，对于知识也吸收的比较快，但是我发现同一个问题他们依然会问好几次，我们作为老的经纪人都知道做好五工数据，空看记房源等等，这些是我们作业的基础，然而我把这些东西跟他们说了后他们也表示知道，但是慢慢时间久了并不持续，稻盛先生说：但凡事“知易行难”坚持实行下去不容易，所以我觉得他们缺乏的不是要做什么，而是要如何做，并且持续去做的力量。
2019.8.11活法章节分享 ——喜悦要直率表露明星花苑店 蛮吉 张万兴如果说感谢之心是幸福的源泉，那么率直之心可以说是进步之母。让自己心里不舒畅的逆耳之言，照样认真倾听。如果自己有错，那么不是等到明天，而是今天立即纠正。这样一颗率直之心能够提高我们的能力，提升我们的心志。谈到率直之心，我觉得这个对我们的工作真的很重要，打新房的时候，可能一天的电话也邀约不出来一个客户，这个时候要是其中有一两个有意向的就会很愉悦。我觉得需要把这种愉悦表达出来，哪怕只是打到了一个有意向客户，并不是今天就有带看，也应该把自己喜悦的心情率直的表达出来，即使看起来有一点轻浮，但是把发自内心的喜悦之情、感恩之心直率的表达出来，可以成为一种动力，激励我们持续这种枯燥的打电话和单调的工作，同时也会感染到同事。销售真的是一份需要激情的工作，如果真的开心就表达出来。让别人也感受到你的喜悦，总结一下就是不管什么小事，只要开心，只要感激，就要率直的表达出来，不绕圈子，不装深沉。