清海《活法》分享：今天分享切断蛊惑人心的“三毒”，《活法》中说引起人类痛苦的主要原因就是因为“三毒”，三毒会糟蹋我们的人生。稻盛先生说三毒中的欲望，虽然是人类生存的原动力，但是又是具有“剧毒”的，一不小心就会让人陷入痛苦和焦虑，甚至断送一生。这句话折射到生活工作中，都能找到很多相识的情形，因为从业走来，面临了很多诱惑，但是自己都是坚持本心，不被诱惑改变自己的初心。本月我们租赁经纪人有个客户，因为租到了比他之前预期高很多的房子，特别特别的满意经纪人的服务，前后2次给我们的经纪人送红包表示感谢，但是都是被我们的经纪人拒绝了的。我在他的身上看到了当初的自己，以前有好多次业主跟客户都跟我表示在他卖出高价或者买到更低的价房价后，会给我“差价”，但是我都是拒绝了的。即是是当时我真的很需要钱的情况下，但是这个钱我确定我是不能去赚的，除了我该收的佣金，其他的钱我都是拒绝了的。也许在其他人眼里会觉得自己很傻，但是这样做，缺可以让自己睡得踏实，安心。正是因为自己在工作中拒绝了这么多的诱惑，才使得后期自己会有源源不断的老客户给自己介绍客户过来，即是是上了商圈经理这个岗位后，还是有好几个老客户找自己买房，并也介绍给对应的经纪人成交了的，自己以前的客户真是把自己当成他们值得信任的朋友了。今天自己上任了新的岗位，虽然不在直接面临业务了，但是有着更加重的任务，那就是也得让这种思想传递到所带的经纪人心里去，让他们也不收受客户的好处，只赚自己应有的佣金，把大环境净化干净。最后本月最后11天，自己团队的业绩在这周掉队了，没有跟上进度，现在开始就要好好把团队带动起来，在接下来的时间里，挽回局面。
翔宇《活法》分享： 活法全书已经学习完毕，稻盛语录是从《活法》当中提炼出来的最精炼的部分。今天给大家分享一下喜欢工作始于拼命投入的个人观点，喜欢工作始于拼命投入：不管什么工作，只要拼命投入就会产生成果，从中会产生快乐和兴趣。一旦有了兴趣，就会来干劲，又会产生好的结果。在这种良性循环过程中，不知不觉你就喜欢上了自己的工作。这句话中近段时间感触特别深刻的4个字良性循环，近半年多时间从静沙南到紫东梵谷再到幸福里，这其中经历了很多事情，失去一些东西同时获得很多东西。不管是调动到紫东梵谷还是现在的幸福里店其实都是要需要经过团队的融合和适应，有一种伤筋动骨一百天的感觉，在紫东梵谷调过去三个月团队才开始整体的融合那个时候才开始真正开始去想如何去建立团队的良性循环，当然这个过程中有一小部分的战友因为不适应很遗憾的离开了团队，在这个过程中先是让团队去适应加班，并告知他们加班能干什么，能获得什么好处，自己带头做慢慢在房源上面有一些收获，相信的那一部分人开始适应并坚持去做，后面再告诉他们我们怎么去适应做安置房我们应该有的节奏，那个时候一开会就是至少一个多小时，讲话术，讲方法，讲逼定，讲维护，差不多用了半年的时间才让大家有了感觉，市场也很好，单量也就提升上去了。 现在到幸福里店方法还在摸索当中，但是最近感觉当你拼命投入工作的时候慢慢就会有好的事情发生，刚过来面对很多都是老员工对于这一片比我熟悉太多了。不知道之前方法还是不是可以用，就只有先不断的去回访他们的客户，现在有一个单子在跟进就是回访出来的客户，不断的去维护去联系客户，现在客户看房子都直接给我约。一直在想已经有将近四年没有谈过单子了自己都以为现在不会了，但是当只有自己冲在第一线才能让客户体验更好的时候发现自己还是可以去谈的。方法还在不断摸索中但相信能找到适合这批老员工用的一些方法。 最近在给个别其他店的老战友在聊，说“最近很霉的这个事情”，其实就是一个恶性循环的开始，发生不好的事情的时候就觉得好像最近“霉运”还没有过去，做事情就总做不到思前想后全力以赴，就会导致事情又办不好，然后又“最近很倒霉”。 本月大部分人表现可能没有上个月好，但是相信如果我们能带头保持信心，带头做好陪看，谈单，并不断夸大这个效果肯定就会快速提升赶回进度。
恩祈《活法》分享：学习《活法》，感触颇多，我们对生命的意义的理解和认识，决定我们选择怎样的人生道路，也决定我们生活的方式和态度。人原本就是一个平凡体，无论人生经历何以波澜壮阔或者平淡无奇，截至生命的结束，我们都会回到原点，回归自然。深深印心里的两个词就是“利他”与“利己”。稻盛和夫认为，“利他”是正确做人的出发点。他说：“什么时候人的内心会充满深切、纯净、极致的幸福感呢？绝不是私利私欲获得满足的那一刻，而是利他行为开花结果的时刻。”不仅个人行为的出发点应当利他，企业甚至国家的行为都应如此。在链家“利他”与“利己”一直存在着相互的关系，成就他人就是成就自己，我理解为团队合作。我始终记得我刚来的公司的时候，一直接受的就是个人利益服从团队利益、小团队利益服从大团队利益的价值观点，就比如：每个店都有自己的维护盘并且都会有一些专属于自己门店的资源，我们都非常用心的去维护房源并把真实的房源信息共享给大家，又尤其是高性价比的优质房源我们第一时间想到的就是向外推广，为的就是当客户选择链家的时候能够有大批次真实且优质的房源作为坚实的后盾，为成交做好保障。在成交的同时，作为房源方我们收获的不仅仅是业绩和市占，还有同事与客户的认可。这就是一个“利他”与“利己”的良性循环！读了此书，颇有收获。以利他之心正确做人做事，磨炼灵魂，提升心智，方为活法。
诚84月16日青元家书分享 大家好，我是华宇广场店林枫，很高兴今天跟大家分享活法的学习。稻盛：冬天越寒冷，樱花就开得越烂漫。人也是一样，不体验痛苦和烦恼，就很难有大的发展，就不会抓住真正的幸福。当初认为痛苦的事情后来全都带来了好结果。这么想来，人生中的困难和挫折，正是人生的起点，或许也正是最大的“幸运”。 我们店的新盘经纪人邹鸿军，离职返聘，上一次被博学淘汰。回来后选择了新盘业务。刚来的三个月，正好是华宇开始重组的三个月，那时候大家的新盘意识并不强，好多人都受到借款淘汰的影响，人员也不稳定。新盘业务在那时候开展起来比较困难。前三个月，他都没交出业绩，自己也面临了借款。在一次AVP竞聘中，因为自己的业绩，受到了面试官的很大刺激，在处境艰难的近况下，他坚持付出，卧薪尝胆，最终在第四个月开始爆发。 我理解的是我们人生中的每一个经历我们之后用学习的态度来看都是对我们有所帮助的，需要我们正视生活中的悲伤和烦恼，不要用消极的态度去面对困难，这样我们就可以过得更加开心。积极去发现我们之前的工作中有哪些方面做得不够好，从每一次好的不好的经历中去思考学习，这样就能很快的去提升自己的工作能力。这样循环往复，我们会有一个积极的状态，让我们的工作生活都更加的顺利。每一次的煎熬都是为了成就更优秀的自己，每一次痛苦都让你不惧苦难。 我们店的何国敏是一个心态很好的人，或者说是个觉悟很高的人。他经常说，任何单子没签下来，都是自己的原因。然后他会在每一个失败的单子上找出自己问题，然后解决，我相信，这样的进步，远比签单来得快，他也能厉兵秣马，战无不胜。 这让我想起来一个现状。一个单子签了，那就是商圈经理厉害，店经理辛苦，签单搭档牛逼。但是没有签，那就是房东日怪，客户墨迹，大家却忽略了自身的问题。而往往，解决这些问题，就是下一次顺利签单的秘方。面对困难，挫折，失败，我们应该多找找自身的原因，不消极，不抱怨，调整心态，必能颠覆结局，扭转乾坤。
诚7羽灵4月15日家书：主题：眼睛可以眺望高空，双脚必须踏在地上 很高兴今日家书由我来分享，生而平凡的我们，即使树立了远大的目标，在日常工作中，也必须要做一些看起来简单乏味的事。可是，无论任何领域，在取得丰硕的成果之前，都需要进行改进改善、从基础的给客户匹配房源，空看，回访面访，带客户看房，谈单等等，必须这样反反复复脚踏实地地付出努力，每天都完成我们的工作内容。但是我们却不要忘记，再伟大的事业再高的职位不是一下子就能够实现的，而是要靠脚踏实地的努力和一步一步的积累。以前作为一名经纪人，所有的业务动作都每天按时按量的完成，但是晋升为一名商圈经理后，迷茫看，才上任的几个月内，完全是漂浮在空中，没有脚踏实地，双脚落地的去进行每天的陪看，每天面访，每天带看新增的客户的回访，所有的这些都没有落到实处。特别是现在市场火爆的前提下，我们作为商圈经理，就要把自己当成一名经纪人，现在门店一共才四名经纪人做业务，更应该贴地飞行。每次带看客户都认真回访，签单就不远了。 再分享一下我们店里的经纪人夏毅，从新盘经纪人转成二手经纪人，从一开始的迷茫彷徨，客源的减少，展位没有，对二手业务的不熟悉，经历开始的没客户没带看，最后每天双脚落地，每天坚持去外大区空看，去关注新增展位，以前的客户一个一个的认真去回访，去匹配房源最终签单二手，并且新房客户也仍持续签单，逐渐逐渐的找回了当初的感觉，客户展位，带看，签约就都有了。罗飞平，欠款14000,面临淘汰，但是仍然没有放弃，每天坚持洗盘，最终洗出一套漫岭云天的房子成交，连环单，房东也在他手上买了一套255万的房子，就是这样，每天的双脚落地，洗盘，空看，带看，继续留在链家这个大家庭。 只要我们的信念坚定，有永不放弃的信心，脚踏实地的心，贴地飞行，那么多大的事都可以完成的。希望我们大家都可以脚踏实地一步一个脚印的走，我们不需要走的很快，只需每步都走的很稳。 明日由诚8青元.林枫分享