爱7周言4月28日活法分享:我所具备的能力，我所发挥的作用，并没有非我不可的必然性。别人拥有同样的才能，扮演与我相同的角色，也没有任何不妥当，没有任何不可思议之处。至今我所做的一切，别人也可以取而代之。--《活法》道盛先生这段语录，我们深刻感受到危机感，目前的自己能力有限，还需要更多的学习和沉淀！工作中比我优秀的人还很多，唯有不断的学习提升自己各方面能力，才能跟上时代的步伐！目前我们门店存在很多细节问题，时常提醒经纪人注意仪容仪表，接待客户一定要用普通话，这样才体现出更专业形象！也在强调带看带上十大服务承诺，重点介绍我们公司的服务承诺，后期保障！与其他公司拉开差距，提现差异化和优势！收业主1%佣金并不是我们因为我们公司要求，而是我们的服务值这个1%佣金！我们店目前还有很多需要提升的地方，征对客户我们要体现出专业度，为公司树立一个可信赖的形象！对于业主，必须要他感受到我们的用心良苦，而很多时候对于不够优质的房源经纪人只是为了完成数据而一而再再而三去联系业主配合我们完成每项数据！委托，实勘完成，基本很少联系业主！不议价，不推广，美其名说:价格高，业主不诚心卖！很多时候业主不了解行情，需要我们定期反馈市场，反馈销售成交行情！对于为了数据而数据的维护，很多业主觉得我们无作为，反感一直要委托！其实推广带看的同时也是可以完成这些基本信息！今日家书分享完毕，我会整改不良的现象！@陈潇.包胜明日家书，由陈潇分享，明日22:00点前发至家书群
4.23日家书，张丽娟(怀素)分享活法第一章 实现理想 35页 只要思考达到每个细节，目标就一定能实现 当然，不仅在工作中需要这种态度。在我们的人生中，想要做成某件事，我们首先要描画它的理想状态，然后把实现它的过程在头脑里模拟演练，一直到 “看见”它的结果为止。换言之，就是对这件事持续抱有强烈的愿望。把这段话运用到工作中，谈单中，非常有用，做高业绩，渴望签单，那么在签单前各种细节，这种突发情况都要在脑海里演练，那么这个单子的成功率就会大很多，都可以理解为签单成功，目标实现。想要做某件事，产生这种愿望本身就是一种力量，证明有你有实现这个愿望的能力，把它转化成动力，那么我们就能实现目标。我们店上的高超这方面就做的不错，面对每一个客户，都会提前找好房子，根据客户实际情况来匹配，并不会因为想签单，而找一些不适合客户的房子，每天都把客户的事情放在首位，对于每个客户买房原因都一清二楚，随时都留意着新出房子给客户推荐，从而得到了客户的信任以及一致好评，细节决定成败。 明日家书由翰东分享
爱8陈潇分享活法：要相信天道酬勤，努力就会有回报，暂时的失败和不成功，是还没有努力到老天爷感动的程度。天道酬勤，一群刚踏入社会的小年轻，离开了校园来到我们这个充满爱的大家庭。从什么都不懂到现在的一些基本的工作都能应对。就好比如最开始让他们打电话，一个个都笑着说自己成为了他们最讨厌的人，但还是没有不耐烦。被拒绝一个就接着下一个。带他们面访的时候都很细心的在做笔记，空看的房源都挤满了一张张。每天都跟我一起上下班，早上6点多就要起床，7点半就要出发，害怕路上堵车迟到，没有怨言的跟我一起。虽然每次去交流谈话的都是我，但是他们做的我都看在眼里这不怪他们。这都是他们必须经历的过程。为了让我少去交流他们都很努力的在做事，安排的事情都认认真真的做完。相信他们，相信他们的努力。付出早晚都会有收获的。相信自己也能够带领他们一起共同成长，共同进步。金上城的小伙伴一群人、一条心、一起努力、一起收获。加油。@韩立.陈晶 @辰影.王疆 @菱旗.王凯 @风舞.姜正宝 @梦乔.邹小兰 @闻道.文中彬 评论@韩立.陈晶 明日22:00点前发至家书群
爱10韩立家书分享大家好，山水四季城店陈晶，花名韩立。很高兴今天的家书由我来为大家分享，今天分享一下：“体验重于知识”知未必等于会，千万不要以为只要“知”就“会”了。刚开始可能没太注意，以为只要自己宣导了店上的员工就应该知道该怎么去做了。没问题了，但是后面才慢慢发现，他们去做的事情和自己宣导的想达到的目的和结果完全不一样。就比方说这次打奥园让他们都在维护群里给业主推下，看下有没有，没有挖掘出来，有购买意向的业主。他们就直接把发朋友圈的内容复制粘贴到维护群里，那样感觉就像只是在群里打个广告。根本就没有真的是为了挖掘意向客户去邀约，而我宣导时的出发点是想他们像平时邀约客户那样深入去和房东推荐。后面我把他们叫在一起重新说了一篇我让他们去做这件事的初衷和想达到的目的，他们才知道原来是这样啊!开始都以为只需要在群里通报一下就可以了，发现了这一点之后，后面我在宣导事情的时候，都会把要宣导的想法和想达成的目的详细给他们说下。不然我怕又变成了他们只是“知”而不“会”。 今天的家书分享完毕。@陈潇.包胜 @辰影.王疆 @风舞.姜正宝 @菱旗.王凯 @梦乔.邹小兰 @闻道.文中彬 明日家书由@梦乔.邹小兰 分享
大家好，果壳店梦乔，很高兴今天的家书由我来分享：今天给大家分享的是锲而不舍的努力，结果只能成功。给大家分享一个案例，我们店有一位返聘回来的员工，马一语，他在返聘回总部面试时就得知之前在他手上买了房子的一位客户在近几天已经在链家把房子卖了，准备换房，当时虽然他还没有入职，还没有工号，但是还是第一时间邀约客户出来看房，让我陪同去带看，但是客户当时想买到新都，而且自己的房子还没有办手续，看到满意的也只能跟房东协商先下定，协商过户时间，3月我刚上商圈，并没有太多精力去跟他陪看，但是连续几天他都带客户到处去看了房子。结果有一天他告诉我，客户买了房子了但是没有在他这里定，因为客户的女朋友在新都上班自己去找了一个链家门店的同事看了之后就下定了。我也只能安慰一下他，结果上个月底，他又来找我说发现那位客户有线上看房的足迹，不知道是不是那边房子出了什么问题，然后第一时间赶紧给客户打电话。果然，那边房东不愿意等太久，就解约了。然后他立即邀约客户第二天来看房，接下来的一个星期他每天都在为客户匹配房子，然后带看，最终在27号顺利签约。有时候有的客户房东会告诉我们不买不卖了，我们并没有去深究，去长期关注，导致后期客户有新的动向不能发现，任何事情我们一定要有锲而不舍的精神才能取得成功。@韩立.陈晶 @辰影.王疆 @菱旗.王凯 @风舞.姜正宝@闻道.文中彬 @陈潇.包胜
大家好，大湖新房店辰影，很高兴今天由我来分享。我今天为大家分享的是拼搏进取，五一大家都在休息的时候，果壳北张长波，首创店谭思锐，皇冠国际店李涛坚持带客户最终三人一人成交一套新房为我们大区新房本月最了最好的榜样。说到拼搏进取给我影响最深的还是我们新房新人李正旺，金上城店叶茂森和林溪美城店伍桂明。李正旺是上个月转新房由于没有客户没有资源每天不停打电话邀约客户上个月邀约了一组客户带看路程足足跑了一千五百公里客户被他的这种拼搏精神感动喜签一套保丽，今天晚上十一点还在邀约客户给客户做工作晚上客户真的信任他在银城排了一个号。叶茂森之前请了病假家受伤了，今天早上十点钟给我打电话说大哥我有带看十点半不到带客户到售楼部我一看脚上还缠着纱布，一瘸一拐带客户看房客户被这种真诚和拼搏感动也排了一个号。伍桂明由于欠款一万多自己压力特别大整个五一没有休息给我说圈圈这个五一我不休息了我要签单，今天认购一套滨湖城其中的艰辛只有他自己知道，说实话新盘战友真的特别拼搏特别让人感动。我始终相信一句话拼搏到无能为力，努力到感动自己。我相信大湖区新房越来越好越走越远加油。
大家好，我是春秋名邸店闻道，今天我来和大家分享拼搏进取。我们店有个新员工杨涛林，就是入司一个多月那个，很很多新人一样，刚入司对很多事情都不知所措，没有客户，房源不熟，新客不知道如何推荐房源。一次晨会的时候，我给他们分享了一个小故事，我下班11点左右，在书房地铁口还看到同行在驻守。结果当天晚上下班后，他就带上驻守牌，喊上他的同样是新人的搭档一起驻守地铁口去了，他说每天下班回去也没啥事，还不如在外面驻守下，久了自然会有收获。我觉得他就是新人当中比较自律，拼搏进取的人。相信他的拼搏会给他带来丰厚的回报。@韩立.陈晶 菱旗.王凯 @风舞.姜正宝 @辰影.王疆 @陈潇.包胜点评家书今日（5.5）家书由@菱旗.王凯 分享