西区——先楚.何烨2月31日家书分享，分享主题：做正确的事 大家好，很高兴今天的家书由我分享，今天是2018年的最后一天，总结这一年，有收获有失去，我们贝壳来南充已经整整7个月了，回想这7个月，或美好的或幸酸的均历历在目，还记得第一天烈日下骑单车市场调查，第一次进店给店东讲解贝壳，第一家门店的签约，第一家门店融合并网，第一次彩贝训的举行，第一次南充德佑全员大会等等......，太多的第一次在脑海中不断浮现，一路走来，我们坚持做正确的事，就是坚持我们贝壳人最朴素的理想——让南充中介行业变得更好。 从拓店到赋能的角色转变，接触到了更多的德佑经纪人，也明白了坚持做正确的事的难度，有时候，有的经纪人会把没有产权的房子挂在我们系统里，即使知道无法交易，也知道平台的规则，但他就是舍不得核销，因为他告诉我，多一个房源就多一个展位，就多一个上户的机会，每次遇到这样的经纪人我都会给他讲这样做的坏处，我们贝壳找房的核心竞争力就是真房源，而客户通过这样的房子上户后却被告知无法交易，就失去了客户对我们的信任，长此以往，我们的真房源恐怕也就都很难上户了，其次这样的房源挂在我们内网中，增加了我们经纪人匹配房源的难度，因为我们的经纪人必须得筛选出无法交易的房子，如果是刚入行不久的经纪人，那么问题就大了，第三，这样的房源也增加了我们不必要的维护成本，浪费我们的精力，很多经纪人第一次听了不会改变这样的认知，但是多唠叨几遍，也就会慢慢明白其中的道理，让我感到欣慰的是，有当初坚持录无产权房的经纪人，经过几次交流后，不仅成为规则的践行者，也成为规则的守护者，偶尔还会给他人讲解录无产权房的坏处。 坚持做正确的事是我们贝壳的人执念，接下来的日子，我不仅要坚持做，还要带动身边的德佑伙伴一起去做，2019，我承诺我做到。
西区——瑞佐.陈元彬1月1号家书分享贝壳家人们大家好！很荣幸在2019年的第一天由我为大家分享家书！分享主题：做正确的事南充市场的不规范给我们带来了很大阻碍。什么串串房，合同房，更名房在南充都是可以交易的。这些都是与我们公司的价值观是背道而驰的。现在我们的赋能已经好长一段时间了，慢慢的在南充打开了市场，也多多少少为南充中介行业带来了一下正能量的东西。但是这是远远不够的。以前的那些诟病任然存在着。这段时间我面访了一位店东，在给他讲到我们ACN的时候，他说我现在不想听你给我说这些，我就想知道我串的房子现在在你们平台卖这么久了为什么一套都没卖出去。我当时就回怼了他一句“你低价收回来高价卖出去，你是客户你愿意买吗？”。我们贝壳找房上都是呈现的真实价格。客户在网上一查就知道你的房子价格明显高于同小区房子价格，谁还愿意买。他又说都是你们过来搞什么真房源真价格搞得我们现在生意不好做。听到这个我只能笑笑说，只要这件事情是对的，对客户好的我们都会去做，而且要一直做下去。这样我们这个行业才能更加得到客户的尊重。这些都离不开老左说的那句话，“做难而正确的事情”。明知道这件事情很难，但我们坚持去做，总有一天我们会成功，而且我们会做得更好。
北区——香谨.何威1月2号号何威家书分享，主题：做正确的事 不知不觉的我们来南充大半年了 生活从来都不容易，总是伴随着一个又一个的坎坷和挑战。过去的你，或许有很多令人伤心的往事，但是说到底，那些都已经过去，无论你多么在意，都改变不了了。人生就是一只储蓄罐，你投入的每一分努力，都会在未来的某一天，打包还给你。别人拥有的，只要你愿意去付出，一样也可以拥有。从现在起，给自己的心情洒点阳光，把时间留给更值得付出的人和事。经常就会问自己到底什么事该做，什么事值得去做，难得来世间走一趟，得做出正确的决定，做正确的事。虽然过程艰辛，哪怕在最后一秒的时候坚持下来，朝着正确的方向努力，事情的发展就会越来越好。这个冬天有点冷，但是我们给新房培训得热火朝天，希望能给他们带去更多得经验，生存之道，合作共赢。最近都在和房江湖签协议，每个店都会跑很多次，这些个店老板有点懒，早上都爬不起来，约起来会有点困难。他懒我就得勤快点，我可是给他带来福利。跟随大部队的脚步，让这个鱼龙混杂的市场更干净，更有未来。有时候觉得自己还是有那么点伟大。来了，热爱着，努力着，无愧于心，就好。 希望2019早日完成目标
北区——杜姆.李林19号李林家书分享，主题：做正确事。各位家人大家好，很高兴今天又到了分享家书的时候了。首先祝大家2019诸事顺利，平平安安。回首2018，从链家到贝壳，从诚实可信到做正确事，我们在迭代，这不就是正确的事？从成都出发到南充践行我们的企业文化，秉承我们的价值观，改变生态行业，这不就是正确的事？记得当初我们去原来的仁合房产，店长各种不放心，各种不信任，各种担心。后来经过东哥反复去沟通，反复去讲解，终于投入了德佑大家庭，贝壳大平台。上个月他们店还成为了我们北区的业绩冠军门店，当时店东来开店长会我私下问道：当时跟你们讲加盟的好处讲acn合作的优势，讲贝壳网的逻辑，你看现在你成交的你有了客源业绩，别人成交你的房源你有房源业绩，是不是比之前轻松多了？他很感谢的说，平台的力量我当然是深信不疑的，投入的钱早就赚回来了，而且我现在明显感觉不是一个人在战斗，有一群人在为我的店为我的事业奋斗拼搏，我再也不觉孤单了。今天的故事讲完了，但是我相信这并不是结束，我们会一起携手并肩走得更远，这一路上会有更多机会去听到更为动听的歌声。加油，贝壳南充！
东区——镇海.罗仁金20号镇海家书分享，主题：做正确事。各位家人大家好，很高兴今天又到了分享家书的时候了。最近一直在忙房江湖签约的事，本以为应该挺简单一个事情，多一个项目给门店卖，给门店创收，应该是受老板欢迎的，店东应该还是会比较支持的，然而还是发现了比较多的问题。例如有的门店对新房一知半解，甚至还有抵制新房的，多数原因都是被之前的分销公司伤害过，现在就不愿意做新房了，特别一些到现在还没拿到佣金的经纪人，反应特别强烈。今日的一个门店，经纪人一年前卖了一套恒大，到现在还没结佣金，一听到我们签分销，追问的都是结佣的事情，多久给我们佣金，时效能写进合同里吗？会不会抽我们很多成，各种追问，真的感觉到了被无良分销公司伤害之后深深的后遗症。这些问题侧面反映了许多行业存在的问题，都是需要被改变的。而我们就是这场变革的主要力量！改变经纪人的作业环境，改变经纪人的作业方式，能让行业互相更多一点，能让经纪人劳有所得，安心作业，长期在行业做下去。有太多的地方需要我们去改变了。我们来南充已半年有余，也改变了市场许多，但范围可能还不够，任重道远更会让我们持之以恒，方向是正确的，事也是正确的，加油吧，南充家人们！
北区——晧轩.王东21号王东家书分享，分享主题做正确的事。 南充的第一代贝壳人从链家到贝壳，从成都到南充，公司由链家家网到贝壳网，一个企业只为内部经纪人服务的网站却开放给整个行业，这需要多大的胸襟，作出多么大的改变，这也不仅仅是经营一家公司那么简单了，它已经升华为到一个行业高度，只为让行业更为生态，让经纪人更有尊严，可我们面对同行的质疑、诽谤、抵制，因为我们的真房源，真房价，交易阳光透明，让吃差价，假房源，无所遁形，贝壳网毫不留情的扯下了他们最后的一块遮羞布，让所有的潜规则不复存在，因此他们愤怒，挣扎，憎恨却又无可奈何，公司价值观的践行，南充行业的彻底改变，需要我们，因此我们由链家来到了贝壳，从成都来到南充，开始了新的征程！ 时间已经翻到了了2019，我们经历了三个阶段，一是前期调研，二是拓店，三是赋能。我们拓展到了马上破70家门店，我们的新房代娟拿了奖牌，交易中心率先开业亮相，平台第一单在敏心的带领下十天就完成了交易。12月的新房聚焦在所有人加班加点，全力协同下完成了26套的成绩，展现出了贝壳人的实力，2018已经过去，2019全新的开始，做正确的事情，对客户好，对店东好，捍卫平台的规则，德佑红必将飘红在南充的大街小巷，大家一起努力💪💪💪 最后预祝大家新年快乐！2019家庭美满，2019活出精彩的自己！
东区——冰烟.周琴22号周琴家书分享，分享主题做正确的事。 很高兴今天由我为大家带来家书分享，首先祝家人们周末愉快。真房源一直是我们的核心，对外，我们一直拍着自己的胸膛说：我们贝壳网上的所有房源均为真房源。当我们在做这件正确的事的时候，会伤害到一些人的利益，他们也会处处视我们为仇敌，处处找茬。正如前段时间，很多同行成交了房源之后，会在贝壳网上举报我们的房源，没有及时将已经出售的房源核销掉，他们钻着我们维护存在时差的空子，打着我们真房源的脸。换个角度想，我们应该感谢他们，正是因为他们的存在，一直鞭笞着我们，更加快了我们前进的脚步。 对内，经纪人意识到真房价对于资源流通的重要性，系统里挂的业主的报价，在做房源推广的时候，也会主动告知低价，慢慢地告别了自己藏着低价给自己客户推荐的情况。也越来越认同，合作是建立在信任之上的，只有有了信任，合作才会越来越顺畅。 借用店东激励员工的一句话：前路浩浩荡荡，万事皆可期待。这句话说的是门店，同样也应景了南充贝壳，加油，家人们！