【华西商圈：金茂店吕吴敏毅】上个月18号上午，吴敏毅在洗面桥横街街口驻守 大概上午十一点左右碰到一个藏族客户看驻守板 客户默默观看了几分钟之后询问了一套新和都市美邸110平米 130万的房子， 吴敏毅同事从房子的核心卖点 周围配套设施 交通出行 税费解析各个方面详细的给客户介绍了这个房子的具体情况 客户感觉同事吴敏毅非常的专业热情就提出去房子里面更加直观的看看 同事吴敏毅立马电话联系维护人帮忙客户预约看房 下午客户看完房子也非常的满意 就是觉得价格贵了一点点 提出是否可以降价两万块钱并且表示自己非常知道这个行业的潜规则 说房东一般都会提高卖价两到三万来应对客户讨价还价 。同时吴敏毅听后也并没有着急，耐心的给客户讲了公司的真房价政策 并且当着客户的面给房东打了电话讨论价格的事情 客户也当面听了130万确实是房东的卖价 听后也非常高兴觉得链家的小伙子都非常诚实当场就决定买了
【武侯祠商圈：浆洗街店赵益】客户向扎叔叔是藏族人，是我一年前接到的藏族客户，期间从拉萨过来看过几次房子，有一次看上了南桥花苑的房子，但是因为价格没有到位，导致没有成交。这次知道向扎叔叔要来看房，且购房决心强烈，我提前准备了几套房子，并给叔叔灌输了现在链家报的价格是房东的底价，不能像以前一样可以谈价了，报价就是卖价。其中金茂礼都有个69万的套二性价比非常高，我立马就给叔叔推荐了，叔叔只看了照片就想把房子定下来，但是要叫我再给房东谈价，谈到68万就定。我再次给叔叔说了真实房价，谈不了，可是叔叔比较固执，还是坚持68万，没有过两天这个房子被另一个藏族客户以69万的价格成交了。叔叔听到这个消息还是有点失落，我又安慰了一下叔叔，并马上匹配了南桥花苑83万的房子，叔叔也看上了，吸取了上次的经验，叔叔再也没有谈价格，直接叫我邀约房东来签合同，当房东过来的时候，叔叔还当面问了房东价格，房东说：“我们最低就是83万，链家实行的真房价非常好，避免相互周旋，缩短成交周期。”最后完美三方，双方愉悦的刷完佣金。
【人民公园商圈：冠城花园A店江湖】在2016年12月接到客户，了解到客户的需求，直接匹配“力讯领筑”，之前客户在链家也看过房子，由于没有实行真房价，客户要求我们去谈下价格，这个时候我们直接拨通房东电话，当着客户的面谈价格，果然底价就是报价，客户从此更加信任我们链家，但是天有不测风云，在没签合同之前，一切都是未知数，就在约房东签合同时，房东临时涨价2万，这可怎么处理？上次明明是房东亲口说的“底价”怎么又涨了呢？带着客户的疑问，我们又给客户分析市场和资源，最后我们和客户再次一起和房东电话交流，价格确实如此，最后我们愉快签单，我们取得客户的信任前提是“我们的资源是真实透明”正房价的实施，让我们更加取得客户的信任，这样我们的作业才更简单。