陈芳分享：伙伴们大家好，很高兴今天由我和大家分享我的收获与感悟，也是第一篇家书分享，本期家书主题是拼搏进取。说到这个，来自灵魂深处的拷问来了，在近几个月的工作中，真的做到带领团队义无反顾的向前冲了吗？是的，我一直如此努力和充满斗志，每一天都给自己打气加油。因为拼搏，是一种进取和抗争的精神。它是成功的重要因素之一，是使人走向成功的动力所在。试想，没有拼搏，哪会有成功呢？安于现状，等待着坐享其成的人，机遇都会远离他，唯有拼搏，才能使我们走向成功。 今年的三部，遭受了前所未有的人员危机，当一个个小伙伴离我们远去的同时我又迎来了一位又一位新伙伴，每个人刚加入公司的时候都充满斗志，在过去的一个月中，部门新人老人参半，入职数据上也不是特别理想，庆幸的是即使是这样，我们仍会有小伙伴在晚上还留下来探讨候选人的问题，研究端口的问题，组长师傅们也经常和小伙伴们分享自己的招聘经验，他们身上拥有的正能量都是会相互影响的，因为我们知道，把拼搏进取践行到极致，是高绩效者的不二法门。（此刻需要鼓励）时光荏苒，岁月流逝，人生漫漫而短暂。高昂的目标，永恒的梦想，奋斗的历程，终将铸就无悔的人生。
王涛分享：拼搏进取是优秀品质，是在社会这场大考中选拔人才的试金石。在工作中往对的方向使力，付出的努力会得到正向反馈。Q1季度里，我一直在思考自己的本职工作如何促平台规模增长，对外最大程度的发声造势，为此和组里的小伙伴制定了各维度的拍摄计划。首先从各品牌招聘维度，我们确定了让12家品牌主出镜拍摄。星宇在其中是位优秀的统筹，确定好各品牌主的地点，尽可能时间效率化拍摄，两天之内我们跑遍杭州各地。取完全部素材后，我们想让何总也出镜发声，提升品牌招聘信用力。得知何总行程很满，我们做好沟通，在公司等待何总晚上会议结束。在不耽误何总行程的前提下，我及时架好机器调好参数在3分钟内完成拍摄，最终视频成片刷新了视频号端口的播放量。拍摄链家杭东杭西大部招聘视频也是如此，各大区选好地标与经纪人，为了节省时间成本，一天我们要跑完大部的7-8个大区，控制每个大区的拍摄时长，尽量做到不让每个大区出镜的经纪人伙伴等待。从日出到日暮，一天我们要转7、8趟车，坐到后面会有身体不适的情况，但还是坚持拍完保证画面的最好质量。当成片作为宣传被大部总认可，被各大区总监、店东、经纪人伙伴们同步转发，有被吸引的C端用户对我们保有兴趣的时候，我想我是自豪的，因为这是拼搏努力的结果，也是自身价值得到印证的时刻。
沈泱哲分享：今天很高兴由我和大家做家书分享，家书的主题是拼搏进取。其实说到拼搏进取，这是我自从去年6月加入增长中心后，感受到组织中骨子里的精神，当我在总部时，每晚贝壳最晚的一盏灯，总能在增长中心看到，当自己来到区域亦是如此坚持从BP团队拓荒期，没有一丝运营、CA团队的支持，为了更好的了解运营的需求，提供足够的支持，在大夏天的日子，一早起来便根据前一天晚上制定的门店路线，挨家挨店的跑，帮助大区每一家门店梳理招聘需求，完善人才画像，调研门店情况，以更好的帮助总部代招伙伴更精准的进行推荐，匹配最合适的门店来提升招聘转化。一天有时能跑上7-8家，每天的午饭几乎没有准时。在初期许多门店店东对于增长中心由于历史原因，有着非常深的误解及不信任，记得那是一次夏天的午后，我拨通一家门店店东号码，我表明来意后，对方店东一听我是增长中心的伙伴，便态度变的不太好了起来，我询问是否电话方便，店东敷衍的表示可以后，当我接下来开始沟通没过两句话的时间，对方便挂断了电话，只留下电话那头的我愣住了。我知道一定是过往的误会，便心一横头一铁，还是骑到了对方门店里，店东闪过一丝惊讶后，转瞬就回归了憎恶且不耐烦的眼神，我顶着压力完成了沟通，并且耐心的听取了之前发生的过往，表示理解后并予以抱歉。然后下班后梳理当天的需求，并安排第二的前行路上至深夜。正是BP团队前期一次一次的努力和门店的渗透，才扎下了运营与增长中心的第一丝履带，也唯有不计得失，把拼搏进取践行到工作的每一步，每一步的付出都不后悔，跟随组织发展的脚步砥砺前行，终会收获成长的果实和实现组织的价值。
于婷琳分享：今天很高兴由我和大家做家书分享，家书的主题是拼搏进取。其实说到拼搏进取，从加入到增长中心这个大家庭以后感受每个伙伴在不同的岗位上为自己的工作拼搏而努力。入职到现在，工作都已经渐渐梳理清晰能够有条不紊的进行，但是每月初代招绩效核算依然是我最紧张的时候。因附加规则多变，特殊情况多以及系统等原因，只能手动线下核算再与代招伙伴一次次核对才能按时完成交付，途中也经历过许许多多意外情况，在流程更新迭代时，遇到我的系统看板与代招伙伴系统数据不一致的情况，会需要去请教学习代招伙伴是怎样一步步录入直到候选人完成入职，然后再去与平台同事沟通解决怎样才能导出准确的核算绩效的基础数据。也会经常碰到绩效规则不清晰不公平时，去与薪酬部门的同事协商以什么样的发放规则能让代招伙伴能够公平的认可的拿到应有的绩效，虽然经常也无功而返。因为每一位候选人都是代招伙伴们辛辛苦苦维护来的，且根据绩效规则少一位候选人人效都会对最终的绩效产生很大的影响。有时也会因为月需要交付的事情堆积在了一起而乱了阵脚，导致有时找代招伙伴核对的时候已经是下班时间了，但是无论是否下班或者节假日，每一位伙伴都能及时回应，遇到问题的时候及时配合处理，对于我的疑问细心解答，让我更有动力去进行下一步的工作。拼搏进取的精神始终影响着我们每一个人，中心的伙伴们也都是互相鼓励着前进着，终究会有美好的收获。
杨毛艳分享：各位伙伴好，我今天分享的主题是拼搏进取。首先我认为拼搏进取的核心是因为热爱，因为热爱公司，因为热爱团队，因为热爱这个岗位才可能去拼搏进取。因为拼搏进取不仅是付出的过程，也是收获的过程。当你的拼搏进取有正向反馈的时候，你会更积极。在这里我分享一个我自己的案例。在3月的时候，链家sp店助项目刚刚开始实施。一个月我们代招伙伴特别给力，配置了30名店助，但是由于店助入职时间不统一，隔两天入职一两个，隔两天入职一两个，没办法进行统一培训。但是因为都是20年毕业的新人，之前基本都没有招聘经验，而且链家自招压力非常大，商圈经理急需要看到门店bp伙伴产生业绩，所以招聘方面的培训是迫在眉睫的。但是同时链家商圈经理的培训第一期第二期也是同步展开的，因为我们中心讲师资源少，所以我不仅要负责组织，还要自己当讲师。不仅如此，校招伙伴也让给直销经理培训，贝联的店助也需要培训相关支持。湖州等周边城市也需要周边支持。本来我负责链家已经足够忙了，但是看到别人来求帮助，总是不忍心拒绝。因为知道公司0531的目标，所以我在3月每天不是在培训就是在培训的路上。总共培训大场次24场，带教新人30位，新人培训课程6门，每门2个小时。支持湖州2场，校招1场。每场培训都是2个小时。课程拍的满的时候，一天8个小时都在培训，而且第二天依旧是要讲课。一天忙的根本没时间吃饭，晚上回到家太累了必须休息两三个小时后才能勉强吃一口。每天没时间喝水，导致我嗓子哑了，扁桃体发炎，嘴上起泡，真的是太不容易了。那会儿总觉得第二天自己不行了，要死了。但是第二天想到还有人等我讲课，又满血复活了。以前我在家的时候，我会偶尔给爸妈做好饭，但是爸妈总说太累了需要休息一下再吃，那会儿总不理解他们，想着累就那么累吗？饭都好了都不吃，自从自己经历了终于理解了爸妈。三月很忙，也很充实。虽然培训场次很多，但是培训质量我没落下。我更新3门课件，每一门都有迭代，大家的满意度都是5，而且有实际的招聘成果。我觉得值了。3月结束了，4月，5月依旧忙碌。但是因为有目标，因为热爱，因为有一群志同道合的伙伴们，累并快乐着。杭州永远是最棒的！营销赋能部永远是我最爱的团队。另外，我要感谢我们团队所有伙伴对我的支持和包容，我爱你们[爱心]因为你们我变得柔软，也变得坚强。我们一起加油！哆啦A梦团队，永不服输！