雨汐+8月10日+拼搏进取 8月10日雨汐家书分享分享主题拼搏进取提笔竟然不知道从何说起那就说说今天参会的感受吧上午公司会议没去参加，回来看到他们分享了微文上百万的门店有四家，感觉还是很久没看到这么多门店破百了。下午的大部会议，颁奖环节是重头戏，西南的几个女人真的牛逼，巾帼不让须眉，我想所有的结果呈现都离不开她们的辛苦付出，就像她们分享的那样，要想在结果上有所建树，需要平时在目标分解上下功夫，包括今天那个新房总监分享的，我们的目标是什么，也许很多人都不清楚自己的目标，深刻反思一下自己，活在当下不等于满足于当下，目标是一个长期持续的过程，光是努力但没有目标和方向是白费，有了目标不付诸行动是扯淡，任何看起来光鲜亮丽的背后，都是无数心酸与汗水换来的。前几天的一个客户给我的感触也挺大的，她已经不年轻了，又是单亲妈妈，这些年一直自己经营着自己的小生意，生意也不算太好，但是那种想要把生活过的精彩的那种感觉很让人触动，她说买了这房子，大不了就再辛苦一点，多干几年再退休，小小的身体里大大的能量，我相信这种能量一定可以带给她好运！反思一下自己，眼下最大的资本是还年轻，可是那又能咋的，谁都躲不过衰老，在有限的年轻岁月里，除了比更努力，没有其他优势，近一年来，已经没有之前那种饱满的热情了，团队成长的也慢，不稳定，其实真的跟自己有很大的关系，有时候明明下定决心要去改变，但到了关键时刻又喜欢自己找退路，心里也知道这样做不对不好，但是就是迈不过去，行动不起来，这种事情谁监督也没用，还得自己想明白。咱们团队里面也还是有很多标杆，像陈波，罗爱玲等，随时充满正能量，浑身使不完的劲，真的很值得我们学习，以铜为镜，可以正衣冠，以人为镜，可以明得失，看准一个目标，持续为它付出努力，直到达成并超越它，希望从今以后的自己，能再勤奋一点，能再坚持一点，把团队壮大，把自己壮大
启俊+8月11日+拼搏进取启俊8月11日家书：拼搏进取又一轮的拼搏进取家书，不知该写哪方面的，那就从现状来分析一下目前团队和大区的情况吧。从目前福年广场店的经营结果来看，不是我满意的，也不是大区满意的，为什么呢？我也时常在问自己，是这帮经纪人太懒散还是没有目标感，还是说对工作不敬畏呢？或许都存在吧，包括我自己也是。昨天的季度大会，确实也看到很多优秀的经纪人分享，做得好的大多还是对工作和这份职业比较敬业的人员，能从他们身上看出闪发的光芒，但是这些都是少数人，国昌也在说，为什么一个季度大会，大家缺少了敬畏感和对荣誉的渴望甚至无所谓呢？玩手机、睡觉、座位零散，还有的会议都不参加，是为什么，我觉得是这帮人变了，从上而下的变了。商圈经理层级不敢说大家都很团结，但是至少有帮派之分，我始终相信，人走不通，房源/业务一定打通不了，为什么现在一个团队很难做高业绩，如果不是新房加持，光靠二手太难了，但是以前我们没有新房团队，没有强拉新房照样业绩很高，我知道这都是过去式，要把眼光放在当下，但是曾经的实操也可以借鉴。看当下，我说得不好听点，经纪人太自私，为了一点业绩可以不顾合作的方向，名正言顺的举报、不分那少得可怜的实勘、钥匙、委托业绩经纪人彼此产生隔阂。上周我们店一个老店经理就很诧异的问我，我们的文化到底怎么了，经纪人之间一点都不和谐，一个老人为了一个实勘居然说出特别难听的话，平时也是低头不见抬头见的，其实事情很小，和和气气说清楚不就完事的，一上来就是质问、怪罪、斤斤计较，我也只能说大区在要求必须真实实勘…看吧，这不是活生生的伤害了彼此的关系吗？可能有人会说，这不是自私，这是原则问题，我认可虚假的东西不该分，但是在福年广场店没有去举报过任何一个人的实勘、钥匙、委托业绩，系统自带出来，那就分，这5%业绩富不了自己，但是一定会带来更多更顺畅的合作机会，合作顺畅了，这5%算求啊，我非常认可平台的一句话：合作提效技能提效，纵观我们大多数经纪人技能还不如人（同行），如果我们自己还不搞好合作，越往后大家都会做不好，我反正是在行业中吃过合作不愉快的亏，所以，我一再教导我的小伙伴，举报、投诉、污蔑同事的事不要做，职场总会有不顺心，往好的方向去看，往大的方向去看，我们生在这个平台，大区也就257人了，我们不团结，搞内部矛盾，搞互相投诉有啥意义，人心都是肉长的，如果生硬的用制度处罚任何一个人，短期甚至长期这个人都会在业务上畏手畏脚，自然带来的经营结果也不会太理想。借用我们一个95后的小伙伴说的一句话：没有人情味。其次为什么说这帮人变了从上而下，最想分享的是店经理，其实现在的店经理过得不开心，虽然业绩高点，但是考核太多了，店经理负面情绪很严重，店经理又是团队中的中流砥柱，他们如果负能量多，自然传递给组员的思想也就是负面的，现在的新人大家不觉得也特爱抱怨吗？跟90后家庭教育有关，我觉得跟带教的师傅信息传递也有关系，这些何尝不降低各级的拼搏度呢？拼搏，我觉得应该是发至内心的去工作才叫拼搏，用无效时间堆积起来的工作量那顶多算完成任务。如何让我们的小伙伴发至内心的去工作，工作环境很重要，工作中的伙伴关系也很重要。经纪人在平台挣不到钱离开是我们的管理有错，如果是因为工作不开心而离开那就是工作重大失职，希望我们一起为这帮经纪人营造一个开心的工作环境吧。明日由无羡写家书，请于22:00前发送到家书群中。
无羡+8月13日+拼搏进取 无羡8.13号家书：拼搏进取在链家三年多，自认为自己拼搏的精神，始终贯穿着这三年。不管是做经纪人还是商圈经理，很多时候很辛苦，也有过抱怨彷徨，但更多的时候在让自己沉下心慢慢做事情。也在发现随着自己沉下心，结果也一点一点变好，中间没有其他的杂念，只有一个心思，就是和小伙伴们一起怎么变好。说实话商圈经理层级不缺乏拼搏的人，只是很多时候我们的拼搏不一定被别人发现，最后只有结果体现的时候能看到。大区之前房源很乱，很多经纪人乱录房源，我们店小伙伴肯定也有，但在很早之前我就已经发现，做这些虚假工作量，只会把自己慢慢干掉，根本收获不了业绩。有时候团队停滞不前的时候，我就在问自己是哪里出了问题，后来发现其实没有那么复杂。有一颗向上向善的心，给予团队方向和指导，积极正能量的看待每一件事情，用心帮助每一位伙伴，不自私，不消极，其实这些小事情慢慢都做好之后团队自然差不了。但这些所有的事情，也离不开拼搏进取，持续去拼搏，不管是精神还是身体，最后总会有好的结果。有时候我们想要的东西很多，包括我自己，但发现想要的距离自己很远。之前看到过一句话“等你优秀了，你想要的都会来找你”，事实也确实是这样，预期一天这想那想，不如真正的沉下心来提升自己，提升团队。还有最后我想说的是，真的要停止内耗，不要把精神和精力都浪费在怎么样和自己身边的战友争取那一点点那少的可怜的业绩，有这本事为什么不签几个大单。还有大家每个人都让小伙伴认真拍摄实勘，上传钥匙，录入房源，出现不好的及时制止，认真检查，出现问题商圈经理先静下心沟通好，就事论事，其实也不会有那么多烦心事。现在写字楼的伙伴，我觉得重点真的是应该怎么多开发些优质资源，怎么培训自己的伙伴更专业好去成交一些大物业和大单。最后希望大家团结一心，做强做大商业！明天由赵信写家书，请于22点前发到家书群中。
赵信+8月14日+拼搏进取： 枫丹国际店赵信8月14日分享，分享主题：拼搏进取很高兴今天由我为大家分享家书，最近看了很多商圈经理的家书，觉得大家都清醒且直观的把我们的问题写了出来。今天我想写一下我自己的感触今年是进公司的第四个年头了，感觉这四年转瞬即逝，真的是：时光冉冉，岁月如梭。有过欢乐，也有过泪水！进公司就做写字楼，一直到现在，可以说真的是对商业部，对枫丹这个店感情很深，我从心里把枫丹当成了另外一个家，店里的伙伴就是我的家人，可能这就是我一直坚持也一直拼搏在这里的意义吧，因为我要守护好我的“家”守护好我的：家人“。人生路上风雨不断，成败得失相互循环。正因为时时处处充满竞争和挑战，才能鼓起人生的风帆乘风破浪勇往直前；正因为有压力的存在，才会有动力的产生！每个人都有梦想，我的梦想一直都是带领店里能站到公司那个最高的领奖台上，不论风雨，不论冬夏，这个目标永不改变，这就是我拼搏的动力和源泉！说实话，我从没把自己当成是他们的领导，我有时候给自己定位是一个保姆，因为在我们店店经理这个角色我个人认为比较辛苦，我把大部分权力放给了他们，让他们去打造自己的小团队，所以我要保障好大家伙的后勤，让他们没有后顾之忧，让他们能够开心的工作。人心都是肉长的，我们也都是做业务过来的，所以我喜欢换位思考，像前天季度会波哥分享所说：如果你在40多度的天气下带完客户回店，打开冰箱看到你的商圈经理给你准备的冰激凌，冰冻饮料，西瓜，心里会不会高兴？会不会有一点点感动？做了两年的商圈经理，不说其他的问题，我总结了我认为比较重要的一条：当你店里人愿意跟你说心里话跟你分享自己内心的时候，那么这个商圈经理算是合格一大半了！世间自有公道，付出总有回报，只要我们心中有梦，拼搏的无怨无悔。为了成功，我们要努力拼搏；为了成功，我们勤能补拙；为了成功，我们一定要坚定信念。加油各位伙伴，让我们一起为了我们的目标而努力，走在这条拼搏的路上，我们携手前行…………….分享的比较乱明日由@蒋伟(郝仁C)(20033770)分享
郝仁+8月15日+拼搏进取2020+08+15＋郝仁＋《拼搏进取》非常高兴今天又该我写家书，最近所有商圈经理写的家书我每天都看完且评论也全部看完了的。确实每个商圈经理都非常的棒，敢于说真话，也很坦诚的分享自身及团队的不足，关于拼搏进取我已经词穷了，感觉写不出来了！我今天就分享自我反思【把愿望渗透到潜意识】简单的9个文字，却做起来非常的困难，都在说想把自己的团队带到什么样...什么样...人呀，就是思想太多，容易滑坡。越是这个时候，就越应该单纯一些好，蒋伟是2012年9月22日入职成都链家，中途只是2019年想放弃离职，在这里非常感谢陈老师，在红牌楼的教学点会议室跟我聊了2小时，跟我聊天，最终我没有放弃，一直坚持到今天。在去年，今年，好几个人找我聊过很多次，让我出去，我都直接否决，因为我自己已经看清楚，而且有我自己的职业规划，也在为此努力2017年8月1日升商圈经理，到现在已经3年了，回过去看，当年同门店的老人就两三个了，昨天国昌在群里分享2014年的一个微文，当面的拼搏场景突然就出现在脑壳里。环球店2019年初从门店12人的团队，经过一年的沉淀，积累，目前环球店25人，也是大区现在人最多的门店，陈波学长季度会在分享，他们门店是整个大区氛围最好的团队，我觉得这个只是他自己的认识，我也坚信，每个商圈经理都会这样说，谁都爱自己的门店小伙伴，谁都希望自己的团队能召之即来，来之即战，战无不胜干就完了！也经常在说，什么样的人，带出来什么样的团队，我是一个原则性比较强的人，环球店的小伙伴们也是规矩董事的，在执行大区的规章制度上，肯定没的说，绝对不会钻空子，经常我也给小伙伴们灌输，来上班，要开开心心，哪怕是没挣到钱，但是也要对得起我们自己，非常感谢国昌的信任把环球店交给我，确实业绩没做到想要的，2020年7月也是一个好的日子，环球店从7月开始盈利啦！我也第一次拿到了利润分红拿了8000，内心还是非常的高兴！从12人到25人，用了一年时间，我没开过一次招聘端口，全是靠自己去联动拉的人。相比福年广场店，虽然我们小伙伴从业时间比较短，但是我也坚信用不了多久，环球店的整体战斗力肯定没问题！目前门店的运营＋团队的组建，跟2019年12月31日写的年度规划差了一点点，但是我觉得肯定差不了，只要上下一心，肯定就能达成团队的年度目标在门店的付出当面，我相信所有商圈经理肯定也会做到，就是看自己愿不愿意去做，当初来商业地产部的时候，我看到好多小伙伴都不专业，连商圈经理都不会签合同，当时我就感到诧异，不是不会，是不愿意去学习！然后我也见证杨小锋从一张白纸到专业标杆的成长最后，我也不知道我花了2个小时写的家书写的主题是啥，辛苦各位老板阅读我的家书，我觉得以身作则＋拼搏进取＋持续创新这些方面是一个商圈经理必须具备的东西，也不能拿这个东西来说这个商圈经理太努力了，这是做好一个门店的基本的要求！目前我们都不是SP，还有公司给我们撑起，让我们无后顾之忧，我们还有什么理由不去拼搏进取也愿我们环球店能越来越好，金融城商圈越来越好，商业地产部越来越好一起加油，感谢能遇到大家革命还未成功，我们还要加倍努力干就完了！！
若瑄+8月16号+拼搏进取：布鲁明顿店若瑄8月16日分享，分享主题：拼搏进取很高兴今天由我为大家分享家书。拼搏进取是我们成长的关键一步，随着互联网飞速发展，只有不断学习，才能保持核心竞争力，认真学习工作业务知识、企业制度、文化体系，提高能力和职业素养。我们没有掌控任何稀缺资源，唯有比别人更加努力才能取得成功。8月的天气就像熊孩子的脸，变幻无常，前一会烈日，后一会暴雨。不过这并没有打消我们小伙伴空看了解资源，带看促进成交的热情，天道酬勤，越努力越幸运，我相信大家努力一定会得到应有的回报！入司也7年有余了从伊诚到链家，从碧云天到世纪城，是从一个走楼梯的老城区，到14年出门超市都没有的新城区，再从住宅到商业，当时对于商业只停留在门口的商铺的概念，第一次听见棕榈泉公寓物业费13元每平米，很惊讶，对写字楼几乎没有任何概念，该怎么着手做商业，完全懵逼，通过公司竞聘在成都商业开荒的一批人40多个人的商业团队成立了，一直到现在，再结婚生子，当团队正式有突破，有气色的时候，不得不放弃，再复出重回职场重新开始，再多次调店，每一次的裂变都是成长和经历，每一次都是很大的挑战，无限大的心理压力。很感谢一路支持鼓励我的每个人，大家的拼搏精神感染着我，也感谢坚强坚持的自己，为了自己的目标一路前行着。拼搏的案例随处可见，有到公司最早的，有每天走的最晚的，也有为了签单带看放弃休息的，谈单签单到深夜的，有做微分六八百分的，有一周带看二三十组的，这些都是标杆，他们可以影响身边的伙伴儿。作为商圈经理的自己要给门店伙伴做好后盾，做到无话不谈，愿意分享工作和生活，让门店伙伴过的开心，工作起来雰围轻松愉快。我们要做的还很多，向优秀的经理们学习交流，带好门店，做好商业，为了目标而奋斗，一起加油。明天由耀华分享家书