1号家人各位家人晚上好，很高兴和大家分享家书，今天的主题是合作共赢。合作可以分为对内和对外，小到一个候选人分边，大到一个项目或者品牌，在贝壳平台上合作理念无处不在。今天分享的是跟自如品牌的合作。6月初接触到自如的增长部，聊到两边的业务需求，他们的增长主打业务规模，而我们的增长是在经纪人人员规模，发现两块业务可以有互相合作促进增长的地方。于自如而言，我们刚招聘到的经纪人很多是刚来杭州，对租房市场有需求，自如可以将这一部分候选人转化为客户。而自如刚好可以提供优惠给候选人，于我们而言对于吸引候选人又有一定的帮助，尤其是刚毕业经济压力比较大的应届生，可以做到0押金0首付，很大程度上环节了租房压力。双方立刻达成共识，我们提供标准化offer或认证模板给他们总部，而他们认可我们的未入职已认证经纪人，也可以给予优惠。中下旬合作刚开始，现阶段仍存在一些待优化的细节，但相信双方相辅相成，都能对对方的增长起到正面影响作用。愿杭州品牌合作共赢，为本地市占第一全国第一共同努力！
2号家人各位家人晚上好，很荣幸今天由我来分享家书，今天我分享的内容是合作共赢过完今天2020年就要过去一半了，大家Q2的工作都完成的怎么样了呢？上次我分享了一个我自己合作共赢的负面案例，今天说一个正面的案例。数据这个岗位其实会有很多临时性突发的工作，经常会有运营的总监CA等等特别紧急的需要数据，以往都是没有规划的有需求我们就给数据。但是面临贝联链家二十几个大区，七八十个CA，如果有求必应其实很占用时间，那么今年我们对这个工作是怎么进行优化的呢？首先是与贝联两位大部总的助理协调时间，了解他们的需求，什么时候是最需要人员增长数据的，什么时候又是需要最新的数据。基于这一点，刚开始杭外是希望每周三固定给数据，杭中希望每周四可以给，因为他们需要述职，于是商量之后我们定下来每周六上午固定的给周数据。但是实行两个月之后，发现，大部更希望的是每周一早上能给数据，因为不管是周三还是周四述职，其实述的都是上一周的优差。了解这一点之后我们又及时调整策略，每周一上午固定时间给数据。持续了几周之后，发现总监们对这个事情也很认可，所以我们现在和贝联的总监们达成了一致，我们中心也不需要每周再额外的提供各个大区的数据，优化了自己的工作；总监也能及时了解到上一周的人员增长状况，同时述职的时候也能有数据可以看。和其他部门，其他中心的伙伴一起，共同解决某个问题或者共同达成某项成就，也是我们的合作共赢。
3号家人各位家人晚上好，很荣幸今天由我来分享家书，今天我分享的内容是合作共赢经纪人增长中心的组织职责中有一部分是招聘赋能，中心内部有自己的讲师认证及管理体系，但这部分讲师也仅限增长中心讲师，而非公司级别讲师，Q2中心内部需要新增一批招聘赋能讲师，原本的规划是中心自己内部进行TTT培训及认证通关，在一次部门会议时，有伙伴提出，我们中心的讲师可不可以成为公司级别的讲师，这样大家会更愿意参加也更有荣誉感，接到这个意见后，我们马上联动客户赋能中心伙伴，提出我们的合作想法，2个中心瞬间达成共识，6月的集中认证中，客户赋能伙伴组织认证流程，安排认证时间地点，最终我们合作组织了4场认证，累计认证20余人，2个中心在招聘赋能讲师团队的管理及认证上完成了闭环操作，对于客户赋能团队收获了一批优秀的讲师，日后可以做其他更多的课程传播，对于经纪人增长中心以后每一名讲师都是公司级别的讲师，除了收获了讲师的身份和能力外，获得了一份公司级讲师的使命和荣誉感。
4号家人各位家人晚上好，很荣幸今天由我来分享家书，今天我分享的内容是合作共赢在我们代招的日常工作中，免不了要与B端和C端的客户密切接触。在五月份的时候有位应届毕业生投递了简历，当时我看她是个小姑娘，还担心过她吃不了销售的苦，就给她安排了一家有百万业绩的链家大店，想着说整体氛围会比较好，师傅也更有经验，果不其然，入职不到一个半月，小姑娘微信上乐呵呵地来找我，说要转正了，接下来要更努力地赚钱了，但要先回学校一趟，进行论文答辩。大概一个星期后，又再一次地找到我，和我说她要给我推荐一个人，是他们班班长，因为看她做的不错，也想来我们链家，希望我也给班长安排一家优质的门店，当时他们班长是想在西湖区，但房子也没开始找，我当时根据求职者的租房需求以及门店情况综合安排了一家TOP1的门店，面试完经理也觉得班长挺不错的，立马带着班长一起帮忙去找房子，大概看了一下午，终于把房子确定。跑盘几天结束后要参加线上培训，可这时候，班长学校又通知可以回校拍毕业照，原本学校因为疫情是取消了毕业照这个环节的，但后面经过辅导员的沟通还是说可以拍，毕竟大家也都不想留下这个遗憾。但问题又来了，正赶上拍照期间又是培训的时候，求职者也担心自己培训的时候遇到问题不通过，于是，我和经理沟通，商量后打算拉个群，在班长培训考试要是遇到不会的问题的时候，可以远程问一下群里伙伴，最后班长在上周顺利入职，毕业照也圆满完成拍摄。试想如果小姑娘没有干得好，她也不会推荐他们班长来链家，也不会找到我来给他们班长继续安排门店。再想，如果没有和经理和门店伙伴的共同合作，班长也不会那么快找到住宿的地方，也不会在培训期间那么顺利完成考试，为毕业画上圆满的句号。合作充斥着我们生活的每一个角落，只要我们都有一颗真诚合作的心，相信最后结果必定是共赢。
5号家人各位家人晚上好，很荣幸今天由我来分享家书，今天我分享的内容是合作共赢校招是一个比较新的团队，并且整体人员是一个不断扩充的局面，因此我们也经历过了几次的学校重新分配，那么我们每个人所分配到的学校，有代招小伙伴之前维护的，也有营销伙伴之前维护的。由于我们确实是比较新的团队，大家都非常乐意为我们提供帮助。我个人分到的两所学校分别是仲美姐和乔哥之前维护的，两位副官在得知我在做这两个学校之后，都主动找到我，帮助我跟学校老师联系，并且陪我进校去解决这样那样的问题，尤其当老师不是特别好解决时，两位都不厌其烦的帮助我沟通，最终两所学校在7月将有40人入职，对于我这个新人来说，帮助我能够提前做Q3的绩效，并且让我收获良多，有与老师沟通的技巧，更有做事时认真的态度，同时让我更加注意到细节。因此我觉得非常感谢两位的帮助，在工作中我也得到了咱们中心很多小伙伴的帮助，在此不一一赘述，我觉得这种合作共赢的精神让我深受感染，在之后的工作中我也会尽我所能，帮助他人，合作共赢。
6号家人各位家人晚上好，很荣幸今天由我来给大家分享家书，今天的主题是合作共赢。今天是加入贝壳的第33天，一个月的时间说长不长，不过三批新人伙伴的加入感觉自己已经从一个新人变成了“老人”。说到合作这个话题，作为校招部门的一员，在日常的工作中不仅会有内部合作，比如与代招，营销以及运营小伙伴的之间的沟通对接，还会有外部合作，比如在学校内和老师以及同学们的关系维护交流。昨天徐老师给我们大家分享了与代招，营销小伙伴之间的内部合作经历，今天想给大家分享一次我的外部合作-进校线下招聘会的经历。6月21日在绍兴有一场线下综合招聘会，当天出发的时候对这场招聘会是否会有收获充满了担忧，因为之前的两场线下双选会都由于下雨天气，室外场地以及毕业生离校等原因收获甚微。但是幸运的是到达学校之后，场地是设在室内，而且学校方面非常重视这次招聘会，前期的宣传工作做的很不错，虽然依然在下雨，冒雨前来的学生还是比较多，大部分都是手持简历的准毕业生们，而且在与同学们的沟通中，有一位男同学还给我们推荐了好几位同班同学并一起投递了简历，最终这场招聘会共收获简历40+份，虽然数量不是特别多，但是对于前两场招聘会都是0记录的我来说所代表的意义是非常重要的，让我也意识到外部合作在我们校招工作中的重要性，学校给予的支持与宣传以及学生之间的推荐往往可以事半功倍，而在以后的工作中更是需要学会合理的去运用，以上就是我对合作共赢价值观的反思。
7号家人各位家人晚上好，很荣幸今天由于我来分享，分享的主题是合作共赢。这是上周发生在我我身上的一个真实案例。候选人找工作比较迷茫，不知道该找什么样的工作，所以在boss上海投简历，同一个时间段看到好几位小伙伴都有他的联系方式。我录了发现是同事A的，就跟他说让他联系下，A问我什么岗位，我说投的是经纪人，因为岗位不一样，A同意由我来跟进。我赶紧安排了面试，面试通过之后候选人说想考虑下，过了一会说要去另外一家门店，我怎么问都不说，后来同事B找到我，说是她给安排了门店，因为录错号码了，现在这个人在我库里。按照规则来说同事B录错了这个人已经基本跟她没有关系了，她安排的门店我也可以安排，但是同事B说她很有信心能拿下候选人，因为候选人是她高中同学，跟这个候选人一起得还有另外一个人，他们聊了很久，安排的是富阳。我犹豫了很久，也请教了仲美姐。最后想着如果这个候选人能成功入职对我们都有好处，还有一个原因就是同事B是新人，候选人的号码被她录错她已经意识到自己的问题，但是跟进这么久放弃很可惜，如果按照规则我也可以不放手，但是会打击她的积极性同时也挺影响同事之间的关系，反正我们的最终目的也只是要这个候选人能入职。最终结果是同时跟进，最大程度上维护好这个候选人。因为三个人是不同的部，还辛苦三位副官一起讨论了这个事。也使我体会到了合作共赢这四个字真正的含义，合作才能共赢。