经销商问卷调研

贵公司全称

1. 市场需求

1.1  您认为本轮疫情是否仍会在未来 30 天、60 天、90 天内会导致您所服务的终端客户需求有所下降？ 

1.1-1  如果疫情的影响在30天内消除，终端客户在这30天内的需求将会下降多少？

1.1-2  如果疫情的影响在60天内消除，终端客户在这60天内的需求将会下降多少？

1.1-3  如果疫情的影响在90天内消除，终端客户在这90天内的需求将会下降多少？

1.2  2022 年全年您所服务的终端客户需求的预测相比2021年是增长还是下降？

1.2-1  如果是增长，增长百分比是多少？

1.2-2   如果是下降，下降百分比是多少？

1.3  随着中国政府新一轮的基础设施/房地产投资实施，我们预计2022年下半年中国内需将保持增长，您是否有同样看法？

1.4  鉴于疫情期间生产活动中断的影响， 3M预测终端市场的生产需求将在6 月至 8 月间出现反弹，您是否有同样的看法？

1.5  本轮疫情过后，您所服务的终端客户会提升自己的安全库存水平吗？

1.5-1  相比疫情发生前，其中有多少终端客户计划增加安全库存（客户个数占贵司总客户个数的百分比）

1.5-2  相比疫情发生前，终端客户计划提升多少额外的安全库存（库存价值的百分比）？

1.5-3  针对终端客户额外的安全库存计划，这是3-6 个月的临时计划还是一年以上的长期计划？

2. 3M产能恢复

2.1  由于受到劳动力/原材料供应的限制，3M的产能将逐步的得到恢复，在这种情况下，您寄希望于3M能在6月份完全恢复产能还是7月份完全恢复产能？

2.2  您是否能提供您所服务的终端客户后续30天、60天、90天的需求预估来帮助3M更好地优化生产计划以满足终端用户的需求？

3. 3M运输能力恢复

3.1  受限于卡车及司机的运力调配，3M运输能力将逐步得到恢复，在这种情况下，您寄希望于3M能在6月份完全恢复运输能力还是7月份完全恢复运输能力？

3.2  在本轮疫情之后，您是否有计划提高安全库存水平以降低供应链不稳定的风险？

3.2-1. 如果您计划提升，会提升百分之多少？ （相较于疫情前安全库存价值增加的百分比）

3.3  我们注意到近期要求短期交货的订单量显著增加。这些增加的订单是否完全来自于终端客户的短期需求？还是包含您的安全库存

3.3-1  如果包含贵司的安全库存需求，占增加订单价值的百分之多少？ 

4. 交货周期

4.1  本轮疫情过后，考虑到物流、原材料短缺等诸多不可控因素，您所服务的终端客户是否允许您延长订单的交货时间？

4.2  您是否了解3M目前也面临着类似关于物流，原材料短缺的限制，受此影响3M 可能会延长部分产品品项的交货时间？

4.2-1  如果是，您最长可以接受多少天的延迟？

5. 财务状况

5.1  在本轮疫情之后，您是否看到您所服务的最终客户会遇到财务风险？

5.1-1  如果是，有百分之多少的终端客户会遇到财务风险？ （按照客户数量统计）

5.2  在本轮疫情之后，您的应收账款是否会遇到最终用户的付款问题（逾期）？

5.2-1  如果最终客户付款逾期，有百分之多少的终端客户会逾期？ （按照客户数量统计）

5.2-2  逾期的终端客户占贵司应收账款总金额的比例？

5.2-3  您估计会在多长时间内解决终端客户应收账款的逾期问题

6. 基于以上的信息，有哪一项您认为最迫切希望能得到3M的响应与帮助

7. 其他开放性建议

感谢您的宝贵时间参与此次调研，我们将汇总所有的经销商伙伴的建议后，第一时间与您沟通后续跟进计划

顺颂商祺

               3M 安全与工业产品事业部渠道部门