BD——严明江2019年12月2号家书分享各位贝壳的家人们，大家好，我是严明江，很高兴今天由我来分享家书，今天分享的主题：坚韧 坚韧很重要，因为每个人的成长经历会一些挫折，而最重要的就是经历失败之后能够爬起来继续奋力向前。俗话说失败并不可怕可怕的是我们没有去坚持，没有去奋斗，努力过了即使没有成功我们也能收获这其中的一份坚持。 回想从2016年底进入房产销售这个行业已经有3年多时间了，从最开始的新人什么都不懂，到后面对行业越来越了解越来越熟悉，这都是一步一个脚印走过来的。 记得7月初转岗到BD，去的第终于在8月初的时候朋友介绍了一个需要了解德佑加盟的店东，由于机会难得就叫上同事一起去见面，第一次还是比较顺利，但是往后面就发现让一个完全不熟悉这个行业的人来开店加盟德佑还真不是那么简单。 直到8月中下旬，店东把铺子确定，办理营业执照的时候我以为这下应该可以放下心了，但是后面店东却对合同提出了很多异议，无赖之下陪同到律师事务所去讲合同，花了一天的时间基本上把合同解决了。当天晚上店东就叫了朋友过来让我们一起过去谈事情，去了才知道原来是安排了喝酒，以前经常听同事们说拓店的战友酒量很好，一直没有觉得直到那天晚上我也不记得喝了多少酒，后面才明白如果不是一直以来的信念“坚韧”在支撑也许真不知道能不能签下来，第二天终于顺利的签了约，那一刻自己终于明白了，如果不是一直的坚持也许这个店也签不了。 慢慢的有了一次经历之后也明白了，拓店这个工作不需要有非常大的能力，更多的需要我们了解这个行业，清楚公司的规则，能把这个东西给店东讲清楚，更为重要的是日常多做面访，有困难的时候多想办法解决，坚持做下去意向也会越来越多，成果才会越来越好。 做任何事情没有一蹴而就，唯有心怀“坚韧”，脚踏实地，才能收获更多，同时非常感谢路途中给与帮忙的战友，更感谢在各个岗位上的战友，正是因为大家心中有这份坚韧，平台才会越做越好！
数据运营组——惜云.杜娟日期：2019.12.3分享人：惜云分享主题：坚韧 各位贝壳的家人们，大家晚上好，很高兴今天由我来为大家分享家书，今天分享的主题是：坚韧 有这样一句话，让我印象深刻，现在分享给大家：伟大的事业是根源于坚韧不断的工作，以全副的精神去从事，不避艰苦。大家来到南充已经有18个月了，从最初我们担负着拓店的使命，从最开始的啥都不知道，从无到有，在最热的季节，顶着烈日，晒伤/醉酒/委屈/困难等等，因为有了大家的付出，18年底，我们的门店从0到62，又经过了11个月的努力，增长到了149，离我们的年度目标越来越接近，这个过程中也有小伙伴选择了放弃，但是我们依然有很多战友不怕困难，继续坚持，正是因为有了拓店BD的不断付出，才有了我们现在不凡的成就。19年就只有一件事情，GMV,从最初的懵懂，不知所措，1月份的一个亿不到，到现在的年度目标完成率达到92%，这其中离不开每个团队的付出。在项目上，大家加班到深夜，蹲在路边吃着盒饭，陪同客户走到腿酸，点点滴滴的事情，正是因为有了大家的集体付出，才有了最后目标达成的希望。人员是基础，从年初的340人，到现在的1200多人，超额完成了年度目标，妙歌每周几次的述职，愁掉了多少头发，只为了思考出怎样才能多招人；CA不厌其烦的给门店后进建群，鼓励招聘，正是因为有了大家的坚持不懈，以全副的精神去从事，才有了现在的目标超额完成；还有很多很多我们在坚持不懈的事情，因为大家的全力以赴，才有了我们现在的成就，坚持不懈，终会成功。 最后送给大家自己曾看到过的一段文字：觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间，没有人知道失败和成功间的差距是多么得小，他们之间只相差了一个词的距离，那就是胆怯，依靠坚持和信念必然可以让人从失败走向成功。
CA——田一.闫晓羽日期：2019.12.4分享人：阿诺分享主题：坚韧 各位贝壳的家人们，大家晚上好，很高兴今天由我来为大家分享家书，今天分享的主题是：坚韧 所谓“困难是弹簧，你弱它就强”。当你自己足够坚定的时候，就会有披荆斩棘的勇气坚持到底。坚韧，给予我们战胜困难的力量。若拥有了这样的力量，自然能够心智强大，超越一切。 才毕业的我，理科生，也没有学过销售。但是却阴差阳错选择了销售。开始的时候，房子也记不住，给房东打电话的时候，连“房子卖不卖”都说不趁头，带客户，也会在前面带路，聊天互动什么的，全都没有。如果按这种剧情往下发展，那结局自然是被淘汰。然而现在可以走到这里和大家相遇，最该感谢的，就是坚韧，它给予我的，是不服输，不畏惧困难，敢于挑战，敢于蜕变。链家有很多经典案例都在诠释坚韧，很多员工很努力，但是阴差阳错，就是6个月不开单，然而坚持下来，一朝开单，就是长期销冠。坚韧给予我们的，是心智强大，超越一切的力量。 还记得刚来南充，真的是难，难，难！去拓店，被人家一次一次赶出来。去赋能，被经纪人一次一次质疑，你们成都的理论适合我们南充吗？心态一次一次的接近崩盘。然而，不管遇到什么样的困难，都没有说过放弃，然后我们用自己的实力向他们证明，我们是有实力拿下南充的。一年半的时间，贝系从1家店没有，到现在150多家店，没有一个店东，经纪人不惊叹，你们太牛逼了！然而在这背后，是因为每个贝壳上身上坚韧的品质，这种品质给了我们直面任何困难，改变自己，超越一切的力量！马上俩年之期就要到了，相信我们一定可以完成当时出发时的承诺，拿下南充！
店面管理组——谭伟日期：2019.12.5分享人：谭伟分享主题：坚韧 生活中在我看来，每一个弱者总是容易发怒，容易暴怒，一般强者总是能心静如水，而且平和，对于一个内心不够坚韧的人，自然内心也不会平静。内心不平静的人，在每一个地方都会经历风浪的，再小的事情也会被他进行放大。一个人的内心不够坚韧，心中永远缺乏踏实感。一个内心不够坚韧的人意味着他特别容易受他人的影响，一般表现为要么就是特别看重别人对我们的想法和成别人眼中的那个样子，要么就是失去对我们，对生活的审视能力，变得犹豫不决，坐立难安。在我看来，生活中我们每一个人都需要具备坚韧的内心，只有这样，我们才可以在生命的旅途中坦然前行。 从离开校园，踏入社会的时候，朦朦胧胧什么都不懂，不管做什么事情都需要师傅手把手的教，什么事情都不敢大胆的去做，以前就那样在工地上待了两年半，期间想放弃的想法曾在脑海中出现过无数次，每次想的都是我肯定是不适合干这行，我还是换个工作吧，可是冷静下来的时候，又说在坚持下吧，过完这段时间再说，待了两年半后，因为家里的关系，所以回到了南充，加入了贝壳，干起了店面管理的工作，虽然和以前的工作有点出入，但也大相径庭，现在干这个工作的时候就发现以前学到的专业知识，现在还是蛮有用的，有时候回想起来，多亏了坚韧，让我从当初的朦朦胧胧到现在的从容
CA——子玉.庞毅日期：2019.12.6分享人：庞毅分享主题：坚韧大家好，又到了分享家书的时候了，很高兴今天由我来分享家书，今天家书主题：坚韧私以为，坚韧是一种品质，跟其他的品质一样有自己的特点，那么他究竟是什么样的呢？个人认为想要从众人中脱颖而出，有一个很简单，却非常有效的方法，那就是坚持做一件事情，傻傻的坚持，做到极致。在自己所负责的商圈，一群可爱的德佑人，很多人都有这样的品质，尤其在店东身上体现的非常推出，一个个例，有这样一位店东，给人的感觉一看就是小女人的感觉，刚刚接触的时候就是这样的一个认知，慢慢的发现，这个所谓的小女人是一个暴脾气，很难让人理解这样的脾气怎么生在这样的身体上，这些都不是重点。重点是她身上的一种品质，记得有一天晚上因为有事情需要借用经纪人工号处理，刚好用到了他们店的，处理完事情后，随便看了看这个经纪人关于展位方面的一些动作，发现很多都没做，然后直接截图发在店组群里问经纪人为什么不做，经纪人回答：不知道。当时给我气的，直接在群里@了店东，（因为之前都培训过，例会也给店长讲过）这位店东直接回复了：给我三天时间，到时你随便怎么抽查我，我会了一定让他们也会。接下来的三天，这位店长每天都会花很多的时间去研究A+，慢慢的，他自己也发现了很多乐趣，机会是也会跟其他店长分享A+的一些小诀窍，现在门店经纪人对展位报买，怎么买，买什么展位，带看反馈都是带看完后就及时写。推荐入职，房源分享，等等都玩的贼溜。这位店长的这件事情让我个人感觉就是坚韧品质的一种体现。坚持做一件事情，傻傻的坚持，做到极致，这句话希望与南充贝壳的各位战友共勉！咱们就做一只傻傻的鸵鸟，在各自的岗位上坚持，将自己该做的事情做到极致，这个行业不会负大家！加油！
CA——武兴.高可日期：2019.12.7分享人：高可分享主题：坚韧各位家人大家晚上好，很高兴今天由我分享家书，这次的主题是坚韧，坚韧是在逆境中显现出来的生命力，拼搏力，后劲。 上个月我和关关刘小利的GMV都很差，我是倒数第一，她是倒数第二，每周述职我两个都一起，不可谓不是难兄难弟了。关关慢慢的开始发力了，每天回去在自己商圈群就像打了鸡血一样，鼓励经纪人，解决问题，和店东店长沟通，每一天都工作到很晚，结果显而易见，我和她的差距越来越大，不久就拉开与我的差距到5%了，这个月越战越勇，负责门店又喜签930万大单，她身上真的有那一股坚韧不拔的精神。 坚韧，即在遭遇身体及精神困难、压力时，坚持而不放弃的忍受力，即面对危险与灾难时精神的坚定、坚强的耐受力、勇气和后劲。不仅要承受压力，还要面对，更要持续的与他们做斗争，一起加油，面对任何困难。当然，身边也不乏许许多多的坚韧的故事，我只是与关关一起述职几次，就看见了她坚韧的一面，我们贝壳其他小伙伴一样的坚韧，赋能的CA.，驻场小姐姐，外渠，BD摄影师，职能后台的小姐姐们，当然我们还有一个统一的名字，南充贝壳，南充房江湖。文笔不好，权当抛砖引玉，期待下一位小伙伴的精彩分享，谢谢大家。
CA——关关.刘小利日期:12月8日分享人:关关分享主题:坚韧很高兴今天由我为大家分享家书。坚韧是贝壳人的一种品质，以前经常分享我们身边的优秀的同事的案列，在我们这群贝壳人的耳濡目染下，我们的平台伙伴，也在慢慢发生着改变，也让我看到越来越多有坚韧品质的平台伙伴。伍家坡的冯总就是这样一位，给我的印象一直是一个很优秀的合作伙伴，以前的冯总开的是一家夫妻店，也做着串串的生意，享受着串串带来的满足感，而加入平台后，他从门店最初的4个人，到现在的10人左右，从之前的只需要自己串房子，到现在的管理门店，一直在朝着好的方面发展，身体力行，带领着门店伙伴找客户，商圈拓客最多的是他，业绩比较稳定的是他，价值观，能量正的也是他，如果不是心中保持着那份坚韧，也不可能让他在一年内赚回了他两年的目标，甚至在本月还签了成都两套高佣项目，这是坚韧。还有一家是全新的门店，来到南充5个人，一家全新的整装店，时刻严格要求自己，但是迫于对南充的不熟悉，没有资源，只在艰难中前进，中间无论是自身团队的扩建，还是熟悉平台，还是自身的资源缺乏，又或者因为对本地维护人的不给力而崩单等等，都让一个之前比较成功的老板心力交瘁，而这一切并没有将这个门店难倒，8.8并网，从5人到现在的13人，从没有资源到现在的一周开5个单，中间经历了连续晚上加班到11点，却一月无果的困境，是那份坚韧支撑着他们一直坚持去做难而正确的事，最终迎来了硕果！坚韧不在一时的努力，而在长久的坚持。新店没资源，只能比别人更拼，坚韧的品质感染并激励这一群伙伴奋力前行，希望拥有坚韧品质的我伙伴儿越来越好！